2008照明灯饰行业十大变化

进入2008，中国宏观环境处于不断变化中，一系列不确定因素导致各种决策难度加大，与此同时，中国照明灯饰行业新一轮变革也已拉开序幕。

　　1、银根紧缩　现金为王

　　自2007年央行六度加息后，截止今年4月份，2008年再度加息3次。银根紧缩，房产投资和建设承受压力最大，作为依附于房产业的照明行业，这将直接造成行业增长空间的压缩。此外，因为银根紧缩，各企业对于流动资金的需求将大幅上升，先前存在的赊上游、拖下游的三角债矛盾将更加突出，企业近年大规模购置土地及置办厂房的浪潮将进入低谷，现金为王的时代已经来临。

　　对策　规范财务管理，做好年度投入预算，尽量避免大规模投资固定资产，快速回笼市场资金，从而保证企业现金流的正常运转。

　　2、企业慎招人　员工找工难

　　作为劳动密集型、中小企业居多的照明行业，《劳动合同法》的实施，一方面促使行业内诸多企业在用人机制和管理上日趋规范，另一方面，也使得企业将承担更多的用人风险，劳资纠纷几率大大提高。从本刊近半年统计数字看，与往年相比，企业招聘人员减少了近4成。事实上，不仅企业已经感受到巨大压力，以前频繁跳槽的的行业“人才”好日子同样一去不复返，人工荒，找工难将同时并存。

　　对策 企业应规范人力资源管理，加强对现有老员工的培训，为其做好职业规划，不断从内部提升符合自身企业文化的中坚力量，减少人员流动，同时不断引进人才，提高工作效率。

　　3、资本运作　两极分化

　　进入2008年，据不完全统计，照明行业对外披露上市计划的企业已经有10多家，在这些企业的背后，一系列通过资本运作进行的市场整合正在大规模展开。

　　这部分企业已经向着规模化、集团化方向发展。就在各大龙头企业第一季度超额完成预期销售目标喜讯不断时，众多中小企业却倍感艰辛，被淘汰几率急剧上升，两极分化日益明显。

　　对策　优胜劣汰是市场生存法则，中小企业要做专做精，宁可做单品冠军，也不做全能冠军。此外，企业应积极面对资本市场寻求合作，借力做大做强。

　　4、商家壮大 隐形整合

　　目前照明行业已经涌现出一批年销售额过亿元的销售大户，这批商家已经具备完整的卖场管理、工程拓展、售后服务体系。为进一步抢占市场份额，这批商户不断整合上游厂家资源，加大对隐形渠道、社区、连锁超市的开拓，在销售通路上进行阻截。纯粹的销售网点和门店增加已经不能满足其需求，家装公司、百安居、社区团购等销售大户才是其重心。

　　对策 能够攀附大户商家当然为上策，否则中小企业就应在自己的网点内寻求可培养对象，在资源、政策等方面重点扶持，从而与之抗衡。

　　5、高端品牌 消费大众化

　　近两年欧普、雷士、钜豪等企业一系列品牌运营策略，引起社会的极大关注。欧普、雷士、钜豪、阳光等一批行业高端品牌已经逐渐为社会所认识和认可，随着消费者品牌意识的提高，普通大众对于高端照明品牌需求将日益扩大，一向被认为是行业内顶级灯饰品牌的新特丽，也正是看好这一市场，适时推出符合大众消费的 “本色店”。

　　对策　照明行业品牌大众化是社会对行业的一次整体认识，中小品牌应借助这一浪潮，积极实施区域品牌政策，在某一地区形成自己的品牌地位。

　　6、奥运影响 低潮来临

　　在4年前，广大照明企业就已经开始享受奥运带来的美味大餐，而随着各大场馆的陆续投入使用，北京奥运的日益临近，众多企业却不得不面临正常经营秩序被打乱的困扰。据了解，奥运期间，受单双号的限行、环保等方面的要求，很多大货车都将无法进入北京，届时物流肯定会受到影响。此外，北京及相关城市的某些工程建设将停建，其他装修工程也将受到严格控制，这对于照明工程来说将是致命打击，7-9月份将是照明行业的销售低谷。

　　对策 上半年将是市场销售压制期，厂商应在销售低谷时完善内部管理和渠道管理建设，并针对下半年10月份后出现的“高潮”及早筹谋，并制订适合的市场拉动策略。

　　7、内外挤压 外贸骤降

　　受到出口退税及人民币升值的影响，众多出口企业已经感受到巨大压力，政府已经由先前鼓励出口转为消减外贸顺差，外贸型企业成本、政策优势已经不复存在。6月2日，北京奥组委公布了《奥运期间外国人入境出境及在中国停留期间法律指南》,该指南针对入境出境、观看比赛、旅游、住宿、交通、餐饮、娱乐等方面8类57个问题做出了细致规定和要求。为保证奥运顺利、正常举行，外贸采购商进出、货物出口查验等更加严格。受此影响，外贸出口将明显下降。

　　对策　整体出口锐减已不可避免，外销型企业应将目光瞄准在欧美高端消费市场，改变先前依靠出口中东、非洲等低端市场的经营策略，同时联合国内渠道网络相对完善的企业共同开拓国内市场，以稳定销量。

　　8、材料涨价 企业转型

　　据悉，今年钢材价格比年初上涨幅度达到30-40%，在经历了2006、2007年的大幅攀升后，今年塑料价格涨幅再次超过一成，其它相关原材料也在高位运行。从2002年至今，照明企业几经涨价历练，已开始逐步适应这一涨价“常态”。但不可否认的是，走量、低价策略已经鲜有行业人士提及，品牌化、利润型产品已经成为企业关注的热点。

　　对策 通过减少低利润率产品产量从而控制成本，将资源投入打造核心技术产品，形成利润产品、走量产品及策略性产品的有机组合。

　　9、冰灾地震　市场滞后

　　年初漫天飞舞的南方雪灾，突如其来的汶川地震，让中国人措手不及，也让照明行业人士不知所措，先前一系列市场推广、拓展计划因此不得不重新评估和改变。在四川、陕西、甘肃等地震灾区，一些商户因地震而店面倒塌，更多商户因为余震及其它因素影响，四川等地商户不得不关门歇业，部分商户干脆直接飞往广东及其它地区。对于今年重点开拓西南市场的企业来说，原先计划和进程将延后二、三个月甚至更长。

　　对策 突至而来的天灾让西南市场处于停滞和销售急剧倒退状态，抗风险低的厂商将被淘汰出局，而灾后重建则需要广大照明企业的共同努力，与灾区商户携手共度难关，才能迎来丰厚回报。

　　10、外企抢滩　重兵压境

　　年初，照明巨头“喜万年”（ Sylvania）宣布更名为西凡尼亚，并重新将中国国内销售市场列入全球重点开发项目之中；1月19日，国际电工照明巨头美国霍尼韦尔出资3.7亿元人民币，与朗能公司成立合资公司；不久前新特丽也高调宣布和西班牙马赛特、意大利维斯托西等欧洲顶级灯饰品牌达成合作协议，欧司朗、GE等国外巨头也频频与国内各大企业展开广泛合作，中国市场已经成为外企们投资的战略重心，新一轮瓜分中国照明市场的狂潮已经掀起。

　　对策　目前外企对于中国市场的抢占更多集中在工程领域及中心城市，网点在二三级市场和经济欠发达地区尚属空白，及早通过“农村包围城市”将是中国照明企业的最好策略。