做最好的LED电源供应商

    黄子田，东莞市石龙富华电子有限公司董事长，毕业于华南理工大学工业电气自动化系 ，清华大学MBA工商管理硕士学位。现任东莞市石龙商会副会长、东莞市半导体照明协会副会长。

    黄子田成功塑造了“UE”品牌，使东莞市石龙富华电子有限公司成为国内主要的电源产品制造商。

    在黄子田眼里，莞商为人低调、务实和谦虚；但在行事方面，莞商又大胆、严谨和开放。

    科技企业发达的石龙镇，每一平方米的土地上都洋溢着“创新”的味道。众多的科技企业成就了石龙镇发展传奇，让这个东莞市最小的镇成为最具“智慧”的地方。

    在石龙这片创业的热土中，在大型外资科技企业的环视下，石碣人黄子田不仅将其企业立在了充满“科技因子”的石龙镇，而且凭借其敏锐的商业头脑和坚定的意志，将家庭作坊式的公司成功打造成中国LED行业百强企业。

    他成功塑造了“UE”品牌 ，使东莞市石龙富华电子有限公司(下文简称“富华”）成为国内主要的电源产品制造商。同时，黄子田先生也荣获了“中国电源行业十大风云人物”称号。

    2011年，富华更是获得广东省战略性新兴产业专项资金LED专项1000万元的资助，成为石龙镇科技领域首个获得千万元资助的企业。

    艰辛创业

    跑客户买材料还包送货

    东莞市石龙富华电子有限公司坐落于东莞市石龙镇新城区黄洲富华电子工业园内。工业园总面积超过60000平方米，为现代化的智能型花园式工业园区。

    初见黄子田时，他正在其办公室喝茶，手拿IPAD看公司材料。然而，看到这些，你或许很难想象到其创业时期的艰辛。

    1989年，受益于全球制造业第二次转移的成果，东莞市成为制造业最为发达的地方之一。

    这一年，在石碣镇镇办企业工作的黄子田产生了单干的年头，在和家人与朋友一番协商之后，他创立富华电子厂，开始承接电源的生产。

    “早期创业时期，市场非常火爆，不愁没有销路，只要你有产品，立马能够卖出去，其所得的利润也非常的丰厚。”黄子田回忆说，当时石碣镇镇办企业产能不足，不少人开始单干，在这种背景下，他决定创业。

    那个时候办厂资金不是问题，技术是大问题。黄子田说，只要你把厂子办起来，对方会给你提供生产原材料、资金，工厂只需要有技术，能够生产出合格的产品就行。

    虽然当时创业资金不成问题，但初次创业的黄子田也需要面临诸多问题。技术、订单、送货、原材料等均需要他亲自经手办理。

    黄子田说，那个时候他的客户集中在广州，所需的生产材料也集中在广州，为了谈订单、购买设备和原材料，他需要来回奔波在广州与东莞之间的火车上，“创业初期，通常是天没亮就赶车，晚上很晚才能回，谈客户、产品技术、购买材料，甚至于送货均需要自己亲力而为。”

    他说，这样的一种情形一直维持了好几年，直到公司做到一定的规模，他才不需要在广州与东莞两地奔波。

    专注电源

    25年开发了万余电源产品

    如今，黄子田的产品品牌为“UE”品牌 ，东莞市石龙富华电子有限公司成为国内主要的电源产品制造商。主要产品为LED驱动电源、医疗电源、通信电源、手机充电器、锂电池充电器、车充、USB开关电源充电器。

    与许多制造业的创业家改变其生产产品不同，黄子田自创业以来，他就一直致力于电源产品的生产，并没有转入其他制造业的生产领域。25年间。他一直都在做电源产品，只不过随着市场的不断变化，其电源产品的运用对象也发生着不同的变化。

