索尼3亿美元赌世界杯 欲继续引领消费电子

索尼董事长霍华德也许不喜欢足球，但他确信要用足球这项运动的魔力，才能够助其带领索尼走出困境，并且实现全球中兴的宏伟计划。为此索尼不仅签下了与国际足联全球范围顶级赞助的大单，也与中国最负盛名的央视体育频道足球栏目达成战略合作。

体育史上金额最高赞助合同之一

昨日索尼人士向本报通报称，索尼已经和国际足球联盟(FIFA)达成一项价值3.05亿美元的全球合作计划协议，成为世界杯的官方合作伙伴。这是体育史上金额最高的赞助合同之一。

根据双方协议，索尼将在2007—2014年成为FIFA最高级别的赞助商，而且是“数字生活”领域(涵盖从娱乐到电子领域的所有业务活动)唯一的顶级赞助商。

赞助内容包括2010年南非和2014年在南美洲的两届世界杯，以及女子世界杯等40多场FIFA赛事。索尼被允许在合作期间使用合作伙伴标志，在赛场上竖立广告牌，并拥有电视直播广告优先权。而索尼则需要支付2亿美元现金和总价不低于1亿美元的实物。

可能以冠名方式参与中国足球事业

值得注意的是，索尼在全球各地围绕足球的营销攻势已经迫不及待地展开。在足球水平一般而球迷狂热的中国市场，索尼选择了与当地最具盛名的央视体育频道足球栏目《天下足球》、《足球之夜》栏目达成战略合作，索尼旗下BRAVIA液晶电视、Cyber—Shot数码相机、Handycam数码摄像机、VAIO笔记本电脑等子品牌将轮番亮相。

索尼中国围绕足球项目的营销投入资金不详，但索尼方面表示，未来还将继续追加投入，同时不排除以冠名等更直接的方式参与到中国足球事业，让球迷享受到索尼高清带来的视觉盛宴。

寄望借足球营销重振消费电子

背负巨大的转型压力，是消费电子巨擘索尼此番不惜投入重金进行市场营销的主要目的。

“这些合作将极大提升索尼品牌的知名度与声望，在我们为用户带来梦想与全新娱乐方式的同时，进一步提升企业的整体价值，拉近索尼与消费者的距离。”索尼中国新任董事长高篠静雄在接受本报专访时如是说。

索尼提供的资料显示，索尼集团的主要业务领域(包括电子、影视、音乐和游戏)都将参与到索尼此项足球营销大战中去。

索尼中国营销负责人向本报预言，围绕足球的营销攻势能为索尼旗下产品的整体销售起码增加10%以上。

但分析人士认为，虽然此次营销投入可谓是索尼历史上最大的一笔，但这对索尼的整体战略不会发生实质性的影响。在持续多个季度亏损之后，索尼被迫作出以出井伸之为首的董事会高层集体退休，索尼首个非日本籍的CEO美国人霍华德·斯金格走马上任。索尼寄望借斯金格之手重新振兴，继续引领全球消费电子前行。

“这是一次昂贵的品牌推广，但并不能从根本上改变索尼目前的状况。”Gartner　分析师叶磊说，能否重振消费电子仍然是索尼走出困境的关键。

消费电子一直是索尼的强项，但近年来一直面临着来自三星、LG等公司的竞争，并一度陷入亏损。华尔街将消费电子发展疲软看作造成索尼困境的主要原因。受其拖累，索尼市值5年来已经蒸发了70%以上。

“赞助顶级运动会是跨国公司的通行做法。”资深业内分析人士、家电网主编李韬向本报评论称。借力体育营销实现双赢是消费类电子巨头高调成名的捷径。索尼的对手三星正是借赞助奥运会一举成名，而LG电子、松下电器同样借力体育营销从地区品牌成为全球品牌。

李韬同时也指出，索尼此次在“数字生活”领域全面独家赞助，其意图很明显:排除所有对手支持其消费电子的振兴。

但如此高调烧钱豪赌足球，对赞助商而言也是一把双刃剑。此前飞利浦作为世界杯消费类电子顶级赞助商，已经确定从本届始退出。而另一顶级赞助商富士，目前也因为主业转移而考虑是否放弃这赞助费用高企的营销项目。(n101)