今年将或是LED照明市场应用的元年？

    春江水暖“展”先知。进入2012年4月，从多个国际级照明展会传来的消息表明，LED市场开始全面回暖，江门市LED行业协会会长樊邦扬在参加广东省推广应用LED照明产品工作会议后更直呼：“今年将是LED照明市场应用的元年。”

    面对LED业界的期盼，国际国内的买家在比对了长三角、中山古镇等地的绿色照明产业及LED产业后，把更多的目光对准江门。

    确实，通过近年来的发展，LED产业逐渐成为江门的特色产业，形成了从外延芯片到封装应用的上下游一条龙产业链和完备的配套体系。

    面对业界的期盼和市场的认可，在LED产业群雄争霸的局面中，江门如何抓住机遇加快发展呢？在我市于6月11日举行的“打造绿色照明之都——江门LED投资推介会”上，提出江门LED产业今后将继续完善产业链，特别是关键环节和技术的补链和强链工作，重点发展下游照明及应用领域，通过规模化、品牌化、渠道化和特色化，打造“江门设计、江门制造、江门品质”口碑。

    招式

    1 补链

    打造一个顶级

    展贸交易平台

    江门LED产业总量去年已达160亿元，从事LED生产的企业有300多家，形成了从外延芯片到封装应用的上下游一条龙产业链和完备的配套体系，外延芯片技术水平已接近国际先进水平，在国内处于领先水平。下游封装和应用企业已经形成了一定的集聚效应，有较高的品牌效应和较强的自主创新能力。

    但江门LED产业还有很大提升空间，尤其是在渠道建设、品牌建设等方面有很大潜力。目前，位于江海区、投资30亿元建设集电子商务、产品展示、市场交易、仓储物流等一体的中国（江门）绿色（半导体）光源国际博览会（简称“光博汇”）已进入实施阶段。据负责该项目运营的广东光博汇投资发展有限公司董事总经理郭修介绍，光博汇第一期就可容纳4000家商户入驻，项目建成后，将会是国内体量最大、配套最齐、服务最全的绿色照明产品专业展贸市场，整个项目建设预计三年内完成。

    郭修非常自信地介绍，在江门周边半径30公里范围内，集聚了上万家照明光源制造企业，光博汇项目旨在打造一个产业顶级展贸交易平台，融入全球采购的新理念，吸纳来自全球的采购商和全球的供应商，这是区别于古镇，也区别于国内任何一家专业市场的优势所在。“不仅是照明应用等下游企业入驻，更是会吸纳上、中游企业。”

    在设计领域，由市经信局、市外经贸局联合举办的第六届“省长杯”工业设计大赛江门地方联赛暨首届“五邑杯”创新工业设计大赛于已于6月启动，举办目的之一就是以LED设计为出发点，提供企业与设计院校及设计机构交流的平台，将设计作品和设计成果市场化，提升工业设计对企业的影响力，

    2 强链

    与LED相关的

    上市公司将达到4家

    进入第二季度，江门LED业界可谓喜事不断，尤其是资本运营这块取得了突破性进展。继拥有包括真明丽集团、广东德力光电有限公司两家上市公司后，江门市科恒实业股份有限公司、广东金莱特电器股份有限公司已过会，准备挂牌交易。其中，真明丽集团先后在香港和台湾上市，是全球最大的LED应用企业之一。江门市科恒实业股份有限公司生产的稀土荧光粉连续多年的质量和销量都处于国内第一，是目前全国最大的灯用三基色荧光粉生产厂家。“也就是说，不远的将来，我们全市范围内拥有境内外与LED相关的上市公司达到4家，成为我们下一步发展的主要动力和领军企业，力助我市LED经济的增量进一步扩大。”市经信局副局长任安良表示。

    记者从相关权威人士处获悉，我市将出台一些更切合实际、促进产业发展的政策，如将在金融方面对LED产业加大扶持力度，通过引入风投等资金，设立LED产业发展资金，在企业最需要的时候推一把。

    广东省中小企业融资与上市促进会会长肖福造访江门时就提出，希望与江门有关方面合作试点，携手打造专为LED企业合作的金融服务平台。“我们想办一个专为中小企业服务的村镇银行，从政策等方面来说是可行的，当然这个需要探索。”

    部门出招

    市经信局

    发展自己的品牌

    在结束对中山古镇灯饰产业分工考察后，市经信局副局长任安良告诉记者：“我这次去考察，最关心两个问题，一是LED产业化的最新技术，第二就是如何降低成本。”任安良说，在LED产业分工日趋成熟及明确的情况下，江门LED产业今后应朝规模化、品牌化、渠道化和特色化的“四化”道路前进。

    任安良进一步指出，现在整个LED生产的技术基本上都已实现专业化，这种成熟分工体系的出现是过去两年内大量资金沉淀以及大量先进技术运用的结果。据了解，近几年来，由于相关配件价格的降低，包括我市在内的LED企业的生产成本下降速度非常快。仅以去年同期相比，综合生产成本已经下降了30%。

    “也就是说，今后LED产业就如同成熟的计算机产业一样，可以任意采购到零配件再进行组装，这就说明LED产品的质量、品牌和渠道将越来越正规，会出现大量为别人贴牌生产的企业。若是未来江门按老路走，就会丧失此前所积累的优势。应对之策，就在于规模化、品牌化、渠道化和特色化。”

    任安良认为，江门的LED产业下一步将朝着“江门制造，江门设计，江门品质”的思路，发展自己的品牌，重点发展下游照明及应用领域，“现在做LED不仅仅是卖灯，而是光，要更多体现LED本身的特点，比如光的可调、智能，可制造情景光等等，要把它上升到更高的层次。”

