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升谱光电：LED照明领域将成为2012营收新增点
添加时间：2012-05-30
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2012年新年伊始，宁波升谱光电半导体有限公司(以下简称“升谱光电”)成功中标宁波新市政府地下停车场、城市道路及地下工程LED综合节能照明项目，成为二十余家照明企业中唯一中标的企业。这一订单成为升谱光电推广国内LED照明市场的一张通行证。从今年第一季度来看，升谱光电LED照明领域业绩同比去增长近一倍。
前两年由于LED上游的巨大投入，导致产能严重过剩。今年随着产能的大量释放，下游照明应用竞争将更激烈，而在第一季度表现更加明显。升谱光电营销总监尹辉表示，由于前期对LED照明新产品的开发及对市场的开拓与铺垫，今年升谱光电会在照明领域迎来一个新的增长。
升谱光电是一家LED老字号封装企业，封装产品主要应用在照明、汽车灯、交通号志灯、家电及显示等市场。去年虽然行业不景气，但仍然实现总营收3亿元，其中封装占到2亿多。在交通灯领域，每月DIP LED产量达20-30KK，占据全国最大的市场份额。虽然封装领域有着如此庞大的收入，但有投资机构表示，LED企业要发展壮大，照明才是最大的市场。
升谱光电显然也意识到了照明市场的发展潜力。基于对企业做强做大的考虑，尹辉表示，今年公司将立足于封装产业，大力发展有特色技术优势的新型光源器件，挑战国际知名品牌在中国高端器件市场的垄断地位，并逐步取代国际巨头一部分高端器件的市场份额，同时开拓照明应用业务。
按照尹辉的预计，今年应用在照明市场的LED封装器件如COB集成光源、3528、3014、5050等贴片型产品销售额将翻一翻。
以封装为基础，开发特色技术和产品
1990年，升谱光电开始做LED封装，与国星、华联一起，当时号称中国最早的最大规模的三家LED企业，那时升谱光电还是一家国营控股的合资企业。
随着LED产业的不断发展，尤其是从2004开始逐步向照明领域拓展以后，不少企业在LED行业挖到第一桶金。而此时，LED产业也吸引了大量的投资者。
高额的利润也让诸多厂家垂涎。2003年，升谱光电毅然进行改制，和香港及台湾LED业界资深团队投资了2500万美元创建了合资公司。而参与到市场竞争的升谱光电，也开始了一个明确的发展规划。
去年受制于金融危机，以及原材料、人力成本上涨等因素的影响，LED封装企业经营情况每况日下，市场竞争白热化。尹辉表示，虽然外界声音很多，资本市场诱惑很大，但升谱光电仍然会按照自己的模式去经营发展企业，不会盲目跟风，并根据市场发展需求阶段性扩充LED封装产能。以封装为基础，形成自己的特色技术，比如COB光源就是一个非常好的突破口，在照明领域也将逐步成为设计首选，会成为照明光源的一个趋势。
COB光源因为综合成本低，散热好，品质优越，成为目前各家LED企业研发的重点产品。据了解，目前升谱光电的COB光源已经得到了国内外诸多照明巨头的认可，并已经在批量供货。而按照今年的市场需求，升谱光电将对COB光源自动化生产线扩充2-3倍产能。
“想把LED封装产品做好并不简单，在稳定完善传统产品生产链以外，必须有新技术。传统产品做产量，新型器件创品牌，两手都要抓。”尹辉表示，今年公司对常规的贴片TOP系列如3528、3014、5050等器件，也将扩大50%的产能。而去年由于对插件产能已经扩产了30%，今年将不再扩产。
小功率封装领域是升谱光电的稳定增长点，而事实上交通灯是升谱光电最早的大范围应用市场。2011年，交通灯市场占总销售额20%左右。“升谱光电在交通灯LED领域起步早。“尹辉表示，“交通灯行业发展较为成熟，升谱光电在长三角、华北，东北等区域拥有大量的客户群，在中国市场占有最大的份额。”
而近年来，随着LED市场与技术的进一步成熟，LED照明细分领域越来越细，这对封装器件的细分化提出了越来越高的要求。“虽然目前的封装产品很难分户内和户外，但升谱仍然会根据应用市场来细分LED封装器件，不同的市场和应用领域提供对口的产品。这样做可以最大限度的减少因使用不当而引起的客诉或抱怨。”尹辉表示。
室内室外照明或灯具防水与不防水对LED光源的要求不同，一种产品打天下的做法并不能满足不同细分照明市场的要求。
基于此，升谱光电推出一些具有针对性的器件，如商业照明用、办公照明用、居家照明用、柔性灯条用等；而对于要求更细更高的市场，则对客户量身定做，提供个性化设计与服务。
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