张海澎:索道大王打造LED产业链

张海澎说，我用10年把三特索道做成了全国第一，同样用10年，光谷LED产业也要成全国第一。

    张海澎“搞钱”绝招

    民企要学会与国际资本对接

    张海澎很有“知识产权保护意识”意识，他不想透露的内容，会笑着以“诀窍”来抵挡，不过他还是不小心露了一些。

    光谷不少民营企业在市领导面前抱怨，说不好融资。市领导建议他们去找张海澎，“他有路子，搞钱有一套”。

    张海澎说，他的路子就是走出去，在国际资本市场“搞钱”，产业资本要与国际资本对接。

    国内的传统思维是，投资者会问“你有多少钱来做这个事”。而在国际资本市场，靠好的商业计划书“化缘”，会有一批基金跟着你跑。

    张海澎管理诀窍

    细节营造企业精气神

    风险投资公司用张海澎的话说是“玩钱”的，如何掌控好企业及参股企业十分重要。光谷创投公司有着严格制度。

    在公司，员工如果第一次遇到张海澎，必须站起来致意。张海澎说，这是从军队中借鉴过来的，必须要员工形成意识，工作要对谁负责。LED产业与外资企业有大量联系，尽管收小费是“国际惯例”，但创投的司机接送外商时，谁也不敢拿小费，因为“拿一个，开一个”。

    张海澎认为，一个企业是否有希望，只看它的风气，看它的管理就可以了。他打造管理细节，不遗余力。前台小姐的公司介绍，中英文全部背下来，不准错一个字；员工上班必须打领带，意识到自己是在上班。公司管理制度中，有大量罚则，无道理可讲。小细节养成“正的风气”，达到令行禁止之境，大决策的推进就容易了。

    张海澎观点

    领导在于设定目标

    企业负责人最应该关注做一件事：就是设定真实可行的目标，并进行分解，并很理智和明确地提出计划。

    当我没有超前的东西，不能设置目标了，就该退休了。

    哪个企业会没有挫折？张海澎说，会流泪的男人只有两种，要么极有野心如刘备，要么，就不是男人！

    三特索道创始人张海澎是个铁腕人物，“我自己玩命，也让他们玩命”。他在工作时间根本“不讲人性”。新进员工头三月要准备自掏很多钱：女职员头发吊在前额，罚；上洗手间不冲水，罚；男士上班不打领带，还是罚。

    “再多的钱，也是一个人走。”张海澎的人生理想，并不是当富豪，而是要做别人没做过的事，一生做好最重要的两件事就够了。“前十年我做索道，做到了全国第一；下个十年，我做LED，非要再把这个产业在光谷做起来不可。”他话语掷地有声，让人感到信心十足。

    现在，张海澎的工作是“玩钱”，不断选择合作者共同在中国光谷构建LED产业链。

    LED是发光二极管（light－emittingdiode）的缩写，它是一种可在电流通过时发光的新型电子设备，如手机、电脑屏幕上使用的发光管。

    10元钱的计划书拉到亿元外资

    1992年之前的三特企业集团什么都做，也不知道最应该做什么，业务琐碎，收入不丰。那一年，张海澎参加国家科技部组织的一个厂长经理培训班，赴新加坡学习。

    坐了一回索道，他对这上山过河的玩意很感兴趣。当时在国内旅游市场，还没有索道的概念，索道主要只用在矿山拉料。旅游产业的勃兴，让他认定索道前景广阔。

国内做民营企业最愁的是资金，而发达国家资本市场发展充分，大量风险资本在寻找项目，但你必须适合其游戏规则。新加坡的培训给张海澎“洗了脑”：如果有好的商业计划，就能吸引上千万元的资金跟着你。

    他接触了一些投资方，没有一个是做过索道的，但他的“投入产出比”方案十分诱人，而且资金很安全，双方很容易形成“共鸣”。

    经过一年多的游说，他获得了法国东方银行等机构的投资，“只身一人”用一本10元钱做出来的计划书，从新加坡拿回巨额外币，折合人民币1．3亿元。

    张海澎真有这大能耐，空手从国外套回白狼？国内很多人不相信，莫非是把国内银行的钱搞出去再弄回来假投资？当时银行、政府、中介机构都来调查，结果这笔外资确是真家伙。

    公司管理层对客运索道也是一头雾水。张海澎在黑板上画了一条铁索和一个个吊厢，告诉大家，这就是索道。这样一笔一画间，客运索道这个产业发展起来。他找到奥地利一家著名公司进行技术合作，1993年底，三特首条索道在东湖磨山建成。

