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联姻成果显现 德豪润达借力雷士渠道拓展室内LED市场


添加时间:2013-04-07 | 返回首页
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  德豪润达与雷士照明的股权“联姻”开始在业务端“孕育”成果。近日,记者从德豪润达方面证实了业内关于“德豪润达LED产品销售将全部整合到雷士照明运营中心”的传闻,德豪润达对此给出的说法是:“公司今年第一季度生产的LED光源产品,正在进入雷士照明全国各地的渠道进行销售。”并称:“从4月份开始已经全面铺开。”

  “这意味着2013年德豪润达的室内LED光源产品市场有可能出现较大幅度增长。”业内人士表示。

  据了解,到目前为止,德豪润达的LED业务主要集中在路灯市场,而在室内光源产品市场的销售量非常小。对此,公司也坦陈:“(公司室内业务)几乎可以忽略不计。” 业内人士还透露,不仅是德豪润达,其实A股的LED上市公司在室内灯市场的营销都很弱,而以商业楼宇及商业服务场所、居民家庭为主的室内照明产品市场营销,则是雷士照明的长处。数据显示,作为国内商业照明领域的第一品牌,雷士照明的营销能力和渠道规模业内第一,在全国拥有36家运营中心和3000多家品牌专卖店,并在全球30多个国家和地区设立了经营机构。

  那么,德豪润达的进入,会否对雷士照明的业务造成冲击呢?对此,德豪润达有关人士解释说:“雷士照明的业务是以灯具为主;我们是以光源为主,各有侧重,所以不存在互相冲击。”因此,这次德豪润达的光源产品进入雷士照明渠道进行销售,应该可以理解为德豪润达向雷士照明提供光源产品,扮演的是雷士照明供应商的角色,“雷士照明对德豪润达是一种采购关系,毕竟是两家各自独立运营的上市公司。”德豪润达称。

  这引发了业内对德豪润达2013年室内业务的关注。“如果按照雷士照明2012年实现的营业收入35.46亿元计算的话,假设其中有10%转化成对德豪润达的采购,就可为德豪润达贡献逾3.5亿元的销售。”业内人士分析。记者查阅德豪润达2012年半年报看到,2012年上半年,德豪润达LED业务的销售额是3.88亿元,照此简单估算,去年全年德豪润达LED业务的销售额或在8亿元左右,这样看来,如果双方的营销业务整合顺利的话,对德豪润达的影响不可小视。德豪润达有关人士也表示,路灯业务新增量少,而室内业务的数量级比较大,因此其增长会相对大些。但他对公司室内产品的毛利率表示难以预测,“以往公司在这方面的业务量太小,没有积累有效的数据,不具备参考价值。”

  记者还注意到,随着双方在营销业务端整合的推进,行业内还传出雷士照明LED产品降价的消息,“有的产品降幅或有30%左右。”有业内人士爆料。

来源:上海证券报


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