卢晓：像寻梦的大雁一样飞翔

卢氏科技发展（亚太）有限公司计划在10月21-25日中国湖南投资贸易洽谈会召开期间，与衡阳市人民政府签订项目投资合同。据悉，卢氏科技发展（亚太）有限公司将在衡阳市高新技术产业开发区内投资2亿元人民币，建厂生产超高亮度LED芯片生产线项目。该项目计划于今年底开工，2005年竣工，项目建成后年产超高亮度LED芯片2亿只，年产值可达1.4亿元。

湖南省省领导接见本公司董事长卢晓先生(左一)

4年前，卢氏科技发展（亚太）有限公司在香港成立，他们给自己的定位是专业从事智能化系列高端技术产品的研发、生产与销售；4年后，卢氏科技从一家名不见经传的小公司迅速成长为安防智能化领域的领跑者。如今这位长大了的领跑者，又开始在半导体照明技术领域展翅飞翔，这种魄力与远见让记者叹服。在卢氏科技发展（亚太）有限公司即将迎来投资大陆一周年之际，记者专访了该公司董事长卢晓。

2004年10月的一个下午，44岁的卢晓在广州写下这样一句话送给记者：“真正的成功永远不会一蹴而就。”这句话深深地打动了记者。与卢晓对话是一场思维的碰撞，记者在卢晓侃侃而谈的表达中，记录下他头脑中的智慧。

笑谈往事

记者：卢氏科技发展（亚太）有限公司是安防智能领域的一匹黑马，我们也曾跟踪报道过，读者对卢氏科技的发展历程也很感兴趣，请您介绍一下。

卢晓：卢氏科技发展（亚太）有限公司是2000年于香港成立的，当时注册资本为8000万港元，公司为自己的定位是：专业从事智能化系列高端技术产品的研发、生产与销售。3年后，我们又成立了广州卢氏仕通智能科技有限公司（以下简称“卢氏科技”）。这个子公司成立不久，即得到了广州市科技风险投资公司、国家高新技术产业开发区广州黄花岗科技园、广州国际科技创业园等单位的全力支持和加盟整合，它集智能化、光电、节电等系列产品研发、生产及销售为一体，公司很快被广州市科技局认定为新办高新技术企业。

卢氏科技始终致力于成为中国高素质的专业高科技企业，以社会的安全、和谐以及人民的安居乐业为己任，本着“科技创新，服务大众”的精神锐意进取，不断研发、推广新型高科技产品。如在安防智能化方面，我们创造性地将有线电视的信号传输技术引入安防智能化产品，使业内一直梦想的“一线通”由神话变成现实，获得了业界和用户的一致肯定与好评，给安防智能化行业带来了深刻的变革。同时我们还能通过远程监控软件，在线实时地监测到各智能小区和大厦安防设备的使用状况以及详细的技术参数，从而可以快速地提前获悉用户的服务需求，彻底改变业界以往被动服务的状况。

我们引进的是现代企业的管理理念，实行的是董事会领导下的总经理负责制。公司下设产品研发中心、市场营销中心、市场服务中心、品质监管中心、产品生产中心及部门。我们拥有一个分工明确、协调有序、行动快捷、工作高效的管理团队。

记者：目前，在我国的安防智能化系统建设中，由于没有一个高度集成的统一平台，致使在安装中出现诸多问题，对此，你们是怎样应对的？

卢晓：卢氏科技虽然成立于2003年，但在此之前，研发就已经开始。我们有一个原则：就是要将复杂的问题简单化。早在2001年我们就发现：双向有线电视网是现阶段安防智能化系统的最理想的信息传输平台，它具有网络频带宽、信号传输距离远、性能稳定、实时性能好等优点，恰恰可以解决安防智能化系统的诸多问题。因此，我们在深圳组建了研究同轴电缆技术在智能化系统中应用的实验室，经过两年来夜以继日的探索与研究，终于在2002年成功研发出第一代系列产品。

