明基液晶保卫战：核心店面迅速建到县乡一级

   “目前中国市场的液晶显示器处于供不应求状态，上周我刚刚回台湾总部，希望能从供货欧洲市场的产品中协调一部分给中国。”今年9月份明基中国业务区单月营收突破5亿元，其中液晶显示器占四成多，这让明基显示器高级产品经理田芝颖有了直接和欧洲同事“叫板”的底气。

　　“9月份明基液晶显示器在国内市场的单月出货量突破20万台，而2004年同期只有2万台，2005年同期是5万台。”田芝颖表示，液晶显示器现在已成为明基集团当之无愧的利润金牛。

　　而在10月底，参加完日本横滨国际平面显示器展(FPD International)后返回台湾省的明基友达集团董事长李焜耀也公开表示，在停止投资BMG(BenQ Mobile Group)德国子公司后，明基已把品牌中心重新移回亚洲，现在更加看好中国市场和明基液晶显示器业务的成长。

　　重回液晶

　　“9月较8月成长逾三成，较去年同期成长约150%，明基液晶市占率正在大步缩小与第一名三星的差距。”田芝颖表示，在手机业务引发全球运营体系巨大震荡之后，中国市场尤其是液晶业务，也再度获得李焜耀关爱的目光，“品牌建设、产品策略等各个环节都将得到集团的资源倾斜”。

　　“‘集团军作战’的明基液晶，显然要比跨越三大洲文化冲突的手机业务更具有战斗力，也更具备现实的获利空间。”田芝颖指出，合并广辉后，明基友达集团拥有最具经济效益的5条五代和两条六代线，已实现19寸、20寸、22寸宽屏面板的量产，并将逐渐加大对24寸以上宽屏面板的切割。

　　“谁占有终端，谁就是显示器老大。拓展终端店面、深化渠道建设，是明基液晶业务下一个阶段的重点。”田芝颖表示，为保证液晶出货量的持续增长，明基正在依托全国15家分公司、40多个办事处以及近80家核心城代，迅速把明基一体店由一、二级市场向三、四级推进。

　　“我们会选择对明基产品有一定忠诚度、店面位置及形象较好、不卖假货、有诚信的装机商，对其店面进行全装修或半装修，并将这些核心店面纳入明基的经销商体系，对其给予价格优惠及累计返点等扶持政策。”田芝颖表示，目前明基侧重于液晶显示器销售的核心店面已经建设到江阴县华西村这样的地区。

　　“目前一、二级市场显示器的增幅已不是十分明显。”佳都国际一位资深销售经理告诉记者，时下很多主流品牌PC都是以“19英寸液晶”作为卖点，很多原来DIY的消费者纷纷转向购买品牌PC，自有品牌液晶显示器的空间被大大压缩。另外，低价笔记本电脑的出现，也对液晶显示器形成了一定的冲击。

　　液晶市场凶险重重

　　放弃了手机业务的明基究竟能不能摆脱困境，重回业务重点的液晶能否成为李焜耀手中扭亏止血的良药？中国市场的单月业绩似乎还不能够成为问题的答案。

　　“2005年三星仅在华南市场就投资2400万元打造了300家终端店面，今年三星新的渠道——佳都新华胜——又在其原有近500家零售店的基础上，再与三星合作建设了250家金牌店。”前述佳都国际人士表示，三星在终端上的疯狂扩张迅速引爆了各显示器品牌对终端市场的争夺。

　　“地级市场的争夺战可能左右未来液晶市场，而渠道扁平化、事事都要亲力亲为的明基，在这场纵深市场争夺战中，人力物力方面均无优势。”该佳都国际人士表示，在前两年一、二级市场销量大幅增长时，通过降价等手段甚至连二、三线品牌都能获得一定成长。但现在一线品牌在一、二级市场的争夺已经白热化，而要真正进入三、四级地级市场，单纯的价格战和市场促销就远远不够了。

　　除了要在国内与三星、飞利浦、LG、冠捷等强敌争夺纵深市场外，明基以及背后的友达，也正在面临着来自日、韩国际面板巨头的竞争压力。

　　在上游面板领域，三星、索尼合资的S-LCD八代线11月3日已顺利“封顶”，预计2007年秋投产；今年8月，夏普全球第一条八代线则已是宣布投产，日、韩面板企业正在借助资金和技术的优势重新控制液晶产业上游有利地形。

　　“根据韩国DisplayBank统计，2006年第三季，电视用途液晶面板出货量首度超越显示器用途面板。而恰恰就是在增长迅速的液晶电视领域，明基的市场表现一直不温不火。”易观国际高级分析师王涛指出，日、韩面板企业针对40寸以上大屏幕LCD TV的产业布局已经完成，而友达合并广辉后尽管在19-22寸面板切割上占有优势，但同时合并的消耗以及追逐液晶显示器的快速获利，也在一定程度上拖缓了其LCD TV产业上的追赶速度。