    市外经贸局

    招商与贸易推广齐头并进

    “目前，我们主要是想到欧美等发达地区，招一些LED上游企业过来，延长我市的LED产业链。”市外经贸局副局长李汉高说，根据我市发展LED产业的规划，市外经贸局也采取了有针对性的招商措施，今年已经派出多个分队，分别到了美国、日本、欧洲、台湾等地招商，招商的重点还是LED的上游企业，希望将这些发达地区的LED上游企业招过来，延长我市的LED产业链，之后即可在本地配套发展一些中下游企业，最终整体做大LED产业。

    除了招商引资，发展LED产业，最终是要将产品卖出去。为此，市外经贸局为LED企业提供了更多的贸易推广服务，积极组织我市LED企业出去参展营销。“今年我们已经两次组织企业去台湾参展，都取得了很好的效果。”李汉高说，今年组织参加的展览有台湾的光电展和LEDC产品展等，还有香港国际春季灯饰展等，从参展的情况来，我市的LED产品在国内外竞争中处在中上流的水平，民用以及公共照明的产品在国际市场上都有不错的竞争力，真明丽的LED灯饰产品也很有特色。另外技术含量高的大功率的照明产品也是我市LED产品中的一大优势。

    此外，今年市外经贸局还参与组织LED创新设计竞赛，旨在帮助我市LED企业创新产品设计，提高产品的档次。

    市科技局

    开展关键共性技术攻关

    “市科技局将加大科技专项资金投入，推动LED产业的发展。”市科技局高新科技科科长钱迪嘉说，在高新技术企业的培育和认定等方面会向LED企业倾斜。“从市场趋势看，LED产业很有前景，有潜力。这个产业未来发展将更快。”钱迪嘉说。

    据悉，市科技局目前正在发放《江门市LED企业技术项目和科技人才需求情况调查表》，以了解全市LED企业技术项目和科技人才需求。同时，我市将加强LED企业与高等院校、科研院所的联系，建立一个LED技术产学研合作的平台。

    而市科技局已经开始组织引导LED企业围绕产业发展的重点领域，积极开展关键共性技术攻关，抢占技术制高点，如组织申报各类国家和省级科技计划项目等。到今年5月底，我市已经申报2012年度省级以上LED类科技计划项目30项，已有1项获得立项，共获得1000多万元的专项资金支持。

    市科技局计划科相关负责人称，该局将协同高新区加快省级LED产业基地的建设，组织开展LED灯具发展趋势与关键技术方面的理论研究，以确定下一步发展方向及重点解决的关键技术。　　

    专家支招

    商务部新兴产业

    促进中心主任强宏：

    企业要重视

    产品的多层次性

    商务部新兴产业促进中心主任强宏此前在造访我市时就表示，在国家“十二五”发展规划提出的七大战略性新兴产业中，包括新光源在内的节能环保产业位列首位，未来市场空间非常大。

    强宏希望企业特别是民营企业，在选择今后发展道路时，一定要做出更清醒的决策，从而占有更大市场份额。“节能环保产业里，不少企业没成为先驱，而成了先烈。”强宏说，今年4月，发改委、工信部、环保部等部委就产业出现产能过剩迹象提出，要加强对战略性新兴产业发展形势的监测和分析，建立新能源与节能环保产业的预警机制。

    强宏认为，虽然节能环保是国家产业战略发展方向，但企业在具体发展路径上，不能将其等同于企业发展定位。对于新兴产业来说，重在要具有核心技术和竞争力。但中国区域庞大，也决定了市场需求的多层次性，因此企业也要重视产品的多层次性。

    投资者说

    台湾中华LED节能照明

    产业发展协会会长郭宗训：

    光博汇对台企

    而言是福音

    “江门市政府发展LED产业的魄力和决心，为本会带来了很大信心，我们期望通过本会与江门市政府的多方交流，能带动更多的台湾企业来此投资设厂。”在于6月初对江门LED产业进行为期两天的深度考察，并进行了全球绿色光源定点采购暨中国（江门）国际绿色光源博览交易中心台湾馆签约仪式后，台湾中华LED节能照明产业发展协会会长、鸿宗科技股份有限公司总经理郭宗训深有感触地说。

    郭宗训说，LED照明已经成为未来照明市场的主流。我们很荣幸能与光博汇缔结合作伙伴，共同成立光博汇台湾馆，这是台湾LED企业抢占全球商机的重要里程碑。

    为何如此说？郭宗训进一步解释，LED企业要抢占国外市场，首先得要参加展览，期间所要花费的人力及经费，让许多LED企业为之却步。何况展览的时间顶多4-5天，如需提升曝光度，一年还得参加4-5个展览，所得到的效益也不如预期，而光博汇则从根本上解决了这个问题，无论是租赁或买断，对台湾LED企业，都有相当的优惠政策，并且在此成立的交易平台，让台湾的企业也拥有一年365天展出的机会，再加上周边写字楼及酒店等配套，以及交通的便利性，对台湾的企业来说更是一大福音。

    郭宗训表示，台湾的企业若入驻光博汇台湾馆，相信在高端产品的应用上，台湾馆能吸引全世界买家的眼光，我们在此前举行的会员大会已向广大会员们展示光博汇的项目，并得到会员们的支持与响应，今后我们也将全力以赴，让更多的台湾LED企业关注到光博汇，希望在不久的将来，台湾馆能成为产业转移的示范标的。