LED：感受春天的气息

LED：感受春天的气息范玉钵是中国光学光电子行业协会光电器件分会理事长，同时也是国家半导体照明工程研发与产业联盟主席、厦门华联电子有限公司总经理。他曾不止一次地提到，LED行业已经闻到春天的气息。虽然现在冬天的脚步正在临近，但LED行业正在冬日的阳光里感受春天的气息。

随着市场需求的增长和应用领域的不断拓宽，特别是半导体照明工程的启动，LED(发光二极管)产业的发展速度也越来越快，今年4月国家半导体照明工程研发及产业联盟的正式亮相，使LED产业真正感受到了春天的气息。目前我国LED行业发展具有什么特点，如何提升我国LED产业的核心竞争力，半导体照明工程如何健康发展？在第二届超高亮度发光二极管(LED)和半导体照明产业发展与应用论坛召开前夕，本报记者采访了中国光协光电器件分会理事长、国家半导体照明工程研发及产业联盟主席、厦门华联电子有限公司总经理范玉钵先生。

产业：正健康发展

记者：您是中国光学光电子行业协会光电器件分会理事长，也是LED方面的专家，请您介绍一下我国LED产业的发展情况？我们应该选择什么突破口来真正提高我国的LED产业在全球产业中的地位？

范玉钵：作为简单介绍，只能从这几个方面说一下当前发展水平。一是国家重视度不断提高,尤其国家三部委正式启动了国家半导体照明工程，并将在“十一五”规划中强力推进这一工程的建设。与此同时，国家发改委、信息产业部、科技部也设立了多方面的重大项目予以支持。部分省市也抓紧半导体照明产业基地建设，从地方层面，作为重点发展和投资项目予以推进，并抓紧各类示范工程建设，以期起到突破和带动作用。同时有很大一批国外投资者和本国投资者关注国内LED产业发展，伺机进入，这是一个非常好的外部环境因素。另一方面，就当前情况而言，国内在市场应用层面，尤其特种应用市场启动较好，因此，特种照明应用产品发展较快，半导体照明灯具企业成长快速，示范工程推进较快，虽然有些有失管理，但趋势好，机会好。

封装方面，相应的封装企业也都有较好的发展，从封装技术的进展速度而言，与国外差距越来越小，且市场成熟速度相对较快，尤其是切入特种应用市场效果较显著，而封装中的一些关键技术突破速度也较快，并形成了一些较有实力的骨干企业。

对于材料外延、芯片制作，就国内而言，有几个较大的骨干企业有了较好的发展，打下了一定基础。从超亮灯到1W以上功率LED芯片制作都取得较好成效。同时也有一些国际有影响的企业正试图或已经陆续介入我国的功率LED产业。但相对而言，此领域与国际水平距离还比较大。国家已对这一状况给予了高度关注，试图通过搭建国家级技术平台和地方级技术平台实施有效突破，并也将对一些领军企业给予大力度支持，发展趋势很好。国内一些骨干企业的规模与优势互补的整合意图也已明显强化。

从整体层面而言，我国LED产业发展出现了前所未有的好局面，政府、地方、企业、国外投资者、民间资本都给予了极大关注与支持，随着国家“十一五”规化展开，将会有更大发展。

关于选择突破口，我认为应从以下几个方面进行尝试：首先从国家宏观定位角度看，要给予优先发展、重点发展地位的确认，更大力度支持以求突破。第二，从关键技术和自主知识产权入手，包括国家级技术平台在内的各级技术平台建设和创新发展。第三，从特种应用市场入手，加大对封装和特种应用灯的技术突破，使之作为整个LED照明产业市场的支撑是十分必要的。第四，加强全国范围内统一协调发展，国家和地方都要着重支持有前途有潜力的企业快速成长，或予以整合重组壮大的扶植，形成联合舰队，在国家LED照明产业发展中起到中坚作用。第五，注重产业发展基础性建设的突破，尤其是相关标准的制订实施要有所突破。

记者：在加快产业化进程过程中，政府、企业与研究机构各自应发挥哪些作用，又该如何合作？

范玉钵：政府宏观政策在当前现状下是关键因素，国家应予高度重视，重点发展，大力度支持，而且国家、地方政府要动作一致，并有实际政策兑现，推动这一产业发展。同时还应就这一产业发展做出具体规划，包括国家级规划、重大立项支持以及推动行业发展，推动相应协调组织、协会、联盟的发展，推动相关市场技术、产业的进步和整合等具体措施。

