分析：索尼电视被赶超 重返宝座路漫漫

国外媒体近日发表分析文章称，过去很长一段时间里，索尼的消费电子产品和家用电器一直是高端产品的代名词，然而在新技术转型的过程中，索尼却逐渐被竞争对手赶超，这一点在平面电视领域尤为明显。
 
凯斯-卡普兰(Keith Kaplan)非常喜欢他的两台索尼电视，其中一台已经陪伴他十多年的时间，而且使用状况良好。但他最近购买高清晰平面电视时却没有选择索尼产品，而是选择了一台松下等离子电视。他说：“在市场上我没发现任何一款我喜欢的索尼电视，最终我用3500美元购买了一台42英寸松下等离子电视。它的画面质量很好，价格也不错。”
 
在由CRT电视向平面电视转型的过程中，很多竞争对手在产品质量上已经缩小了同索尼的差距，甚至在某些指标上处于领先，因此索尼在电视市场的垄断优势正一步步被蚕食。很多索尼的忠实用户开始选择其它公司的产品，卡普兰这样的例子并不少见。市场研究公司In-Stat的分析师米歇尔-阿布拉姆(Michelle Abraham)表示：“索尼的产品通常比其它品牌价格高，仅仅因为它是索尼的产品。然而，消费者愿意花费高价购买索尼产品的日子已经一去不复返，因为其它品牌产品的质量同样出色。这是索尼必须要面对的一大难题。”
 
市场研究公司Envisioneering公布的数据显示，索尼的特丽珑电视曾一度占据50%的高端电视市场，在整个电视市场也占据20%的市场份额。2004财年，索尼电视业务的销售额为89亿美元，比2003财年增长3.4%，在索尼总营收中所占比例为13%。2004年，全球电视市场的总产值为770亿美元。
 
面对来自亚洲低成本竞争对手的强劲挑战，索尼的日子并不好过，这一点在平面电视市场尤为明显。事实上，索尼2005财年第一季度业绩下滑同电视业务有很大关系，这一季度索尼电视业务销售额同比下滑21%。索尼公司高管已经意识到这一局面短期内难以改观，因为电视价格今年的下滑幅度将超过他们的预期。基于这一原因，索尼预计2005财年销售额为678亿美元，比原来的预期减少3%；净利润为9350万美元，比原来的预期减少88%。
 
索尼首席财务长Nobuyuki Oneda在发布季度财报时表示，各种类型电视的价格都呈现出下滑的趋势。其中，液晶电视的价格今年在欧洲市场将下滑50%，在美国和日本市场将分别下滑20%和30%。虽然索尼也下调了产品价格，但在降价幅度上无法同一些竞争对手相比。一些分析师表示，索尼品牌依然强大，但已经逐渐走下了神坛。
 
索尼的退步对全球第一大PC厂商戴尔而言是良机，目前戴尔已经开始在自己的网络商店上销售低价等离子和液晶电视。由于戴尔采用直销业务模式，不需要同经销商共享利润，因此可以为用户提供价格更低的产品。Forrester研究公司分析师乔什-伯诺夫(Josh Bernoff)表示：“通过多年的研究我们发现，越来越多的用户在购买产品时首先考虑的要素是价格，而不是品牌。”
 
用户过于关注产品价格对索尼非常不利，因为在价格方面索尼没有优势，该公司赖以成功的法宝一直是高质高价。随着电视配件供货商的同化，要想在电视质量上脱颖而出将非常困难。贝诺夫表示：“尽管索尼以创新著称，但要在大屏幕电视领域独树一帜并不容易，因为电视配件大多来自相同的供应商，而产品设计也大体相仿。”例如索尼的等离子电视配件就来自于韩国和中国供货商，应用的技术也大多为通用技术。
 
索尼高管表示，他们有信心重返消费电子和家电市场的王座。然而就目前的形势来看，要实现这一目标，索尼还有很长一段路要走。