因强劲资本攻势 微软加紧中国软件业的战略布局

继以2500万美元注资浪潮以后，意欲在中国市场谋求更大话语权的微软近日再次一掷千金。9月26日，微软中国与中软集团控股的中国香港上市公司中软国际签订协议，宣布将对中软国际进行战略投资，投资额达2000万美元。与此同时，国际金融公司（IFC）也将向中软国际投资1500万美元。“微软在中国致力与本地软件产业共成长。”微软公司大中华区总裁陈永正在新闻发布会上说，“此次投资也是我们执行与落实微软与国家发改委2002年签署的关于支持中国软件产业发展备忘录的进一步举措。”

这番讲话与陈永正在一个月前微软注资浪潮仪式上的发言毫无二致。不过，深谙中国市场的陈永正心里盘算更多的是，如何利用这些合作伙伴的本地资源优势，开展微软的在华业务。

在企业级软件领域，微软面对的是一个群雄并起的市场，与IBM、甲骨文、Sun等公司的开发工具相比，微软的.NET平台在技术上并无太多优势可言，于是微软把方向转向了资本。通过对中国软件企业进行战略投资，将这些合作伙伴紧紧地拉拢在身边，微软将持续获益，并获得更大的话语权。

微软的资本意志已经在这些本地合作伙伴身上产生了连锁反应。9月15日，浪潮国际发布公告称，将收购浪潮通软30%以上的股权，并准备同浪潮集团合资成立一家新公司，专门从事电子政务业务。这两则消息在浪潮内部引起了不小的震动。

外界分析认为，浪潮国际增资浪潮通软，将是浪潮通软实现间接上市的重要一步。当本刊记者向浪潮通软总裁王兴山求证此事时，他表示尚不方便发表看法。不过，根据浪潮与微软的合作协议，微软投资的资金将主要用于发展ERP、电子政务等业务。浪潮通软的ERP在国内市场虽然具备一定实力，但其知名度和市场份额一直处于用友和金蝶之下，在得到微软的资金支持以后，浪潮准备大力发展ERP业务以同用友、金蝶分庭抗礼，因此浪潮通软的上市节奏也将大大加快。

这次微软又把资本的“大手”伸向了中软，同样有着明确的诉求。“当前中国软件产业的发展，正处在重要的机遇期和战略转型期，”中软董事长及中软国际董事局主席唐敏说，“正是在这一背景下，微软同IFC联合与中软国际缔结了合作关系。”微软显然希望能在这样的“机遇期”里有所作为。另一方面，借用“美元”来向中国政府示好也不失为一步妙棋。

实际上，微软已经悄然和中国合作伙伴站在了同一条战线上。微软此次注资中软，其中还有另一个重要的内容就是“中软－微软在线实验室”的成立，据说这将会对中软的外包业务大有裨益。另据浪潮的内部员工透露，浪潮软件新近成立了面向电子政务研发的“第二研究室”（另有“第一研究室”专门从事协同软件研发），该部门正在同微软的工程师亲密合作，准备共同投标青岛市的电子政务项目，“这是两家公司通力合作的第一个项目，上级已经发出指令，一定要打响第一枪。”

假如微软成功打响第一枪，这将为它的资本攻势进一步注入信心。微软在中国的四家全球战略合作伙伴—中软、创智、神州数码、浪潮，都有着丰富的行业客户资源，也都具有深厚的政府背景，这些显然都是微软所看重的。成为中国伙伴的战略投资者，微软做平台，他们做应用，结盟将使二者各取所需。显然，在遭遇了去年的北京市政府采购风波之后，微软的策略正开始变得越来越灵活。