若要进入LED新兴产业，企业要有强烈的品牌意识，在新兴产业市场上不能埋头干，要积极地喊出自己的声音。
这些天，东莞正在编制的“十二五”战略性新兴产业发展规划，将LED、电动汽车、高端电子信息等三大产业列为重点扶持对象。
三大新兴产业的发展规划无疑是东莞的一支强心剂，将极大地促进产业升级，加快东莞从传统制造业升级为有高附加值高科技产业的步伐。碰巧曾调研过东莞的LED产业，想借此机会同大家分享一些看法。
当前，东莞已经初步形成了比较完善的LED产业链。数据显示，截至2009年底，已有从事LED照明技术及产品研发、生产及应用的企业70多家，年产值超过40亿元，产品分布在衬底材料、芯片、封装、应用及配套材料等各个环节，初步形成了一条完整的产业链，并在产业链中下游形成了一定的产业集聚。
LED产业取得以上成就，主要是东莞拥有以下几个优势：产业链的配套、市政府的支持、自身特殊地理位置以及劳动力资源优势，其中最大的优势肯定还是产业链配套。企石镇就在2008年正式获得“广东省光电产业基地”称号，为LED产业在东莞的发展打下了良好的基础。
而如何做好承接链条上的商机，是摆在LED企业面前急需关注的问题，如下几点是我市LED企业应做的准备工作。
其一，技术、资金上的准备。资金准备方面，LED产业作为高新技术产业，资金需求大、投资风险大，需要一个融合政府、社会、企业三方共同参与的创新融资平台。更为主要的是企业需在技术上加大力度，加大自主研发的比例。目前，东莞的LED照明企业主要以台资企业为主，技术来源主要依赖于台湾，缺乏自主研发体系。
台湾LED产业较为成熟，封装技术居于全球领先地位。台湾光电协进会PIDA研究显示，2008年台湾LED封装产值503亿新台币，约当15.32亿美元，仅次于日本的30.11亿美元，在全球LED封装产业产值排名第二。东莞依靠台湾较为成熟的LED封装技术，企业封装技术也较为稳定，但研发体系在台湾，不利于整个产业的可持续发展。
其二，品牌、营销上的准备。东莞LED照明企业大都是中小型企业，拥有一定知名度的企业不多。东莞资产规模较大且知名度较高的LED照明企业不到10家，主要有勤上光电股份有限公司、九星节能科技有限公司、百分百科技有限公司、邦臣光电有限公司等组成，知名品牌更是只见星星不见月亮。若要进入LED新兴产业，企业要有强烈的品牌意识，在新兴产业市场上不能埋头干，要积极地喊出自己的声音。
另外，在产品推广上，可采用当前国际上较为流行的合同能源管理模式。合同能源管理是一种节能的新机制，介于节能产品供应商及使用者之间，通俗而言是第三方的独立运营商，帮企业进行节能改造。当前LED市场，产品商并不只供应产品，也涉及到节能改造运营该领域，这虽有利产品商的规模经济，却也滋生了诸如产品定价混乱、产品品质不一等影响LED行业发展的问题。
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