    最初的创业阶段，他的电源产品运用在黑白电视器中，随后的是音响、电话机、家用电器、网络交换器、手机，2007年以后，借着LED发展浪潮，他的产品逐渐转向LED，如今已经有10000多个不同类型的产品。

   “UE”这个名牌商标，先后获得了CCC、TüV、UL、CSA、PSE及CE等各国安规认证。黄子田指着其公司的生产宣传手册一处产品对记者说，这个产品后面的每一个认证标识就代表着一种认可，这些认证全部拿下来，需要200多万。

    “这么多年之所以能够一直保持公司的成长，没有被淘汰，很大程度上应该归功为自身的‘专注’。”黄子田说，其不是什么赚钱就干什么，而是一直秉承做“百年企业”的梦想，一直坚持在同一领域，相信坚持就能成功。

    这种专注也让黄子田的企业保持了快速的增长。在金融危机期间，富华在短时期内就适应了市场的变化，并且在随后的几年中，一直保持着高速增长。

    转战LED

    获得广东省千万元资金支持

    在中国照明协会组织下的中国LED行业百强企业的评选活动中，富华被评为中国LED行业百强企业。

    自我国尤其是我市大力发展LED产业以来，黄子田敏锐地发现了这一商机，并且迅速地在LED电源的研制中投入重金。

    黄子田说，LED电源是LED灯的核心部件，LED驱动电源的好坏直接决定了LED灯具的使用寿命，特别是对室外照明而言，其驱动电源必须具有严格的防水功能，否则无法承受外界恶劣的使用环境。

    他说，UE驱动专注研发LED防水电源，主要元件均采用进口材料，并经过完善的DMT、DVT验证管理，以保证产品的长寿命及可靠性要求。目前，其公司获得多个专利，取得多项国内国际认证。在2011年广州光亚照明展上，UE驱动展示的LED防水电源非常引人注目，不少采购商当场签订了批量购货协议。

    目前，公司汇聚了100多名高学历的专业资深研发人才，同时每年都将年产值的10％投入其中，支持研发活动的顺利进行。

    黄子田介绍说，随着产品性能需求的提高，公司同步增加研发投入，2007-2011年研发投入累计达4726万元，年平均研发经费占年销售收入比重5%以上。

    此外，近年来，富华电子瞄准电源技术世界发展前沿，加大科研投入，创新能力得到较大提升，获得了2011年广东省战略性新兴产业专项资金LED专项1000万元资助，成为我市少数几家获得千万元资助的企业。

    莞商精神

    为人低调务实 行事胆大严谨

    记者：您眼中的“莞商”具备哪些特点呢？

    黄子田：莞商的特点主要表现在两个方面，一是为人：低调、务实、谦虚；二是行事：胆大、严谨、开放。

    我认为，莞商是当代粤商中崛起最快、活力最强、影响力最大的群体。受到岭南文化的熏陶和影响，形成了低调、务实和谦虚的性格。然而在创业过程中，东莞商人则表现出了大胆、严谨和开放的行事风格，这些风格也成为东莞人成就“东莞制造”的强有力的人文支撑。

    记者：作为一名企业家，你如何看待当前的营商环境？

    黄子田：我认为应该一分为二地看，有利的方面是政府扶持企业力度的不断增强以及广大企业对东莞市认可。不利的方面则是金融危机下，我市仍未走出转型升级的阵痛期，在传统发展模式难以为继的情况下，尚未形成合适的发展道路，让许多企业家处在迷茫期。

    记者：如何看待“莞商”中体现的低调这一特质呢？

    黄子田：一个群体特性的形成与其所处的文化氛围有关，故而产生了“晋商”、“徽商”等不同的商帮群体。

    个人认为，低调是做人的一种境界，低调可以让人专心做事，专注自身事业的发展，同时也能踏实地处理发展中问题。然而，低调也可能导致其企业品牌推广不畅，限制企业的进一步发展。

    我觉得低调是一种好品质，应该是一种可收可放的资本。