微软在京召开07渠道大会 新签4家合作伙伴

   今天，微软（中国）有限公司2007财年渠道大会在北京召开。微软公司资深副总裁、微软大中华区首席执行官陈永正、微软大中华区副总裁、通用企业与渠道事业部总经理佘永旭携手神州数码（中国）有限公司副总裁阎国荣、佳杰科技（中国）有限公司CEO冯锦桃 、长城计算机软件与系统有限公司董事长杨军及联强国际（香港）有限公司总裁兼CEO 罗家俊等近300家微软中国合作伙伴代表齐聚美丽的龙城丽宫酒店，共同分享、商讨微软中国新一财年的市场和业务战略，以及新的市场环境下IT企业的渠道建设方式。在本次大会上，微软宣布在新财年将投入将近7500万人民币，通过合作伙伴培训、市场推广同合作、帮助合作伙伴提升运营能力以及TOP10 合作伙伴计划等一系列增值服务来继续帮助中国合作伙伴在修炼内功的基础上，蓄势待发，开拓更多的业务机会。

　　回顾2006财年，微软（中国）有限公司的渠道业务得到了突飞猛进的增长，微软的合作伙伴在技术、市场、管理及服务等方面也得到了显著的发展，其中解决方案合作伙伴的增长尤为明显。在微软的支持下，整体合作伙伴的业务增长为44%，基于微软全球合作伙伴计划认证的金牌合作伙伴从2005财年的30家增加到目前的113家；渠道合作伙伴能力认证项目达到了491项，高居微软全球排名第二。

　　微软公司资深副总裁、微软大中华区首席执行官陈永正表示：“继续加强与合作伙伴的沟通和加深对合作伙伴的支持是微软在新财年中的工作重点之一。微软一直都致力于与中国软件行业共同发展，携手共赢，这里面离不开微软中国众多合作伙伴的鼎力支持。我们也高兴地看到已有一大批杰出的合作伙伴在与微软的合作过程中逐步实现了自身的优势和潜力。今天，我们深刻地感受到了政府和业界进一步加大知识产权保护的决心和力度，只有保护知识产权才能更好的推进自主创新，保证中国软件产业持续、健康的发展。微软对此也倍感鼓舞，所以我们也一直希望我们的合作伙伴能够深入理解知识产权保护的重要性，不断加强解决方案的实施能力，从而为客户提供更好的服务。”

　　“对合作伙伴的投入与增值服务是我们与合作伙伴的基础，微软的业务一直都是全部通过合作伙伴来开展的。我们一直都致力于通过‘微软合作伙伴计划’希望在提升渠道能力的同时建立起一个和谐的渠道环境，最终达到渠道合作伙伴与微软共赢的局面。”微软大中华区副总裁、通用企业与渠道事业部总经理佘永旭表示，“过去一年来我们投入了大量资源作市场研究，帮助合作伙伴清晰定义市场及客户需求，这也是我们制定新一财年渠道策略与发展蓝图的重要支持点。新的一年里，我们首先将秉承“一个微软”的统一渠道策略，帮助不同业务部门以一致的合作管理方式提供合作伙伴清晰的信息。其次，基于互信，双方承诺缔造共赢的长期合作伙伴关系，共同推进令合作伙伴满意的业务提升与发展；第三，我们还将开始国际合作伙伴接轨合作伙伴计划并落实‘微软总动员’的合作伙伴支持。与此同时，我们还定义选出了全国10大项目，共同与合作伙伴一起为客户提供最好的解决方案与支持。”

　　神州数码（中国）有限公司副总裁阎国荣表示：“微软产品分销是我们接触客户并和渠道保持良好关系的一个关键要素。我们通过微软的产品接触到了更多的客户，并可以基于客户的真正需求提供为他们度身定做的解决方案和增值服务，并凝聚了核心竞争力，进而可以获取更多的业务机会。我们也非常感谢微软帮助我们成功地实现了IT服务业务转型。希望在新的财年里，我们能够加强和微软的全方位合作，继续整合双方在各个领域的经验与优势，共同进步，共享盛餐。”

　　“客户的需求总是在不断地变化和提升，例如从单纯地购买产品过渡到对解决复杂业务的解决方案和相应服务的深层次需求，从而也要求我们不断跟进客户，不断通过提升自身的能力以更好地为他们服务。”中软国际有限公司高级副总裁兼首席技术官王晖表示：“自从与微软缔结为战略合作伙伴，双方共同投入，在深入了解客户真正需求的基础上不断开拓市场，并深挖相关增值服务及解决方案业务。我们坚信，双方真诚的合作必将实现共赢。”

　　本次大会中，微软还与业内著名的北京方正世纪信息系统有限公司、英迈（中国）商业有限公司、上海思柏诚软件贸易有限公司以及欧智卡信息系统商贸（上海）有限公司分别签定了合作伙伴协议，双方希望能在新的一年里，加深合作，共同推进双方的业务发展和提升。

　　与此同时，微软公司还为去年有突出贡献的40家合作伙伴颁发了最佳销售合作伙伴奖、最佳成长奖、最佳业务拓展奖、最佳行业解决方案贡献奖、最佳业绩增长奖等奖项。