并购风、价格战、电商潮 LED行业该怎么走？

  2015年已然过去大半，在led照明上市企业陆续公布的半年报的“辉煌”背后，以“并购风、价格战、电商潮”为代表的照明“三剑客”已经成为2015年上半年照明市场发展主旋律，照明市场的未来和发展从未如此让身处其中的我们感到迷茫无措。
  “并购风”让我们学着抱团取暖，寻求合作伙伴，而“价格战”又让我们各扫门前雪，小心翼翼的应对随时可能出现的危机，而看似救星的“电商潮”，却成为企业和经销商自救的拦路虎……那我们到底应该做什么？怎么做？

2015并购风，疯狂的圈地运动？

LED产业链兼并购整合的五特点：
  在LED照明行业逐渐成熟的过程中，兼并购整合是个必然的过程。据观察，2015年LED产业链兼并购整合已经或预计呈现以下几个特点：

一是整体并购金额将超过历年，规模10亿元以上的并购案例将增多；

二是2015年LED室内照明整合的关键时期将会来临；

三是2015年蓝宝石和芯片环节出现成功的兼并购案例；

四是传统照明企业发力兼并购；

五是LED照明行业兼并走向国际化。

  随着国内外并购融合的加大，争夺国内照明市场的“圈地运动”似乎才刚刚开始，毕竟对于一个新兴照明市场而言，快速打上自己的标签才是照明企业在实现渠道落地以及长远发展的主要目的。

并购整合：助推还是捣乱？

  整合并购对照明产业以及企业自身发展到底是推进作用还是会加速产业混乱，每个人的看法都是不同的。
  十堰市梦家美照明电器有限公司总经理刘勇这样说：
  对于企业间为了优势互补，整合资源，加强企业竞争力，而进行并购重组我是持赞成意见的。
  与刘勇总经理持相反看法的山东正能照明销售总监刘冠麟则认为：
  需严谨看待并购重组浪潮的持续高涨，他表示不一定所有的并购都是好事，万一流氓和流氓走到一起，那是要唯恐天下不乱的。
  而湖北俊宇灯饰总经理桂少俊告诉笔者他所认为的并购整合是发生在有实力企业间的现有资源重新整合的过程。他进一步解释道：
  这个过程是吸收精华，壮大自身产业链的过程，从这个意义上这样的并购整合不但能助推产业的发展，更能加速自身的发展。
  “最典型的例子就是王冬雷的德豪入主雷士照明，他充分利用雷士照明丰满的渠道将NVC-ETI雷士德豪品牌植入市场，完成了雷士德豪的产品布局。”

如何才能圈到地？

  一定要遵循实体经济体发展的规律，进行良性并购，只有这样的企业和事业才能得到长远的发展。
  十堰市梦家美照明电器有限公司总经理刘勇认为并购整合必须在有考察，有准备的情况下进行。
  而山东正能照明销售总监刘冠麟认为：
  在并购浪潮之中，若想寻求良性并购，首先不要去拼价格，而是要去拼研发实力、服务、创新产品、个性等。

“价格战”，2015年市场最佳“代言”？

  价格战盛行照明企业业绩受牵连！
  根据相关数据显示，今年1至5月，我国半导体照明产业整体规模达到1793亿元，较上年同期增长22.7%。但LED产品价格却因行业激烈竞争逐步下降，2012年初至今年6月底的3年中，LED照明产品出口平均价格累计下降75%左右。
  8月28日，佛山照明披露半年报，公司实现营业收入15.2亿元，同比下降1.21%，归属于上市公司股东的净利润1亿元，同比下降46.9%。财报显示，佛山照明传统照明产品的毛利率为27.86%，较上半年增长0.98%，LED照明产品毛利率为18.44%，同比下降1.93%。
  有“价格屠夫”之称的佛山照明尚且受到价格战之苦，其他中小上市企业更是陷入亏损。
  珈伟股份因受到LED价格战影响，导致出现2012年上市以来的首次亏损。8月29日，珈伟股份上半年实现营业收入4.06亿元，同比增长18.2%，净利润亏损655万元，同比大幅下降125%。
  另一家正处于整顿恢复期的巨头雷士照明业绩也出现大幅下滑。8月28日，雷士照明半年报显示，上半年营业总收入17.72亿元，增长4.1%；净利润为1707.3万元，下降幅度达70.6%。

没有所谓的良性价格战！

  价格战我一向比较反感，我认为这是销售领域最不明智的一种做法，这让很多渠道和流通环节都失去了应有的利润，从而失去了发展的动力和资本。
十堰市梦家美照明电器有限公司总经理刘勇在谈及目前照明市场上大行其道的价格战时候直言不讳的告诉笔者，他认为目前客户对照明产品，行业服务满意度较低，商家整改也无从下手的很大原因，就在于价格战、行业准入、行业监管不严等。
  而山东正能照明销售总监刘冠麟则无奈的表示：
  为了挤压对手，大小厂家在通过偷工减料来减低产品成本而发起的恶性价格战，不仅会造成产品质量的参差不齐，同时也阻碍了LED的发展。
  与刘冠麟总监看法一致的长方照明成品照明事业部总经理黄金章也表示价格并不是越低越好。他进一步解释道：
  现在行业里面有些厂商为了抢市场份额，已经不顾底线了，这是有很大的市场风险的，弄不好两败俱伤，企业可能收获到了眼前的短期的利益或成绩，但没有底线的价格下降可能导致失去必要保障，最终伤害的是长久的品牌信誉。
  除我们看到的常规的照明实体市场上的价格争夺战外，目前随着互联网电商的发展，线上价格战也成为行业人士需要注意的问题。
  十堰市梦家美照明电器有限公司总经理刘勇告诉笔者，电商的出现本来是为商家和消费者之间搭建了一个很好的平台，但现在的电商假货横行，欺骗消费者，导致消费者对所有商家失去信任。
  此外，以低价严重冲击正规军的市场，这也是现在商家所言，生意难做的很大一个原因。

既然避不开，如何迎上去？

  以价格博市场不是照明市场独有的标签，更不是近年来才出现的现象。那么，面对汹涌而至的价格大潮，LED照明企业应该如何应对？在以低价争夺市场时，又该如何在保持盈利的同时，坚持产品质量？
  长方照明成品照明事业部总经理黄金章在接受笔者采访时，就照明企业应该如何迎合价格战浪潮这样告诉笔者：
  在引爆价格战的时候，照明企业一定要坚守品质的底线，不要唯价格论，应在品质的前提下谈价格下降，这才是真功夫！
  湖北俊宇灯饰总经理桂少俊则认为照明企业应该从自身出发，增强自身实力。
  价格策略是行业洗牌的一部分，未来市场需要个性化服务、专业配套、一站式服务的企业。

                                                                                                              来源：慧聪led网