谁在透支终端市场？组装LED: 市场搅局者

组装，一直是灯饰照明行业应用领域的代名词。但进入LED照明时代，组装则与某些无规模生产、无营销体系、无品牌理念的“三无”厂家紧密联系在一起。由于“三无”，拼价格成为组装厂参与市场竞争的主要筹码。这也导致LED市场终端乱象丛生，商家雾里看花不知真伪，品牌企业遭遇渠道尴尬。
 
组装，俨然成为LED产销体系的搅局者。虽然它对LED市场渗透有一定的推动，但更多的恐怕是透支了终端市场对LED的品质信任。本刊记者通过对产业基地和销售市场的实地采访调查，还原“组装”在LED产业链的生存状态，深入发掘乱象背后的种种隐忧。

“先驱”与“先烈”

近年来，无论从政府政策、产业基地，还是从照明企业、商家渠道方面，LED照明应用产品的发展都非常迅猛。据高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2011年国内LED行业总产值1540亿元，其中下游应用产值为1160亿元，而照明作为LED主要应用领域之一，占比约50%，产值超过500亿元，其中室内普通照明(含商照)占比16%。
 
从数字上看，LED应用领域很美丽。然而，据高工产业研究所调查显示，目前有74%以上的设计师不了解如何将LED灯具应用到设计方案中。以西安为例，其作为西北地区照明灯具的集散地，遍布着大大小小的灯饰城数十家，照明灯具经销商逾千家，LED照明灯具经销商约占1/3。但六成以上的经销商因不懂甄选而不愿过大投入LED灯具，更不敢尝试代理中高端品牌。这也使得组装厂家有机可乘，依靠产品的价格优势和打款铺货等灵活政策迅速渗透市场。
 
“组装厂家的产品为求短平快，以价格切入市场，一般都会在产品质量上偷工减料。虽然无真正节能和理想光效，甚至不敢提供保修，但仍有不少商家愿意拿货。”品上照明总经理叶正平向记者表示。
 
据叶总介绍，经过两年的测试和市场摸底，品上照明目前LED销售占公司总销售额仅为10%，预计今年年底会增加到30%。而其部分经销商也会销售组装厂家的产品。“毕竟市场需求和下游分销客户良莠不齐，即使是工程订单也有不少对照明产品的预算偏低的。这对品牌企业的渠道有一定的冲击。”
 
“如果目前经销商不能甄别LED产品品质，企业对产品线和渠道掌控能力不强，家居领域不能渗透等，组装厂家的产品就仍有很强的生命力，但市场品牌规律最终会让这批低价先驱成为先烈。”一位业内人士对记者总结道。

组装在透支终端市场

品牌之乱

深圳罗湖、佛山南海、陕西西安、北京十里河等地多家灯具卖场实地走访后发现，除了飞利浦、欧普、雷士、美的、三雄极光等少数在传统照明领域颇有建树的品牌企业设有品牌店(传统照明为主，LED照明只是附属)之外，几乎没有看见其他国内较知名的LED照明企业设有专卖店来销售自己的产品。

以北京十里河灯饰城为例，作为国内知名的灯具集散地，十里河灯饰城拥有灯具经营商户300余家，LED灯具经销商占比还不到10%，品牌企业专卖店寥寥无 几。那些籍籍无名的产品反而成了灯饰城内LED照明产品的主流。记者看到，大大小小数十家LED专卖店，销售着上百个牌子的LED产品，每个专卖店都代理 着多个牌子，少则三四个，多的甚至十多个，高中低端应有尽有，能够“全面满足”消费者需求，看得记者也眼花缭乱。而许多所谓的品牌店也同样挂羊头卖狗肉。 而西安、深圳等地灯饰城的情况与十里河灯饰城类似。

品质之乱

目前在照明终端市场，LED灯具还主要被附带着在传统照明专卖店、灯饰店，甚至是五金店里销售。商家在自己十几平米的卖场内，开辟1—2平 米的地方摆上LED产品，真正以LED灯具为主要销售对象的商家并不多。“最近LED炒得很火，似乎市场前景还不错，引进LED产品销售，可以试水LED 照明，还可以提升店面的档次”，部分商家表示。
 
由于企业对终端市场的建设看淡，LED照明终端市场产品来源复杂。据记者了解，目前LED照明终端市场产品来源主要有两类，企业成品或商家自己组装。商家 对组装产品的解释是，自己代理厂家生产。而且毋庸置疑，当前组装产品在整个终端市场占据着绝对优势。深圳商家以自己组装为主，而北京、西安等地灯饰城内的 LED产品多来自中山，品质很难得到保障。商家坦言，选择卖组装产品也是紧跟潮流，迫不得已。
 
首先，销售品牌产品虽然在品质上有保障，但是价格太高，普通消费者对产品价格过于敏感，品牌根本卖不动，而组装产品价格低廉，利润空间比较大，而且组装产 品与相同照度的节能灯价格相差无几，如果经销商再跟消费者鼓吹下LED的高效节能，消费者会也乐于买单。其次，品牌专卖店对于店面装修比较讲究，前期投入 较大。另外，品牌专卖店由于产品结构单一，盈利能力受限，经销商不愿轻易涉险。
 
不过，虽然那些品质参差不齐的组装产品大量充斥LED照明终端市场，存在扰乱市场的嫌疑，但是组装产品可全面迎合消费者需求，对普及LED照明，积极意义不可小觑。

价格之乱

据记者调查，品牌厂家之间价格比较接近，而品牌产品与组装产品之间，组装产品与组装产品之间的价格乱得离谱。部分商家直言，“消费者可接受的价格，跟产品品质直接挂钩，什么样的价格，就只能买到什么样的产品”。
 
组装产品以华强北LED采购交易中心6W LED射灯为例，如果采用劣质灯珠，电源驱动等材料来组装的照明灯具，价格最低可以做到15元，如果采用科锐芯片等高端芯片进行组装，价格则可以卖到70以上，所以组装产品也不乏高品质。
 
据泓亚光电厂长陈良顺介绍，“目前，射灯的成本价在每瓦10块钱左右，6W LED射灯正常价格应该在50—80元之间，飞利浦产品能卖到几百块是鉴于其品牌价值，如果6W LED射灯价格低于50元是不正常的”。因此，对于LED照明灯具终端市场稍有了解的消费者皆表示，价格太低的LED照明产品根本不值得买。