“以争做中国最好的封装企业为己任”

——访瑞丰光电总经理龚伟斌

  新年来临之际，本站分别深入到行业内一些较具代表性的企业，就行业发展问题向企业老总们请教，瑞丰光电就是我们此行拜访的企业之一。作为专业生产SMD LED的企业，瑞丰光电代表着国内SMD LED技术发展水平。以下是本站采访该公司总经理龚伟斌时采访实录。

本站:龚总，您好！很高兴您能在百忙中接受我们的采访。作为行业内较具知名的企业，瑞丰在短短的几年时间内走出了一条跨越式发展之路，请简要回顾一下贵公司近年来的发展历程？

    瑞丰光电子有限公司是2000年成立的一家光电行业的高科技民营企业，注册资金2000万元，实际投资4000多万元。2002年，我们正式涉足SMD LED封装领域，是国内最早进行SMD LED方面研发的企业，目前公司产品技术达到国内领先，接近或已经达到国外同类产品的技术水平，某些技术指标甚至超过了国外产品。由于公司前几年专注打基础，成功储备了一批过硬的技术人才和销售精英，为公司05、06年的快速发展奠定了基础。公司目前已经迈入一个良性发展的轨道，增长前景十分看好。

本站：当前的行业竞争非常激烈，贵公司是如何在行业内定位自身的呢？

   技术领先，品质领先。当前的市场竞争的确十分激烈，由于行业的准入门槛较低，众多企业涌入到同一个领域，势必会造成千军万马挤独木桥的现象。正是看到这种现象，瑞丰从一开始就实行的是一套蓝海战略。我们将目标客户牢牢锁定于高端市场，努力使自己先成为世界知名企业供应商，按照先国际后国内的原则，我们从高端市场逐渐向国内外中低端市场渗透。产品开发方面力图做到人无我有，人有我优，始终保持着研发优势，确保产品技术在行业内始终处于领先一步格局。

本站：品牌战略是关系企业产品能否畅销的关键，目前“瑞丰光电”的品牌在行业内具有一定的美誉度，请问贵公司是如何打造“瑞丰光电”这个品牌的呢？

    龚：对于制造业，品牌最重要的就是客户的口碑。为此我们始终将产品的品质放在第一位，努力生产适合客户需求的，让客户最满意的放心产品。我们建立了一整套严格的质量管理体系，公司先后通过ISO9001、ISO4001国际质量管理体系认证，目前正在推行TS16949。通过严格品质体系生产出来的高可靠性产品获得了国内外知名企业的认可，公司现已成为松下、ABB、LG、ALPINE、现代汽车、联想、等国际、国内知名企业的供应商，建立了长期的供货关系。在利用知名企业的口碑效应打造“瑞丰光电”品牌的同时，我们进行了CIS形象建设，统一推广以“REFOND”为标识的企业形象，并利用展览会或者其他的一些有效形式向客户推介。

本站：渠道建设是事关企业销售战略能否成功实施的关键，贵公司在渠道建设方面有何独到之举呢？

    坦率而言，在公司成立的前几年，渠道建设一直是我们的薄弱环节。那时我们的产品销售严重依赖国外大客户，占公司销售比重的60%以上。近年来，我们逐渐改变了这种局面，国内国外两个市场齐头并进。在国外，我们分别在美国、意大利、德国、法国、捷克、韩国、日本等国家设立了代理机构；在国内，我们分别在上海、北京、宁波、苏州、南京、广州、中山等地设立了分销处。再加上我们不断稳固业已形成的和那些世界知名企业确定的长期供货关系，应该说现在的渠道建设还算是比较合理的。

本站：企业文化决定一个企业的价值取向，关系到企业以何种姿态自立于行业。请问贵公司创造的又是什么样的企业文化呢？

    我们的企业文化概括的讲就是八个字“诚信、和谐、创新、进取”。诚信就是以诚待人、诚信经营。一个企业能否被员工、同行或者客户乃至社会所认同，关键看企业的诚信度如何。这些年我们对内以人为本，充分尊重员工的诉求；对外我们不轻言一诺，但言必行，诺必果。正是本着这样诚信经营的理念，我们获得了供应商、客户、员工的认可。和谐就是在公司里营造一个积极向上、团结进取的工作氛围，让大家快乐工作，和谐发展。也使公司凝聚力大为增强，留住了一大批技术人才和销售精英，为公司的进一步发展储备了力量。创新是企业发展的动力，我们企业就是不断用创新来突破发展瓶颈的。我们推出的COOLLED到目前为止是业内出光效率最高的结构之一；我们的TOP LED突破传统LED 20mA使用的固有思路，把额定电流提高到30mA，使LCD 背光源用LED的成本降低35%；我们推出的0.5W 30Lm 的中功率LED让人们从固有的功率型LED的概念上有了本质的突破。。。。。。应该说没有创新就没有我们企业欣欣向荣的今天。进取是一个企业发展的勇气，我们清醒认识到中国企业与国外先进企业之间的差距，我们的目标是做中国最好的LED封装企业，代表中国LED企业参与国际竞争，力争使中国的LED企业在世界有一席之地。

本站：贵公司的未来发展愿景又是什么呢？

    做中国的OSRAM！未来发展，绝对不以赚钱为终极目标。我们先做强，其次才是做大。随着公司在宁波投资5000万美金的工厂正式投产，公司规模将进一步扩大，到08年左右就可以达到250KK/月的产能，我也希望那时瑞丰已经初具雏形。

本站：再次感谢龚总接受我们的采访，也祝愿瑞丰光电明天越来越好，真正成为中国乃至世界最好的封装企业。