国内市场 85%照明企业新营销方向

面对2008年的经济危机，照明企业遭遇了一定的打击。很多行业人士预测2009年经济形势依然严峻。近日，对多家照明企业进行了一次问卷调查显示，85%的企业表示2009年会全面开拓国内市场，有30%的企业表示会缩减国外市场的投入。特别是以前一直重点发展外销的企业，现在也表示要朝系统化、规模化的方向发展，务求让内销开始进入整体运作的状态。

　　虽然去年照明企业的销售状况不容乐观，但国家、各大省份以及城市纷纷出台扶持政策，计划大力投资基建工程项目，以此拉动内需。在这种环境下，2009年照明企业的发展方向又会如何呢?

市场方向：隐形渠道多面开花

　　通过调查显示，2009年大部分企业都表示要开拓隐形渠道，而开拓的方式也呈现多样化，除了召开设计师交流会、投放隐形渠道媒体广告之外，有家居照明企业表示会重点专注家装公司、工程师、设计院及建材等泛家居市场，还有的企业表示将与家具、陶瓷和家纺行业进行直接接触，务求达到跨行业的交流和合作，扩大市场覆盖面。

　　其实，很多企业在开发市场的时候都会很容易的把隐形渠道给忽略了，因为隐形渠道的开发并不能马上看到利润的，而企业的零售、大客户等渠道建设会很快看到利益。但只要隐形渠道成熟后，它会给一个企业的销售、品牌影响力起到很大的推动作用。

　　在传统经销渠道方面，95%的企业表示将重点开拓一、二级市场，由于华南市场发展已经相对成熟，企业在2009年会更多的转向华北市场和东北市场。

产品方向：追求新颖化与差异化

　　为了提高品牌知名度，促进产品研发创新，2008年各大照明企业都推出了新产品。例如去年飞利浦推出的LivingColors系列新品突破了以往照明产品在消费者心目中专业及常规照明的形象，在高品质的基础上，将时尚的外观设计和感性生活需求的充分融合。雷士照明则推出了“光芒系列”新一代节能灯，这种“光芒”系列节能灯实现了多方面的创新，灯头、灯管、电路部分均采用了环保材料和先进工艺，产品设计使用寿命、适用环境、工作电压和灯具的适配性等指标多有突破。

　　据调查所得，对于2009年的照明产品发展方向，企业关注的焦点集中在商业、工程照明领域，如工程筒灯等。很多商照企业都表示在做到商业店铺照明产品线齐的前提上，追求产品新颖化与差异化。此外也有照明企业认为商业照明中的筒射灯会有进一步的发展，主要以双能筒灯、工程筒灯为设计重心，并以压铸喷白为技术方向。此外，光源方面亦会朝商业用灯方向发展，如金卤光源等，一体化的节能灯杯也渐渐受到企业的青睐。

营销方向：专卖店仍是主流

　　2008年全球遭遇经济危机，照明企业的市场营销步伐受到阻碍，此时企业大概分为两种类型。第一类企业自身资金实力有限，营销能力偏弱，面对困境时他们会采取保守策略，维护自己的“固有江山”。

　　第二类企业实力相对雄厚，会把危机化作转机，逆势而上。这一类的企业凭借多年积累的品牌、资本、渠道和人才等优势，在2008年继续加快营销的步伐，无论是传统渠道，还是隐形渠道，无不在大举进攻。特别在家居照明领域，随着整体家居照明概念的成熟，许多家居照明企业开始了国内市场的扩张，在全国各大城市纷纷拓展专卖店或体验中心。如去年乔森电气(中国)有限公司总裁何荣标就曾表示，要用三至五年左右的时间在中国市场发展1000家左右的“乔森家居照明生活馆”。
　　
　　调查结果显示，连锁专卖店仍然是照明企业2009年的营销主流，而运营中心和物流中心也逐渐发挥各自的专长。此外，有部分企业表示会关注超市领域，他们认为一站式购物为大势所趋。

形势预测：信心指数高达90%

　　2008年随着企业困难增加和劳动工资成本的提高，就业增长预计也将受到一定影响，并进而影响居民收入增长。经济趋冷的苗头，可能会从多方面影响到居民的消费信心，改变居民的消费预期，未来很可能出现消费需求增长放缓、消费结构升级步伐放缓的问题。大部分照明企业认为经济还需要1～2年的时间才能回暖。

　　虽然去年经济整体低迷，但多位照明企业负责人对2009年充满了信心。据调查显示，企业对2009年整体市场形势的信心指数高达90%。无论环境怎样恶劣，企业唯有抓住机遇、昂首向前，对内强化基础管理、更新观念和工作方法，打造过硬的产品品质、管理品质和业务团队，充分发挥每个人的优秀潜力，定会迎来更加辉煌的2009年。