点亮50亿盏LED灯，晶丰明源如何成就“野蛮生长”？

“2014年出货8.5亿颗，2015年出货13亿颗，2016年预计可达24—25亿颗，到2016年底，我们将在全球累计点亮50亿盏LED灯。”

　　在竞争激烈而同质化日益严重的LED照明驱动芯片市场，胡黎强带领着晶丰明源却以惊人的速度迅速成长为该行业的领头羊。

　　是什么成就了这样的“野蛮生长”？

　　快速奔跑，寻觅新的“跑道”

　　2008年，浙江大学毕业的胡黎强揣着300万人民币开始创业，选择了许多人并不“看好”的芯片设计领域。

　　“不同于其他新兴产业，这是一个完全竞争的市场，国家对进口芯片几乎是零关税，而且国际上技术迭代的速度非常快。”胡黎强告诉记者，国外的知名IC设计企业已经在跑道上跑了十几年，想在同一条跑道上跑赢它很不容易。

　　“我们的思路是，不断在新的领域找到新的跑道，然后快速奔跑。LED就是这样的跑道。”胡黎强解释说，“做电表芯片，第一名抢占了90%的市场份额，后来者很难再有机会；做白电芯片，质量体系要求高，我们初创企业完全不具备条件；通信电源、汽车电子领域，要求质保5年以上，门槛极高。只有LED驱动芯片虽然技术相对简单，但市场潜力巨大。”

　　在胡黎强看来，这是一条国内与国外IC厂商起点相差不多的起跑线，“这也给了我们一决高下的机会”。

　　不仅仅是路线选择，早年在研发、销售各条线“混迹”过的胡黎强对商业模式也有着清晰的看法，“客户企业追求利润最大化，他们最看重的永远是性价比。如果我能把一个LED芯片的价格从100块降到10块之后再降到1块，同等条件下客户为什么不选择我？”

　　“只有活下来，才能更精彩地活。”作为创业者，胡黎强清醒地知道，对于一个“赢者通吃，第二名就很难有机会”的行业，“活着才是硬道理”，而要想快速奔跑越过“死亡谷”，靠的必须是专注和技术。

　　卡好位置，把竞争者甩开

　　“做IC，一定要卡好自己的位置。”见证了IC行业的多年兴衰，在胡黎强看来，“一心赚快钱，急功近利”常常是企业衰亡的“致命死穴”。

　　“早在公司成立之初，我们就在市场调研中发现，借用通用电源芯片来驱动LED光源存在着很多不足。”胡黎强说，“以市场需求为导向来定义创新一代LED驱动电源的技术参数，创新设计LED驱动芯片，正是我国本土芯片设计公司能做好、做精、做强的一次历史机遇。”

　　然而，2014年，晶丰明源也曾遭遇同行以“腰斩价”出售同类型 LED驱动芯片的恶性竞争，面对市场险情，胡黎强认识到，“我们的下一代研发只许成功不许失败”。

　　“低端很容易被抄袭，只有不断创新，以更快的速度做产品研发，才有机会把竞争者甩开，一直领先。”胡黎强说。

　　正基于此，7年多来，晶丰明源围绕LED照明芯片领域，先后自主开发了去辅助绕组、内置线补偿、PSR等技术，在减少外围电路的同时让PCB更简单，帮助下游厂家节约外围BOM成本的同时提升电源生产效率……打出了一套“高性价比”的“组合牌”。

　　“外界温度过高或者LED灯珠引起的过热，都会导致电源和LED灯珠的寿命缩短。”胡黎强介绍，为了进一步提高LED驱动电源的可靠性，晶丰明源在2012年推出了动态环境温度调控技术，可以根据环境温度动态调节LED输出电流，从容确保LED灯具和驱动电源保持在一定的温度范围内工作，延长LED灯具的寿命。

　　对技术的专注与执着，也让晶丰明源在细分市场“扎下了根”。

　　“其实我们并不比同行聪明，只是我们更专注。”执着而坚定的磨砺，也让这家成立时间并不长的公司成为了飞利浦公司的第一大供应商，以及LED照明驱动芯片全球销售额和出货量均列第一的厂商。

　　打造团队，“开弓没有回头箭”

　　在晶丰明源，很多人都知晓胡黎强“六顾茅庐”请来研发总监的典故。

　　“毫无疑问的是，人才是根本，创新是关键。技术的积累和人才的培养是我们追赶国际IC设计大厂的前提条件。”经历了市场大潮中的“九死一生”，也让胡黎强坚定着这样的看法，“我们的重心仍然是研发团队的打造，只有不断注入强有力的新鲜血液，企业才能不断出新出彩。”

　　有了技术和人才作为支撑，胡黎强对未来图景的描述也显得底气十足——

　　“我希望晶丰明源能成为一家专注于节能环保、智能化和多元模拟化芯片的公司。公司将逐渐发展成为一个平台，并组建一些专业的团队，在很多细分领域帮助客户创造差异化和价值。”

　　作为创“芯”大军的一员，胡黎强期望，“10年后，全球半导体模拟芯片厂家若有10家能做到10亿美元规模，其中一定有3家在中国，我希望我们会是其中之一。”

　　“开弓没有回头箭，做企业一定要往前冲。”不管未来的构想能不能实现，对于胡黎强来说，坚定地走下去，已经成为一种背负肩头的时不我待的使命感。