用诚实铸造品牌（图）

中国优秀灯饰经销商———杭州龙腾照明电器有限公司总经理 陈建平

      陈建平，杭州龙腾照明电器有限公司总经理。杭州龙腾照明电器有限公司是浙江一家知名的灯饰销售经销企业，成立于１９９５年，公司大本营在杭州市杭州灯具市场，销售光源、支架等产品，批发零售兼营。经过１０多年的发展，在浙江省已经发展了１０００多个网点，所代理的佛山照明和小器鬼照明在浙江销售良好，随着公司服务的升级和管理的创新，龙腾照明将迎来一个新的发展时期。

     把吃苦当作吃补

　　要把一个企业做好、做强，不是一句空话，要付出一定的心血和代价。任何事物的发展都要遵循从小到大、从弱到强的一个规律。我们能发展到今天的局面，靠的是自身对事业的追求和努力奋斗。我于１９９４年来杭州灯具市场，初到此地，对市场情况不是很了解，业务也不精通，一切都是从零开始。当时我们只有一间１０多平方米的店面，样品甚少，根据客户的需要到处调货。那时市场上没有三轮车，更谈不上汽车，自行车就是我唯一的送货交通工具。只要客户需要货，不论路途远近、时间早晚我都会骑自行车把货送到，经常是晚上八九点才回到家。工作虽艰苦，但自己并不觉得累，把吃苦当作吃补，因为心中只有一个想法——创业，把生意做好。

　　随着行业不断发展，经过几年的努力，我对业务慢慢地熟悉，生意也逐步好转，规模也逐渐发展起来了。从原来一间店面扩大到几间店面，原来只有自己营业，现在每个店都增加了职工，人员安排妥当。

      诚实成就了今天

　　企业要发展，生意要做大，必须要有自己的品牌产品。但选择一个品牌代理不是一件很简单的事，有了产品就必须要有一定的销量。那时候自己的销量不是很大，在这样的情况下选择一个稳定的产品很不容易，如果没有一定的销量往往被生产厂家拒之门外。或许是我为人诚恳，做事踏实，１９９８年，我成功地与佛山照明达成合作，从此开始建立自己的分销网络。起初与佛山照明合作时，确实感到既高兴又害怕，压力很大，怕销量上不去被淘汰。那个时候客户对佛山照明的产品印象不深，没有一定的市场优势，所以只能少量进货，一个月只能进１－２次货。在这种情况下我仍然努力去做，诚心去做，这份决心感动了佛山照明的业务员，并鼓励我说：“只要你需要一个灯泡，我们也给你发货。”有了他们的大力支持，我们干劲十足，信心倍增。

     “世上无难事，只怕有心人”，只要自己够自信，对产品有信心，我们就有把销量做上去的决心。几年来，通过全体员工的共同努力拼搏，以及佛山照明无论在工艺、质量和价格上的优势，该品牌在所辖市场很快做开，并在各地都有了一定的知名度，被人称为“价廉物美”的照明光源，深受广大客户好评。而我们每年的销售额都在以２０％的速度增长，生意做得蒸蒸日上。

      现在我们有了优良的品牌产品，经营规模也在不断地扩大，合作的厂家也在日渐增多，至今已代理１０多个品牌，销售网络辐射整个浙北地区所有地市、县及部分镇级市场，分销网点已达１０００多个。像佛山照明、欧和·照明系列产品，在浙北地区已占有相当大的市场份额，在各地都拥有很好的口碑。随着分销网点的不断增多，为了满足各地网点供货的时间要求，我们购置了专业的物流运输车，现在客户只要一个电话，我们就以最快的速度把货整理好，及时地送到商户手中。这样不仅极大地提升了服务速度，同时也增强了各地商户合作的信心。

      科学管理创造价值

　　企业要发展，管理是关键。只有科学的管理，才会有一支高效率的团队，才能为企业创造更多的经济效益和社会价值。我们也根据自身的情况，制定了一套完整的规章制度，建立了一支强有力的队伍，做到分工到人、责任到班子、奖惩分明、奋斗有目标、工作有指标，把客户的心情当作自己的心情，并经常组织培训学习，以进一步提高员工的综合业务水平。

　　我认为一个企业最终目的就是能得到广大消费者的认同，同社会一起进步发展，企业生存的目的是盈利，而企业发展的唯一途径也是盈利。但作为企业，你首先是这个社会的一部分，你必须为社会不断地创造价值，你才会有更大的生存和发展空间。

　　今天和未来的竞争将比过去更加激烈，经销商要很好地活下去，活长久，活得好，首先必须增强自身的经营实力。从产品陈列到店内设计都要形成自己的风格，准确把握市场动向，抓住消费者需求，然后寻求经营理念一致的合作方，在当地打造出强势的连锁超市。