英特来光电营销总监王爱民：以品质为尊 深耕于LED封装行业

　　当黑色成为一种力量，完美显示不再是一种憧憬。2013年，英特来 “黑韵”——SMD 2020 LED全彩灯珠，以高出普通灯珠30%以上对比度的卓越表现，受到业界广泛认可与关注。

　　作为LED行业后起之秀，浙江英特来光电科技有限公司以专注封装领域和不断创新的精神，已然成为中国LED领域的一匹黑马。近日，中国LED网记者有幸专访到英特来光电营销总监王爱民先生，与其就户外表贴封装发展以及LED显示封装发展趋势等问题进行了深入交流。

浙江英特来光电科技有限公司营销总监王爱民先生

　　创新，给产品第二次的生命

　　从户外首款LED户外高清显示屏专用产品SMD 3535，到“黑韵”2020 SMD LED全彩灯珠，进而到“黑锋”SMD 3535+，英特来从未停止创新的脚步。

　　作为户外表贴封装业界佼佼者，王总坦言，这其中的密码就藏在材料的创新当中。防水和防潮是户外全彩贴片式SMD的关键参数。SMD支架材料的选择及结构设计决定了防水和防潮性能。

　　在保证结构上的防水基础上，英特来在支架材料上应用了新型材料，新型材料的应用及新型结构的设计很好的解决防水和防潮问题。防止了因受潮而引起的产品失效、快速衰减等问题。目前英特来户外全彩贴片式SMD产品的防水、防尘等级能到达IP67，防潮等级为Lever3。

　　据了解，目前英特来系列产品已经形成了研发模块化，大大提高了生产效率。

　　深耕户外表贴市场

　　随着全球市场经济环境的日渐好转，LED行业呈现出回暖复苏的态势。封装作为LED产业链中承上启下的一个重要环节，伴随着市场的进一步扩张，也迎来了新一轮的爆发期。同时，全球各类LED屏的需求在逐年递增。我国LED显示屏市场虽然看似饱和，但这仅局限在同质化严重的常规产品领域，还有更多尚待开发的空间需要企业去探索。

　　相较于直插产品，户外全彩贴片式SMD显示屏由于具有产品轻薄、便于快捷安装，视角广、配光好、对比度高和易于自动化生产的优势，其市场占有率有望从现在的不到10%，发展至与户外全彩直插式椭圆LED显示屏平分天下的局面。以前，由于贴片SMD的亮度偏低，且防水、防潮、防紫外线功能达不到户外恶劣环境的要求，故户外全彩显示屏是直插式LED器件的天下，全彩贴片式SMD显示屏只能大量应用在户内。随着LED芯片技术和LED封装技术的进步，SMD的亮度和防护等级已经能够满足户外应用的需求。并且，两者之间的价格差距也越来越小，

　　王总表示，贴片LED显示屏将是户外直插最好的替代产品，这种趋势也越来越被广大应用厂商所认同，攻克技术难关成为当前企业的竞争热点，而户外表贴LED显示屏将是英特来持续耕耘的市场。

　　英特来的户外表贴产品主要有3535和3535+两款。其防水型表贴三合一LED3535+，显著提高对比度，颠覆性的独特结构设计，绝美的防水表现，超高亮度，大视角，特殊封装材料，优异的抗UV/抗硫化/阻湿/抗热性能长寿命，亮度维持率稳定；LED3535拥有英特来自主专利防潮技术，具备超强防UV能力，超强抗UV，抗硫化性能全新SMD制造工艺，有效保证制程稳定专利防湿材料，颠覆传统PPA设计，超强阻湿性能，可长期用于户外高清晰度、高分辨率适用户外P6、P8、P10显示屏，采用高亮度三合一发光二极管，亮度达到5000cd/㎡～8000cd/㎡以上。

　　懂“灯”更懂“屏”

　　在英特来普遍流传着一句话：封装企业做好专业领域还不够，还要关注下游应用市场，做到懂“灯”更懂“屏”。

　　通过对LED封装技术的独到见解和对显示屏市场的准确把握，英特来探索出一条创新的LED SMD显示屏解决方案，使LED封装灯珠具有更高的性价比，提高高密显示屏和全户外显示屏的可应用性。

　　随着小间距产品的不断革新，企业逐步朝着室内LED显示方面发展。面对室内LED显示屏的高清化趋势，英特来在产品推广上是比较保守的，王总指出，英特来室内产品的重心没有急于往高密度方向发展。但在技术研发上，走在了很多企业的前面。

　　英特来黑韵在制作P2.5显示屏，其高对比度、高刷、高扫方面的优异表现。受到广大客户的欢迎。

　　经过前几年的高速发展，当前我国LED显示屏行业增速有所放缓，产品价格持续降低。面对日益摊薄的利润，不少LED显示屏企业早已开始积极探索新出路。王总指出，英特来在市场调整方面也有所动作，其中包括COB大功率照明的研发，日前英特来照明产品在工程案例上已经有了广泛的应用，另外，智能照明也是英特来研发重点。

　　差异化的竞争优势难以被复制

　　谈及企业发展核心竞争力的打造，王总发表了自己的观点，他表示，目前LED封装产品同质化现象严重是导致价格战的主要原因。封装企业只有做出差异化、具有高附加值的封装器件为客户带来更多的价值才能立于不败之地。

　　企业的竞争力并非一日形成的，而是积累的过程。在研发上，英特来实行“内外结合”的方式。

　　英特来内部的研发人员采用模块化研发方式，特别是对于基础性研究和原理分析上重点投入，各部分在户外表贴封装领域均各有专攻。除了自身的技术积累，英特来还广泛与国内外的著名的科研机构保持着深度的合作，如新加坡国立大学、复旦大学、上海大学、上海高分子研究所、中科院纳米研究所等。技术研发是一个企业核心竞争力的体现，

　　“优质超值”是英特来在客户中留下的普遍印象，正是这样的印象使英特来收获了好口碑。以打造一流LED封装品牌为根本动力，英特来光电在路上。