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有危机才有机会 有竞争才有进步


添加时间:2012-05-30 | 返回首页
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---访艾逖恩机电(深圳)有限公司何永基董事长
            
编者按:综观世界历史战乱、经济萧条、股市崩塌、自然灾害……种种事情带来的问题并没有让企业一蹶不振,它们中有在经济最萧条时脱颖而出的品牌,它们有在经济最困窘时打造的名牌,它们有在经济最低迷时依然繁荣的品牌。同样面临国际金融危机的影响,艾逖恩(ITM)如何绽放自己的奇葩?近日,本刊采访了艾逖恩机电(深圳)有限公司 & 深圳市迈创利机电设备有限公司何永基董事长。(以下简称何董)

  
1、您好!贵公司今年的主要产品研发方向是什么,最近推出什么新产品,应用于哪些领域?
> 何董:根据我我公司市场部的调研和LED行业内资深人士的建议,我司制定了本年度的产品研发方向主要为平面产品(包括SMD,大功率,食人鱼等);在我公司研发团队的努力奋斗下,现已推出了市场上期待已久的MB133型金丝球焊线机,配合已有产品MB361及MB362固晶机,将全面服务于平面LED产品的生产领域(包括SMD,大功率,食人鱼等生产领域),本套生产线将填补了国内平面LED产品生产领域(包括SMD,大功率,食人鱼等生产领域)在全自动金丝球焊机和全自动固晶机产品线不完整的空白,打破了以前国内平面LED产品生产领域的企业完全靠进口此种自动机型的一大难题,大大降低了生产厂家的成本。

 2、贵公司目前的研发状况,技术水平都达到了什么样的程度?将采取哪些措施来保持竞争力?
  何董:以人为本一直是我公司的发展宗旨,目前我公司的研发队伍在国内是处于领先地位的,包括整体的技术力量以及研发经验在亚洲都可占一席之地。为了适应于越来越激烈的竞争,公司专门建立了一个对外的科技研发项目部,该部门窗口对外与清华大学、香港理工大学、香港科技大学、哈尔滨工业大学、西安交通大学、西北工业大学等高校在科研、管理等方面都有紧密的合作联系,通过这些合作有效地提高了公司的科研和管理水平。

> 3、我国LED设备的研发基础薄弱,缺乏必要的技术积累,贵公司在研发方面怎样实现?
 何董:是的,和世界同行相比我国的LED行业起步得比较晚,在整体的技术以及研发团队方面和欧美同行还会有一定的差距,在10多年前我在国外一间半导体封装以及LED生产设备的公司工作的时候,看到那些具有高端技术的半导体生产设备在国内还是一片空白,当时我就在想在中国一定要有中国人自已研发的半导体封装设备,于是1996年就在香港注册成立了《综科机电有限公司》(简称ITM)1997年在大陆深圳成立了分公司即《艾逖恩机电(深圳)有限公司》,2008年成立了分公司即《深圳迈创利机电设备有限公司》。从公司成立以来,为了加强自身的研发能力和技术的积累,我们不间断地专门从香港、新加坡,泰国等地聘了一大批有几十年经验的高级研发工程师和技术员,同时不断保持和国外同行进行一些技术交流,使到公司的研发技术一直处于行业领先地位;在此同时,我公司更加注重自身技术人员的综合素质的提高和长期合作意识,公司鼓励技术人员攻读更高的学历,在学费等方面公司给予全额补足。

>  4、在产品研发过程中,贵公司如何将研发与满足客户需要相结合?
> 何董:在研发过程中,为了结合市场和客户的需要我司市场开拓部经常走到客户中去,了解客户的需求和接受能力,目前国内LED行业中小型企业占了一大部份,我公司考虑到中小型企业资金投入的问题,所以在性价比方面我公司不论在与世界同行还是与国内同行相比都是具有很大的优势的。

> 5、您能否谈谈贵公司目前国内外份额的比例以及市场规模,如何开拓海内外市场?
> 何董:目前国内的市场份额和市场规模,除了有限的一些国外生产商外我公司的占有率是最大的也是最具有竞争力的。在国外我公司海外拓展部的业绩也相当骄人,我们的客户遍布美国、巴西、印度、韩国、马来西亚、菲律宾、伊朗、台湾等国家和地区,在今年三月份广州的LED展会上就有很多国外客户现场签下订单。

> 6、贵公司如何扩大产能、拓展市场?市场的推动力来自哪里?
> 何董:公司目前的产能可达月产量60台,针对市场发展的需要,我公司前几年就一直在生产储备上做足了准备,特别是去年下半年以来我公司进行了一系列体制改革,从而建立了一个更加完善的生产体制,有足够的能力满足客户的需求。

> 7、对当前的市场形势如何去分析,对于各种各样激烈的市场竞争您将持什么样态度?
> 何董:中国是一个人口大国,同时也是一个能源消耗大国,而LED照明切切实实能够实现节能与环保的目的,近年来随着中国经济的迅速发展,国民生活水平不断提高,加上国家对节能与环保的要求日益增强因此对LED产业的支持力度不断加强,LED产业的在中国的发展趋势非常神速,现在LED产业基地已经遍布了中国各地;虽然去年金融风暴对全球经济的影响相当严重,但我们看到LED产业的复苏比其它行业都快,因此我们对LED产业的发展是充满信心的。相信在不久的将来中国将会是全世界最大LED产业的生产基地。
> 谈到市场竞争这方面,市场的竞争在任何行业都是存在的也是避免不了的,面对竞争我认为不是坏事,没有竞争就不会进步,它可以督促公司的发展并且加快公司的成长步伐,人常说:“谋先事后者胜,事先谋后者败”。只要做好自已的产品,经营好自已的公司才是最大的赢家。我们公司在培养后备力量方面投进了很大的资源,提高员工的素质就是在打造企业核心竞争力。

> 8、LED市场的崛起,使LED日渐成为电子信息的核心领域,如何看待这些机遇和挑战?如何打造自主产权品牌?
>
何董:随着LED市场在中国的迅速崛起,面临的竞争也越来越激烈,要想在竞争中脱颖而出,我们必需从基础做起,创造一个属于ITM的品牌。树立一个品牌是一个长期的工程,用眼去看一座山只要一瞬间,用脚去量要千万倍的时间,品牌的形成不是一天两天的事,也不是表个态那么简单,一个真正的品牌建立通常都在五年到十年以上,一个品牌要长足发展,务必重新推敲品牌价值与销费者满足的定义,而不是硬生生给人一件所谓优秀的商品,营销的本质就是满足清费者需求的一系列企业行为,而品牌营销一定是广义满足消费者的需求基本上品牌是一个体系,不是一个产品,品牌的传播意识要强,“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了,强势的品牌不是从天上掉下来的,钱钟书曾经说过“一个人不说你坏话时间的长短,取决于最近一次请他吃饭所点的菜的好坏”。创造品牌价值并不需要机缘巧合,它可是通过精心设计的管理过程来实现。品牌的一半是文化。当然,品牌的生命在于质量,缺少这个前提再有文化也是无本之木,无源之水。

> 9、能否就贵公司的产品谈谈未来格局、市场空间以及贵公司的发展方向?
> 何董:角色就是格局,思想力就是竞争力,我们以客户为中心、以人为本、以市场发展方向为主导的思想会一直秉承下去,不断完善公司的管理体制,加强管理提高员工的素质,让所有员工都能视厂如家。研发方面公司一直秉着自主研发结合先进技术的研发方针,以现有的产品为基础并逐步走向多元化,我相信ITM品牌将会在中国LED产业担当起一个重要的角色。


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