作为企业和研究机构要注意产品创新，尤其是具有自主知识产权产品的开发，在关键技术方面要集中优势兵力予以快速突破。企业还应特别关注市场、产品的成熟，人才的培养，注重规模和水平的提升，注重产业链的形成和壮大。

研究机构要在世界级关键项目的研究和关键技术的突破上作足功，用足力，在国际范围内形成有抗衡能力的研发和技术成果。

这样才能形成政府、企业、研究机构协调一致的行动。三方面的有机结合，一是可以通过各级政府的规划实施和重大项目立项来整合三方的统一行动；二是可以通过联盟、行业协会的有效工作整合提高三方的合作效果；三是通过国家努力搭建共同的产业或技术平台来整合规范三方行为。当然最为自然的也就是由市场导向形成的三方有效的为实现共同目的的整合。

投资：需谨慎理智

记者：目前一些其他行业的资金陆续进入LED行业并认为这一行业很快会形成规模并见到市场效益，对此您有何看法？

范玉钵：对于这个问题，很多专家、企业家都有过评论。大家都认为“很快会形成规模和见到市场效益”的说法是不合适的。对芯片、材料投入而言，以目前而论，投入风险较大，一方面技术难度大，突破困难，尤其是涉及知识产权问题较大，另一方面国际竞争激烈，此外国内技术力量、市场成熟速度都尚不足。所以如欲涉足材料和芯片领域要认真评价并有足够资源准备。同时，考虑到市场成熟速度，就当前功率LED技术成熟速度和成本问题，进入普通照明尚有较长时间。当前国际白光LED由于市场的变化，价格连续下跌，营业收入不见大幅增长，虽然继手机应用市场趋平之后，汽车应用、显示器背光以及照明市场会相继成长，但目前仍不见强劲的新的增长点的带动。而特种应用市场又有一定局限，加之国际水平较大幅度领先于国内水平，材料和芯片的市场支撑也尚显不足，因此，很快见到效益一说应是不合适的。

而对于封装和特种应用灯而言，考虑到技术层面也尚未完全突破，虽投资不太大，且进入较易，但现有企业数量很多，已有或正在形成大批进入的状况，就现有市场容量和新市场成熟速度而言，竞争会快速加剧，效益水平也会急速下降。因此很快见到效益一说也不很合适。而对于当前大家都看好的夜景工程等特种应用领域，发展势头虽很好，但一哄而上，价格竞争也会加剧，预期不久的未来，其效益水平也会大打折扣。

但在实际市场技术推进中，也不乏佼佼者能独立鳌头，新进入的投资者，如果综合资源组织很好，起步快，起步好，竞争力强，取得较好效益也有可能。

应用：照明是最终目标

记者：国家半导体照明工程研发及产业联盟今年4月在厦门2005中国半导体照明展览会期间首次亮相，作为联盟主席，您对这一联盟寄予什么样的期望？您认为这一联盟对促进我国半导体照明产业健康、有序、协调发展将会起到什么样的作用？您认为联盟应首先从哪里入手，首先做什么工作，才能对产业发展起到更实际的作用和效果？

范玉钵：我和国家半导体照明工程攻关项目管理办公室主任吴玲女士就此问题交换过意见。这一联盟应该是应运而生的，其成员大多是国内在LED产业和研发方面的骨干，并多数都承担现有科技部、信息产业部在推动半导体照明工程中所确立批准的一些科研攻关和产业化推进项目。

这一联盟的成立，使得这些国家的骨干队伍有机会一起共同探讨这一产业的发展大计，有机会交流相关技术，有机会向国家和各级政府提供产业发展的参考建议等重要资讯。在国家“十一五”规划制订中，在推动产业发展的重大项目推进中，在促进行业技术协作、产业合作方面，在吸收国内外先进技术方面，在推动行业基础工作建设方面，包括自主知识产权，包括标准制订等方面都发挥了较好作用，对我国半导体照明产业的健康有序协调发展起到了一个保证和促进作用，同时也是我国这一产业发展中可依靠的一个中坚力量和突击队。

