威琅上海代表处总经理Dr.Gert.H.Mayer先生
威琅作为全世界最大的建筑灯生产商，2004年5月登陆上海。
两星期前威琅得到上海政府批准，允许在上海建厂投产。为此，威琅养精蓄锐，全面争夺中国市场。作为一个外资企业，威琅是怎么看待中国市场的呢？为此，记者采访了威琅上海代表处总经理Dr.Gert.H.Mayer先生。
记者：进军中国市场后，对威琅来说首先要做的是什么，您个人认为中国市场购买力怎么样？
Dr.Gert.H.Mayer：我们认为人才对我们很重要，我们首先必须引进人才，我们将会在中国找一些适合我们的人才，这很关键。进入中国市场前，我们对中国照明市场进行了系统、认真地调查和分析。中国的建筑业发展很快，对建筑照明的需求很大。我们的产品有一定的质量保障，而且使用特别简单，不需要专家，任何人都可以自己安装，即使在电源未切断的情况下，依然可以照常安装使用，这对中国消费者来说是一个好消息。
记者：威琅在中国将会采用什么样的营销模式？
Dr.Gert.H.Mayer：我们会按中国的市场情况制订我们的销售模式，中国有自己的特色和文化。首先，我们会在中国寻找经销商和代理商，再逐步扩大我们的产品市场。中国的市场很大，全世界的照明制造商都清楚。威琅在中国也有很多客户，他们都在使用威琅的产品，也正影响着我们的潜在客户。为了适应中国市场，我们将在中国建立我们的企业标准，按中国的市场实施市场战略，比如通过3 C认证，让客户知道威琅产品的好处，这对威琅很重要。
威琅推出企业本土化策略，从人才引进到到企业管理。欲本土化的洋企业在中国市场未来命运如何，只有等市场去验证了。
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