众所周知，在目前的楼宇对讲系统中，普遍使用的是基带传输的音频、视频和控制信号，数据信号通常用RS485的方式传输，所以，一般的楼宇对讲系统，通常采用四芯线（一根音频线、两根信号线、一根地线）加一根视频线的传输方式。此种方式用线多、布线复杂、信号传输距离近、成本高，接线和调试也困难。而卢氏科技研制的仕通智能化系统在不改变普通楼宇对讲系统的功能和结构的基础上，使用了有线电视的信号传输技术，把音频、视频信号和数据信号转换成不同频率的射频信号，在一根同轴电缆上传输，大大简化了布线，使楼宇对讲系统的安装、调试、维护变得简单，避免了普通楼宇对讲系统常出现的弊端。该技术同样可以应用于闭路监控等其他系统，例如，一家商场如果要安装100个摄像头，则必须同时安装100根视频线、100根电源线，如果再增加摄像机，其他如带云台转动、镜头控制及监听功能，则还需再安装100根音频线、100根数据线，而选用仕通智能化系统之后，则化繁为简，仅仅需要一根普通的视频传输线就可以同时传输视频、音频、控制及电源信号，达到同样的传输效果。目前，广西的金绿洲、温馨嘉园、罗马花园、天香佳园等大型社区，广州的金润大厦和丰伟大厦等，广东某市派出所网点监控联网，云南的华培贵族学校、红塔山庄等等，都相继选用了仕通智能化系统。

敏于危机

记者：目前，卢氏科技在安防智能领域已颇有建树，什么原因促使你们又将触角伸向了半导体照明技术领域？

卢晓：卢氏科技发展到今天，怎样在各种缝隙中找到自己的发展空间？怎样在新的领域里继续有所作为？这个问题曾让我一度陷入沉思。有一段日子我意识到对于卢氏科技而言，市场空前的繁荣，最容易让企业丧失警惕，在悠闲舒适的日子里忽视了外部环境的变化。有句话叫“慢火煮青蛙”，这句话提醒了我，要激励员工时刻保持一种临战状态。这就是促使我们在安防智能领域有所作为后，又如此煞费苦心地为公司寻找一个新的前进目标——进军半导体照明技术领域的原因。

站在新的起点，其实就是一场革命的开始。我很佩服柳传志、张瑞敏等前辈，他们是中国社会政治经济发生剧烈变化的非常时期成长起来的一代非凡的企业家，他们不仅是具有传奇色彩的企业领袖，还是政治经济管理专家。他们凭着对中国社会未来趋势的把握和清晰判断，在各种缝隙中找到了自己的发展空间。他们的经历让我深受启发，因为经过市场的严格训练，我和我的管理团队也在迅速成长，时代对于我们而言，把触角伸向半导体照明技术领域，其实就意味着一场新的革命。我们的勇气来自于我们的实力，卢氏科技是在完全市场化的格局下起家的，所以更适应市场，更有信心把企业和行业做精做细，从而推动企业迈上一个新台阶。

记者：2004年9月28日，衡阳市高新技术产业开发区同意卢氏科技超高亮度LED芯片生产线项目立项。请问您为何选择衡阳？衡阳市高新技术产业开发区有哪些优势吸引了卢氏科技？

卢晓：这是一个大家都很感兴趣的话题，包括我也一样。今年是卢氏科技在大陆投资一周年，也正是在这一年里，我们与衡阳市人民政府明确了超高亮度LED芯片生产线项目的立项。衡阳是一个美丽的地方，相传北方的大雁为躲避塞外凛冽的寒风，寻找梦想中的家园，便成群结队往南迁徙，它们飞越千山万水，来到这块气候温和、风景秀丽的地方安营扎寨、停歇栖息，它就是历史文化名城——雁城衡阳。这里人杰地灵，名贤辈出，东汉名人蔡伦就出生在这个地方……今天，衡阳市高新技术产业开发区走过了10余年的奋斗历程，这个1992年成立的省级重点开发区以其优美的环境、便捷的交通、齐全的基础设施吸引了我们。我们实地做过考察，衡阳市高新区位于衡阳市区的西部，规划总面积为15平方公里，首期开发5平方公里，邻近有许多大专院校。该区“科技兴区、开发扩区、环境优区、文明建区”的总体发展思路很科学，这些年衡阳市高新区在优化投资环境，加快基础设施建设，广辟招商引资渠道，高新技术产业发展方面成果显著，开发区内有一批以光机电一体化和新材料技术为龙头的支柱骨干企业，这样的环境是卢氏科技所看重的，所以我们将超高亮度LED芯片生产线项目的着陆点选在了衡阳。

