京津冀LED照明产业 唐山市区/郊区两个样

    唐山市，因一场大地震而闻名，也因为经历过地震的影响，这里的人们格外珍惜当下的生活。时值清明时节，照明行业一干人来到了唐山市，首先参观了唐山大地震纪念馆，为那场地震中遇难的20多万生命致哀。

    随后，小分队分别走访了唐山市市区的南方灯具家具城和郊区丰润区的冀东建材城，在一线感受唐山照明灯饰市场的脉动。总体而言，唐山市区的照明灯饰经销商更注重品牌，而郊区的经销商更注重性价比。

    唐山市区：南方灯具城成照明品牌集中地

    唐山市照明灯饰经销商集中在南方灯具城，正好在“唐山大地震遗址纪念公园”旁边，一共有70多家照明灯饰经销商，还有零散的几家经销商分布在南方灯具城对面的五金国际市场内。从品牌来看，照明品牌如飞利浦、松下、雷士、欧普、TCL、嘉美、佛山照明等传统照明优秀品牌应有尽有;LED照明品牌如木林森、亿光、朗士、箭牌、熙正等也汇聚于此;灯饰品牌如希莉娜、开元、爱的华家、奥奇特、诺克等也以专卖店形象进行展示，电工品牌如西门子、西蒙、飞雕、家的、福田、德力西、正泰等各自精彩。综合而言，这里是中高档灯饰产品的消费场所，也是各路照明灯饰品牌正面竞争的舞台。

    对于唐山市照明灯饰市场的发展态势，希莉娜灯饰总经理谢华亮表示，这里的商家大部分都是自己独立拿下厂家代理权，但是也有部分受到北京、天津、石家庄等不同地区运营商的影响。

    对于LED照明在唐山地区的发展，照明行业一干人分别走访了亿光照明、嘉美照明、朗士照明、熙正照明的经销商。他们普遍的观点是，LED照明还处于逐步发展的阶段，尚未完全发力。作为经销商，一方面要把握LED照明发展的趋势，另一方面要灵活掌控当下的生意。只有两面兼顾，才能活得更好。

    唐山市丰润区：周边县城多为低价照明灯饰批发地

    对于丰润区照明灯饰市场的了解，照明行业一干人早在走访迁安市、遵化市市场的时候就频频听说。为什么县城经销商更乐意去丰润批发灯饰，而不是到天津、北京乃至石家庄等地批发灯饰?丰润区灯饰批发市场到底是怎样的状况?小分队决定一探究竟。

    沿国道进入唐山市丰润区，道路两旁林立的广告牌显示了这里是建材集中地。其中，“冀东建材大市场”非常醒目。然而，这里的照明灯饰商家非常分散，混杂在五金、地板、陶瓷、卫浴等不同的建材铺面之间，以小小的面积，显示着自己的存在。

    在这里，悬挂着雷士、欧普、欧特朗、钜豪、乔森、TCL等品牌的广告，然而除了雷士在进行一个新的专卖店装修之外，其它品牌的经营商家一概表示“推不动，不再重点推了”。就连外面挂着“欧普照明”的经销商，实际上卖的却是“康的照明”。究其原因，原来这里已经逐渐沦为低价照明灯饰批发集中地，3元的 3W　LED球泡、5元的3W　LED天花灯、100元的平板花灯，才是这里最受欢迎的产品。因为价格低、物流快，遵化、迁西、迁安、卢龙、滦县、滦南等地区的一些经销商更热衷从此处批发灯饰照明产品，使得这里成为一个小型的照明灯饰产品集散地，聚集了30多家以价格竞争为主导的照明灯饰经销商。

    正在忙着给客户安装支架应急电源的东君照明唐山经销商周咸叶向我们诉苦：如此辛苦地帮客户安装应急电源，每一个才赚几分钱。要不是量大，生意早就没法做了。这里的价格竞争太激烈，简直让人感觉古镇的“价格战”都来到了这里。但是如果去其它地方，又没有集聚而来的众多客户，恐怕连这个辛苦钱都没有机会赚。纠结的心理、矛盾的选择、无底线的价格、慕名而来的分销商，这就是丰润区冀东建材城照明灯饰市场的真实写照。