■案例
作为中山灯饰优势产业代表，木林森成功竞购欧司朗，成为本土企业通过并购实现产业延伸和实力增长的最好案例。
去年，作为全球LED照明产业巨头之一的欧司朗，将其光电半导体、汽车照明和特种照明，以及灯具、照明系统和解决方案作为其未来核心业务，传统通用照明业务被纳入到分拆计划之中。而与此同时，作为国内LED芯片、封装等产业中游领域，拥有得天独厚优势的木林森，正开始瞄准LED产业链上下游。听闻欧司朗通用照明业务的分拆消息，让作为总经理的林纪良感到欣喜不已。
“木林森80%的主营业务来自于Lamp LED（直插式LED）和SMD LED（表贴式LED），公司毛利率超过20%。”林纪良表示，目前木林森产值总规模在40亿元左右，而欧司朗照明业务规模约为140亿元，一旦木林森完成整合，木林森很可能在短时间内实现规模翻番。同时，林纪良认为一旦夺下欧司朗通用照明业务，木林森将有机会晋身全球前三大LED照明厂，并涉足LED产业上游晶片供应链。“通过并购，木林森将获得欧司朗覆盖全球150个国家的销售渠道和品牌使用权，这不仅能提升企业利润水平，同时也能开拓海外市场。”
据一位接近木林森高层的知情人士称，以木林森现在的资金实力，其实完全可以单独完成竞购，然而为了合理规避当前证监会对类似海外并购项目，存在的繁琐复杂的审核流程，木林森方面决定与知名的国际资本IDG开展合作，在本次的收购项目，采取联合竞标形式进行收购。
从今年7月27日欧司朗方面发布的公告中看到，木林森与国际资本IDG、义乌市国有资本运营中心两方投资者形成的竞标联合体，已成功完成了对欧司朗光源业务LEDVANCE公司的收购，而在随后木林森发布的公告中显示，此次收购资金超过4亿欧元。
木林森和欧司朗双方对于此次成功结合，表示非常满意。欧司朗CEO认为，无论从地域覆盖还是产品结构，并购项目的成功对双方都形成了很好的互补，分拆交接后，欧司朗将进一步向灯饰领域的高科技层次进军。而对于林纪良而言，品牌优势和市场拓展只不过是并购带来的近期利好，“接下来，我们还将从并购的欧司朗方面，借力先进的技术研发团队，涉足LED上游晶片供应链，进而打通国内LED全产业链”。
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