重剑无锋

记者：超高亮度LED芯片生产线项目到底是一个什么项目？该项目与国家经济建设及人们的生产生活有何密切关系？

卢晓：超高亮度LED芯片生产线项目即照明半导体光源是目前世界上采用技术最高、最先进的照明光源，属于全固体冷光源，与传统照明技术相比，最大区别是结构和材料的不同，它是一种能够将电能转化为可见光的半导体，上下两层装有电极、中间有导电材料。尤其是氮化镓基（GaN）白光发光二极管（LED）照明，效能转换率可达到60%，是传统白炽灯发光效率的8倍、日光灯发光效率的两倍，在同样亮度下耗电量仅为普通白炽灯的1/10，而寿命却可以延长100倍（达到10万小时以上），具有免维护、环保等特性。一个半导体灯正常情况下可以使用50年以上。并且它没有电磁干扰，也不像日光灯会产生汞蒸汽等污染物。此外，它还具有照明体积小、重量轻、方向性好等优点，能适应各种恶劣条件，甚至可放在水中，因而在很多应用领域备受青睐。采用半导体照明节电是最有效的环保工程和节电手段，它必将取代白炽灯和日光灯成为照明市场的主导，使照明技术面临一场新的革命，对能源和环境保护产生巨大的影响。

超高亮度LED芯片生产线项目与国家经济建设及人们的生产生活关系密切。众所周知，照明电光源一般分为白炽灯、气体放电灯和其他电光源三大类。目前市场上的照明发光材料主要是金属电阻发光、气体激发发光，如白炽灯、荧光灯等，这些照明灯具的发光材料都属于材料发热发光，虽然随着技术的发展这些材料在节能降耗及安全性能上有了根本的改变，但由于设计思路的局限和材料发光原理的限制，这种热光源的拓展空间基本被固化。以白炽灯为例，其缺点是寿命短（仅1000-3000小时）、耗电量大（通常要用100W），安全设施本身的可靠性成了大问题。同时，普通的白炽灯采用的是热发光技术，其以发热的形式浪费了90%的能源，属“二次光源”，而LED芯片生产线项目所指的半导体照明灯属“一次光源”，真正点燃了绿色照明的光辉，被认为是21世纪最有价值的新光源。

当前，随着我国社会经济飞速发展和国民生活水平的不断提高，家庭电器不断普及化，生产与生活的用电量持续攀升，如家庭照明用电不再是以纯粹的照明为目的，装饰、生活情趣、个人品味的味道更浓了一些；再如现在很多城市都在发展有地方特色的城市景观照明工程，如香港香江两岸、深圳深南大道、上海的浦东夜景等等；另外，高速公路照明、城市道路照明、商店照明、比赛场馆照明、广告霓虹灯等等都是城市景观照明的一部分。以办公大楼照明用电量为例，有一则数据令人吃惊，办公大楼的照明用电量约占大楼总用电量的40%。按国家的统计方法计算，国内办公大楼的照明用电量约占我国全部用电量的12%。2003年，我国的照明用电共2292亿度，按照每年增长5%计算，到2010年，照明用电可达3225亿度以上。特别是现在，世界能源形势日渐严峻，国内更是出现大面积电力资源紧缺，所以提高照明效率、减少照明耗电量实属当务之急。为此，卢氏科技开始投入大量的人力、物力和财力，进行新发光体材料科学的研究和开发应用。

