有两句话害了中国的企业，包括很多LED显示屏企业。第一句话，酒香不怕巷子深；第二句话，叫薄利多销。
古人说‘酒香不怕巷子深’，是因为在在古代，哪家作坊做的东西好，只要经过一段时间人们口耳相传、奔走相告就能收到“广为人知”的效果。可是在这个互联网高速发展信息大爆炸，科学技术日新月异的今天，这句话还管用么？
酒香也怕巷子深 屏好亦惧无人知
众所周知，LED显示屏行业是一个产品更新换代迅速的产业，可能你今天还在高兴自己的工厂成功研制出“XXLED显示屏1.0”，不久后你就会发现你对手已经爆出了这款产品的2.0版，怎么办？已经有2.0了哪个客户还愿意为明显低了一级的“1.0”买单？前期产品研发投入已经注定“打了水漂”，产品盈利又遥遥无期，可见如果新产品的造势宣传、广告营销工作跟不上，对企业而言将会造成多么重大损失。无怪乎，LED显示屏企一旦开始研发某一新产品，总会提前预热炒作，后期也会投入大量精力、资金进行产品宣传工作。
中国另有一句老话“不怕货比货就不怕不识货”，这里的“识”有两层含义：一是你的目标客户不清楚你的LED显示屏各方面的性能以及优势，往往被其他商家的价格优势所吸引，选择那些并不是那么香（好）的酒（屏）；二是你的目标客户在有了购买意向后并没有有实时接收到你的LED显示屏信息，导致客户没有购买你的屏，综合来看，客户如果不了解你的屏，你的产品再好他也不会买单，他宁愿选择一个他认可的品牌的LED屏，就算这个屏各方面都比不上你的产品，为什么？还是产品宣传工作做的不到位。
如果一个LED显示屏企抱着：我的产品已经与众不同，而且在圈内知名度很高，已经用不着过多宣传了吧？不！正是因为产品好，才更应该让其广为人知，因为这样才能进一步增加潜在客户、增加品牌知名度。
薄利或可多销 价格下去容易上来难
中国人的思维：当他产品卖不动的时候怎么办啊？薄利多销啊！我卖一块LED屏5000块钱赚1000块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每个赚500块，卖上10块我不比你赚的多了吗？
由此，薄利多销成了很多LED显示屏企的营销“法宝”，但深想一下：如果LED显示屏企一直靠降价拉升产品销售量，当售价低于成本价时，企业只有“割肉抵债”，更加没有资金去提升产品品质。如此一来，你的产品价格已经降到底线时，竞争力也就消失了，最终导致你的企业也会越来越没有竞争力。同时，有一点需要提醒的是：价格降下去你说了算，可是在想升起来可由不得你在做主了。可见“降价”之于LED显示屏企就如同“鸦片”，虽能缓解一时之痛，一旦吸食上瘾，那遗留下来必将是永久性的伤害！
薄利OR厚利？客户最注重还是产品价值
一款好的LED显示屏能不能现实“多销”，不是取决于屏企的利益是厚还是薄，而是客户对你的产品的认可，“客户愿意买单的产品才是真的有价值”，你的LED 显示屏能不能满足客户的所有现实需求？能不能带给客户超值的购买体验？这才是屏企应该更多考虑的问题。
过去的几年，中国LED显示屏行业“价格战”硝烟弥漫，低出成本价亏着钱的卖，把行业都做烂了！最后的结果只能是企业越来越没有竞争力，没有附加值了，最后企业死掉了。
别人模仿不来的屏 细分市场领域实现差异化
LED显示屏企走上薄利多销竞争之路的原因，除了企业自身决策失误外，还有整个产业大环境的影响——近年来，LED显示屏行业内产品同质化现场愈演愈烈。比如，当初看到小间距市场巨大，大家就一窝蜂地投入新蓝海。结果很多企业不仅没做好小间距，反而把自身原有的优势摒弃了，落得不尴不尬的局面。
投入新技术有错吗？当然没有，研发新技术是LED显示屏进步的保证，是每个企业都该坚持，但这是需要量体裁衣的，如果你的企业还没有做好研发新技术的准备就贸然投入，只会不断加剧企业负担，还不如做好自己的细分领域，同时，最好拥有自己的“独家产品”，并不断改进，努力保持自己的独特性。
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