中国大陆照明市场新领域

    近日，新世纪光电董事长钟宽仁在接受《高工LED》独家专访时表现出极大的市场信心。“新世纪光电(昆山)工厂将于今年第三季度落成，未来可就近供货LED背光源芯片给中国大陆电视厂商。同时，我们的LED照明芯片也将逐步为中国大陆以及在大陆设厂的国外照明厂商供货，从而帮助他们提升产品竞争力。”

　　然而，2011年全球LED照明应用产品价格直落，导致上游芯片厂商利润急速下降却是一个不争的事实。新世纪光电通过“创新的产品技术，先行一步的产品布局”强化成本竞争力，成功突破低毛利的僵局，成为中国台湾唯一一家实现业绩增长的芯片企业。
　　
    根据高工LED产业研究所(GLII)近期发布的报告称，面对LED照明势不可挡的降价趋势，不少中国台湾芯片及封装厂商已经陆续传出扩产消息。“大家都是快马加鞭在中国大陆和中国台湾本地扩产，以此快速提升自身产品价格竞争力。”钟宽仁透露，仅新世纪光电今年在中国大陆的投资规划额就高达3500万美金，并将全部投入昆山工厂。“中国大陆是公司第二大市场，去年40%的业绩贡献来自于中国大陆市场。因此，我们决定未来还将持续提高中国大陆市场的业务比重。”

　　GLII数据显示，新世纪光电2011年财年实现营业收入44.90亿新台币，同比增长49.59%。“我们的目标是力争2015年实现终端照明成本每千流明能够低于3美金。”新世纪光电执行副总陈政权透露。

　　40%业绩来自中国大陆

　　2002年成立之初，新世纪光电主要生产绿光LED芯片，供货给LED显示屏企业。在2009年之前，公司90%产品为绿光LED，10%为蓝光LED。随着白光LED需求比重日增。公司于2009年将产品重心逐步转移至蓝光LED，数据显示，2012年新世纪光电的蓝光LED占80%，绿光LED占20%。

　　“2 010年我们开始进入电视背光与照明领域。”陈政权透露，目前公司的业务结构为照明产品占比约65%，20%-30%为背光产品，其余为RGB产品。他表示，早期LED显示屏主要关注亮度问题，但现在室内显示屏已经非常普遍，只剩下价格和成本的竞争，因此公司在RGB领域只关注户外显示屏、户外RGB照明。

　　目前，新世纪光电总共拥有MOCVD65台，其中台南总厂外延片月产能为15万片(以2英寸计算)，今年底前将扩产到18万片。同时，新世纪光电已经具备量产4英寸和6英寸外延片技术。陈政权透露，目前公司成MOCVD机台为4英寸外延制程。

　　除了生产设备以及工艺的更替，近两年，新世纪光电的目标市场格局也正在发生悄悄变化。

　　陈政权透露，2010年新世纪光电的产品主要销往日本和韩国。其中，日本作为全球LED照明应用市场推广最快的国家之一，该地区销售收入目前占到公司总销售额的40%，韩国市场为10%。

　　而有别于日韩市场以背光源为主的产品结构，新世纪光电在中国大陆市场主要推广LED照明产品。“中国大陆政府力挺LED照明市场发展，且现阶段LED照明产品价格仍然偏高，其中消费性市场渗透率依然偏低。” 陈政权表示，新世纪光电从一开始就锁定了中国大陆LED户外照明、商业照明及政府标案等需求。

　　“中国大陆市场比较看好品牌效应，因此我们去年是拿在日本市场销售的高端产品在大陆推广，主要是0.2W以上的中高功率产品。”钟宽仁透露，去年中国大陆市场的销售额已经占到公司总销售额的40%，其中80%以上是来自照明市场。

        加速大陆布局

　　2010年9月，新世纪光电与江苏省昆山市政府的合资项目开始动土建厂。这项合作案规划总投资额约2亿美元,其中昆山市政府出资51%,新世纪光电出资49%,其中一期投资金额为3588万美元。

　　钟宽仁透露,今年第三季度工厂将落成，未来该合资项目将由新世纪光电提供技术与管理,昆山市政府则负责协调政府资源以及协助业务拓展。“昆山工厂未来将主要采购2英寸MOCVD机台。预估正式量产后，每月外延片产能将可达2-3万片。”

　　至此，新世纪光电已经有3个生产基地，分布于中国台湾台南、广东东莞和江苏昆山。按照钟宽仁的设想：未来台南工厂将以创新技术研发为主，国外客户群需求由台南工厂供应；昆山工厂负责少部分外延片和大部分芯片的产能；东莞工厂则主要布局LED芯片后端生产线。

　　“我们的目标是，在2015年以前实现中国大陆市场的芯片需求由两家大陆工厂供应，并且技术指标与台南工厂保持一致。”钟宽仁表示，新世纪光电未来还将以昆山生产基地为基础进行资源整合，逐渐与LED封装、模块厂商加强合作，以此充分满足中国大陆市场的庞大需求。

　　当记者问起新世纪光电将产能大规模转移到中国大陆，是否担心人才外流的问题时，钟宽仁表示，未来LED芯片制造将实现自动化生产，只需几个人控制中央系统即可，不再需要1台MOCVD机台由2人控制的标配。“公司的生产线会参考日、韩厂商的机密性生产控制体系。”

　　“未来我们将持续提高大陆市场的业绩比重。”陈政权透露，公司已经打入中国大陆前四大电视厂商、前五大封装厂商的供应链。同时，公司已经在大陆发展了两家代理商，但代理商将只负责发货和到付款功能，客户价格、策略伙伴的选择、技术服务将全部由新世纪光电配合完成。

　　GLII报告显示，由于受到LED照明终端市场对价格的敏感度以及需求低于预期影响，2011年越来越多的LED上游芯片厂商不断加大下游投入，并期望垂直整合来打开下游出海口，借此卡位毛利较高的下游LED照明市场。

　　据悉，今年新世纪光电还将在AT LED芯片的基础上推出光学引擎方案，建立“MATCH LED(速配型LED)”来满足客户的不同需求。

　　“MATCH LED可以达到更低的终端流明成本。新世纪光电的目标是，为客户提供最质优、性价比最高的产品，成为大中华区照明元器件第一领导厂商。”钟宽仁透露，公司将针对各类照明规格需求，如亮度规格、驱动电压、成本需求来为客户量身定制。

　　钟宽仁表示，新世纪光电将始终专注于LED芯片的生产，不涉及下游应用产品的生产。因此，强化成本控制力成为企业获利关键。“新世纪光电的研发目标是力争2015年实现终端照明成本每千流明能够低于3元美金。”
　
    他的信心来自于新世纪光电创新的技术与先人一步的产品理念。

　　“今年我们会推出全新的LED芯片系列--AT(ACE Technology)LED芯片。免打线、堆积密、高光效、散热佳，在芯片设计上融合部分封装功能，将彻底改变传统的封装形式。”陈政权表示，这一设计可将灯具散热成本减少7成，驱动成本减少8成，整体系统成本将降低5成。

　　“由于改变了原有的封装形式，这一产品需与封装企业共同开发。”钟宽仁指出，这符合公司水平分工的理念。“韩国企业讲求垂直整合的发展模式，从生产上节省成本；而我们将与中国大陆封装企业紧密合作，水平分工，为下游客户提供整体解决方案。”