卢氏科技选择这一领域，目的很明确。因为自2000年半导体照明技术取得重大突破以来，众多经济发达国家都开始重视半导体照明技术的发展，中国政府更是对此给予极大重视，并于2003年6月专门发文，对该行业给予政策倾斜支持，并列入国家863计划。卢氏科技敏感于这一商机，于是投巨资进行该技术产品的研制。超高亮度LED芯片生产线项目作为民用照明甚至工业级应用的照明半导体光源，其最大的特点之一便是环保和节能，发展、扶持LED芯片生产线项目，无论对项目实施地（衡阳）及国家，其积极意义是极其深远的。

记者：卢氏科技为何看好并大手笔投入超高亮度LED芯片生产线项目？

卢晓：目前，半导体照明产业正面临着良好的机遇和条件，据有关专家预测，按照目前国内技术水平和发展趋势，半导体照明民用市场开始启动的时间大约在2006年前后，卢氏科技将在取得政府相关部门支持的前提下，抓好LED芯片生产线项目的实施，谋求社会效益与经济效益双赢。为此，衡阳市高新技术产业开发区与卢氏科技发展（亚太）有限公司携手，明确了超高亮度LED芯片生产线项目。这个项目总建筑面积约42000平方米，项目总投资为2亿元人民币，项目建成后，可年产超高亮度LED芯片2亿只，年产值可达1.4亿元，利税7300万元。我们看好并大手笔投入该项目有三点理由。一是中国拥有巨大的照明工业和照明市场。中国现在是世界照明电器生产大国和出口大国之一，根据中国照明协会提供的数字，去年销售收入445亿元，出口创汇43亿美元。但是我国照明工业大而不强，主要做低端产品，利润率低，缺乏国际市场竞争力。该项目是目前世界高端照明产品，利润率高，将极大增强我国照明产品在国际市场的竞争力。二是我国在半导体照明领域基础薄弱，与微电子相比，我国在半导体发光器件领域与国外的差距很大，而卢氏科技拥有一批本身在国外掌握先进技术的工程师及研发人员，这使得该项目的实施具有超前性及良好的发展基础。三是该项目的实施能够发挥卢氏科技的比较优势。半导体照明产业，特别是芯片外延生产，既属技术密集型又是劳动密集型产业，其难度和风险都大大低于微电子产业。发展该项目，能够充分发挥衡阳本地人力资源优势，带动项目实施地（衡阳）的其他相关产业，并给项目实施地（衡阳）增加出口、增加高质量的就业机会。

记者：您充满个性的表达言辞诚恳，也让我们看到了您始终如一的耐心和沉着，我们觉得可以用“重剑无锋”这4个字来形容您的个性，不知您是否认可？

卢晓：我是个随和的人，对于这个话题我的回答是：我总能在与人沟通的过程中受益匪浅。当我觉得自己应该做某件事时，就会坚持到底去实现我的想法。结果人家总是很奇怪地问，咦，你怎么还能干成这事？我做事对自己很有信心，因为我对自己的业绩很自信。在卢氏科技高速成长的进程中，我们一直坚持一个观点：着眼于未来，谋求竞争优势，在诱惑面前学会沉着冷静。保持清醒的头脑远比其他东西显得更为重要，因为只有这样，卢氏科技才能像寻梦的大雁一样，在自己所选择的蔚蓝天空中越飞越高，越飞越远。 

卢晓：

● 1982年毕业于浙江大学光学专业，毕业后留校工作近10年，参与了国家“七五”计划重点科研项目——激光拉曼光谱仪的研究；

● 1996年作为访问学者赴日本东京帝国大学从事激光光谱技术研究；

● 1997年转赴法国第六大学继续深造；

● 1999年回国，凭在光学仪器方面的专长，在深圳与LG集团合作，参与国内第一个CCD彩色摄像头的研制与开发。

作者：朱汉斌　田晓东