    “亚洲第一索”成就索道大王

    “做企业就是玩命，当大家都玩疯了的时候，企业也就做起来了。”张海澎如是说。磨山索道建成后，三特接连建成几个新的索道项目，其中最著名的是华山索道。华山索道因技术水准高和施工难度大，被称做“亚洲第一索”。很多索道公司看过工程的设计后就吓跑了，张海澎把它接了下来。

    华山索道的施工可谓艰难重重，当时怕造成山崩，施工中不能用炸药，索道的支架基坑是工人们一下一下用手凿出来的。工人们悬挂在悬崖绝壁上施工，低下头能看见空中盘旋的老鹰，一次还亲眼看到一个采药的药农坠下山崖。

    华山索道在艰苦卓绝的条件下完工。山脊上有个五吨重的支架，至今许多外国专家都不明白在如此恶劣的环境下是如何完成架设的。记者欲知诀窍，张海澎狡黠一笑说，“以后在自传里再揭开秘密吧。”

    海南跨海索道，庐山三叠泉索道……三特索道的“长度”在延伸，但张海澎做索道的兴趣在萎缩，“没什么难的了”。此时的三特索道已是国内索道第一品牌，甚至有传言，只要说声“我是三特的”，在国内坐哪条索道都可免费，张海澎也被冠以“索道大王”美称。他的“老毛病”又犯了，要找点有创意的事情做做。

    左手融资右手投资圈点LED产业链

    在武汉光谷，工业光电设备重复使用率低，市场增长空间有限。政府有意引进光电子消费品产业发展。市领导给张海澎划了个“圈”，他又给下属划了几个“圈”，让他们寻找最有潜力的消费光电产业。

    张海澎的视线最终定格在新光源LED。这种光源寿命长，而且理论上比传统光源节能90％。他说：“一种可怕的市场趋向是，它将可能全部取代现有人工光明。”

    这种“可怕”，对张海澎来说，其实是可喜。“据测算，用LED替换传统灯泡后，美国一年可节电300亿美元，同时产生500亿美元新市场。”张海澎说这话的时候有点激动，“现在我国光电子技术与国际相差不大，这是一个大好机会”。

    2001年，具有国有、民营两种资金背景的武汉光谷创业投资有限公司组建，张海澎由于有海外融资经验等原因，出任公司首席执行官，开始了左手融资、右手投资的创投之路。

    光谷创投定位于LED产业主体投资运作企业，和传统流通、制造企业营利模式迥异，但必须保证它的所有投资人必须赚钱。如果企业单打一，原料市场两头在外，就会很累，只有形成一条完整的产业链，企业才能就近配套，低成本运作。

LED产品有外延、芯片生产，及封装、运用等工序。张海澎决定从需求量最大、赚钱最多的封装工序切入。这项决策当时颇多争议，认为这道环节技术含量不够，不利于占据市场高点。但张海澎认为必须务实，先考虑市场需求因素，由易到难。自己去做不可能，他开始放眼全球，搜寻业内最好的企业，整合资源形成产业链。

    不求所有但求所在拉回一批龙头企业

    武汉并无LED产业基础，第一家企业引入最难，不少企业怕当试验品，谈判时踯躅不前。张海澎想，任何合作，无非情感和利益，只要锁定目标，投其所好，相互满足需求，想干什么都不困难。他不断诱导对方，做LED需要水资源，而武汉人均水资源全国最优；劳动力成本低，台湾月薪要八千，我们只要八百，而作为高校大省，本科生很好找；区位和物流优势也能节省市场推销成本。

    他还提出了新想法“不求所有，但求所在”，不谋求控股权，只占少量股份就可以了，这给了引进企业很大的自由度。去年1月1日，张海澎和香港健隆公司签订合同，合资组建光谷电子有限公司，东湖开发区LED产业破题。

    今年步伐更快，一口气拉来三家企业，其中包括台湾先进光电开发公司―――亚洲最著名的LED封装商。张海澎相信，抓住一个龙头，就会带一批企业过来。

    今后5年，光谷创投公司将在LED产业投入20亿元，并逐渐转向科技芯片行业。

    “5到8年时间，东湖开发区LDE产业链铁定能形成。”他斩钉截铁地说，“这个产业链里，将有一批起码在中国是最杰出的LED企业”。 （来源：武汉晨报）