LED封装厂抢食照明 烧钱自乱阵脚？

封装厂进军下游照明应用 已经成为一种“潮流”

    或许是看中前景广阔的LED照明市场，封装厂进军下游照明应用俨然已经成为一种“潮流”。开拓新的利润增长点无可厚非，但与下游客户抢市场的潜在风险显然不能忽略。“我们在中国市场只卖LED器件，至少在未来几年内不会轻易在中国市场卖照明产品。”进军照明应用的器件商科锐，已经在美国市场开卖LED照明产品。而科锐中国区内部人士认为这一举动“还是会影响到中国区的器件市场，有点把客户得罪了的意思”。因为，科锐的部分中国客户也会在合作之余表达出这样的顾虑，“我买了你的器件，结果到了美国市场就要跟你竞争”。

    而在中国市场，出身封装，搅局下游照明应用者有之，坚守阵地者也有之。以LED封装业务为主营业务上市的企业中，涉及下游LED照明业务的主要有国星光电、鸿利光电、万润科技、长方照明，明确表示专注封装暂不涉猎下游照明应用的是聚飞光电和瑞丰光电。

    那么，究竟专注于做封装及同时也拓展照明市场，孰优孰劣?

砸钱式抢照明应用市场

成效取决于跟谁竞争如何竞争

    从2013年年度报告来看，国星光电实现营业收入11.42亿元，同比增长20.51%;归属于上市公司股东的净利润1.13亿元，同比增长187.23%。国星光电的主要产品为外延芯片、LED器件、LED组件、照明应用类及其它。其中，国星光电2013年外延芯片业务收入为289.96万元，LED器件收入7.11亿元，LED组件收入1.94亿元，照明应用类及其它业务收入为2.29亿元。此外，国星光电2013年所获得的各项政府补贴共计16843.73万元，其中计入当期损益的政府补助4013.44万元。

    此外，一些进军照明领域的封装厂也都获得了不俗成绩。2013年万润科技LED照明产品2013年收入为1.20亿元，利润5213.99万元;长方照明LED照明应用产品2013年收入为1.59亿元，利润仅为500.10万元;白光器件领军者鸿利光电2013年营收7.36亿元，同比增长38.79%;净利润5887.99 万元，同比增长24.56%。

    然而，在净利润增长的背后又有着什么样的危机?以国星光电为例，增长187.23%的背后，外延芯片项目亏损，照明应用业务仍需持续砸钱，主营封装业务又有被同行赶超的危险。

    抓品牌，铺渠道成为这些封装厂抢攻下游照明应用的手段之一，为此也烧了不少真金白银。国星光电2013年的销售费用同比增长19.56%，光是品牌与渠道建设项目，国星光电累计已投入5639.89万元;万润科技2013年销售费用为3806.97万元，同比增长62.27%;长方照明2013年销售费用为5217.80万元，同比增长84.80%，主要是公司品牌建设投入增加所致。

    国星光电2006年就开始做下游LED照明，2012年开始铺渠道，截至2013年底，国星光电已举办了10多场招商推广会，在浙江、河北、湖南、安徽、江西、山东、广东、陕西、湖北、河南、四川、云南等地相继成立营运中心，各地经销商总数也发展到1000多家。而光是品牌与渠道建设项目，国星光电累计已投入5639.89万元。国星光电认为，渠道将成为众企业竞相争夺的热点，品牌战将越演越烈。这也就意味着在品牌与渠道建设项目上，国星光电仍需持续投入。

    不可否认，面对激烈的竞争环境，品牌的竞争力、渠道的优劣直接关系到照明应用产品的市场拓展速度。2014年，国星光电在品牌与渠道建设方面将把工作重点由原来的全国范围内招商推广转变为维护好现有的经销商，为经销商提供质优价廉的好产品，逐步凸显国星光电垂直一体化成功整合的品质优势和价格优势。

    同样以封装为主营业务，同样主攻经销商渠道，木林森也在抢占照明产品的市场份额，其2月份的经销商大会就获得了14多亿元的照明大单。据了解，木林森照明今年除在中国市场加强渠道的精耕细作之外，更在全球最大的照明市场——北美成立了子公司，矢志打造“双引擎”助发展。

    长方照明为了巩固和拓展市场，继续进行渠道铺设，加大渠道铺设投入和力度，销售费用同比增加，进行品牌整合，计提了较大数额的存货跌价准备，且公司采取主动降价等策略，导致产品毛利下降。

    万润投资设立控股子公司——金万润(北京)照明科技有限公司，专门负责国内营销渠道的开发、建设和维护，开拓国内商业照明、户外照明领域的中高端市场。2013年末，金万润团队人数约40人左右，在上海、武汉、成都、深圳、广州等9个地区设立了办事处或驻点。

    与直接走到终端市场的经销商渠道不同，鸿利光电在中国大陆市场更多侧重于工程商渠道。

    鸿利光电照明应用业务旗下主要由其三家全资子公司负责：莱帝亚照明以商业室内照明为主，外销居多，国内市场主要以工程渠道开拓市场;佛达信号主要做汽车照明，刹车灯、转向灯、辅助汽车照明产品等等，外销为主;重盈工元主要通过EMC合同能源管理的方式，承担LED照明工程或者是LED照明改造管理的业务。

    在鸿利光电副总经理邓寿铁看来，同时兼顾器件和照明应用业务并没有冲突，“关键还是看照明厂商的市场定位，成本是否有优势，跟谁竞争，如何竞争”。

专注封装不涉猎下游照明

把所有鸡蛋放在同一篮子是否安全？

    明确表示不涉猎下游照明应用的是聚飞光电和瑞丰光电。

    聚飞光电董秘殷敬煌表示，近几年内，聚飞光电不会往下游延伸，而是秉承“做专做精”的理念，专注于熟悉的封装领域。

    殷敬煌认为，目前单纯做封装业务还是有足够的成长，而要做下游照明，需要有资源、技术、市场的积累。而不延伸至下游照明应用，最关键的顾虑还在于，“如果做下游照明，就会与客户形成竞争关系，给客户带来消极影响。”

    聚飞光电2013年营业收入为7.53亿元，同比增长52.19%;归属于母公司所有者的净利润为1.31亿元，同比增长43.06%。

    同样明确表示不涉猎下游照明应用的还有瑞丰光电。奉行“因为专注，所以专业”的理念，瑞丰光电一贯主张专注于LED封装领域，不盲目向上下游扩张，用瑞丰光电董事长龚伟斌的话就是“把所有鸡蛋都放一个篮子里。”

    瑞丰光电2013年营业收入6.82亿元，同比增长36.37%;归属于上市公司普通股股东的净利润5660.38万元，同比增长20.78%。

    到底是“把所有鸡蛋都放在一个篮子里”，还是“把不同的鸡蛋放在不同的篮子里”，孰优孰劣，难以定论。纵观国际大厂的作法，飞利浦集团旗下PhilipsLumileds经营器件业务，PhilipsLighting负责照明业务，欧司朗在经营器件业务的同时，又开售照明产品，似乎冲突也不是很大，但这其中的权衡也不是所有公司都能够学得来。