“联盟”的工作开展已有一年多时间了，目前工作的重点一是从推动重要立项项目入手，试图尽快提升这些骨干力量的创新能力、技术水平和产业规模；二是进一步组织形成企业家、专家队伍推动“十一五”规划，强化国家对LED产业重视程度和重大专项的实施落实；三是通过国际交流，大力度吸收国外技术营养，以推动行业发展；四是利用推动全国半导体照明基地建设以及特种应用示范工程建设，在全国范围内打造一个环境和市场的支持氛围。这四个方面的工作对推进产业发展已产生了较大的作用。

记者：LED进入照明领域，要得到大量普及和应用，成本应如何控制和降低？技术上还存在哪些问题？

范玉钵：LED进入照明领域，并大量普及应用是个总的目标。

但制约因素，从市场角度看有两大层面的问题：一是成本问题，另一个是照明效果，也就是与白炽灯、荧光灯等照明的比较效果问题。照明效果问题涉及到的主要是技术和设计因素，而成本问题，一方面是因为构成产品的部分材料价格太高，而加工工艺过程复杂致使加工费用较高，另一方面就当前而言，更重要的是芯片的发光效率低，光衰和封装的取光效率、热阻等仍然是进入普通照明成本过高和照明效果欠佳的技术问题，这需要对关键技术、关键材料进行连续性突破方能真正解决。随着产业发展还可能带来材料和工艺的新的进步甚至改革，则又有可能大幅度降低成本。当然，就当前而言，材料选择、质量提升、提升合格率水平、加强管理努力扩大市场量等都是控制和降低成本的好方法。随着关键技术的突破和产业化规模的扩大，成本将会大幅度地下降。

记者：标准体系的建设一直是困扰LED产业发展的问题，随着半导体照明技术标准工作组的成立，这一问题会不会从根本上得到解决？据了解，该标准工作组将对半导体照明产业链中材料、芯片、封装和产品的基础标准、方法标准和产品标准等进行研究制订，您对LED标准体系的建设有什么建议？

范玉钵：回答应该是肯定的。信息产业部非常重视这一工作，目前信息产业部已正式成立了“半导体照明技术标准工作组”。

目前已在制订中的三个相关标准为：半导体光电器件测试方法、功率半导体发光二极管空白规范、功率半导体发光二极管芯片空白规范。

建议在此基础上应该首先立即制订小功率超高亮度发光二极管(含白光LED)以及组件(如背光源、数码管等)的详细规范(或空白规范)。另外，尽快制订某些应用产品(如护栏灯、射灯、太阳能灯等)的空白规范或详细规范。再有，收集研究并逐步制订“半导体照明技术标准总规范”的指导性标准文件，供实践参考选用。当然在具体工作开展中有一个强有力的组织推动是非常重要的。信息产业部和科技部以及其他一些相关部委办的协调一致也是十分重要的。

技术：要以应用为依托
记者：您如何看待前沿技术研究与实用技术开发？您认为前沿技术研究与实用技术开发哪一个更能够促进我国LED产业发展？哪一个更切合我国的实际情况？企业真正关注的问题在哪里？

范玉钵：这两者都不可缺。从长远发展看，前沿技术时刻不能放松，而且应加大力度快速发展。而实用技术开发就当前中国国情和发展水平以及作为国家半导体照明工程起步的依托而言，似乎更具现实意义。

目前国家启动照明工程，而突出强调的首先是要从应用市场启动，尤其是从特种应用市场启动，否则将失去一定的市场依托，从而对整个产业发展形成压力和障碍。因此就当前中国处于启动初期，相对仍是较低水平情况下，从广大企业群体而言，应更多关注应用技术推进，似乎有利于行业保持较好运行态势。

但是从国家层面而言，从国家级和骨干企业及研发机构而言，对前沿技术研究应不失时机抓紧大力度推进，才是上策，否则在国际竞争层面，甚至从后续发展而论，将重蹈OEM厂商的覆辙，我们必须奋起努力，赶超先进，形成我国的自主知识产权和技术领先优势。

当然企业关注点各自不同，尤其在当前，封装企业由于芯片可以进口这样一个背景，国内骨干企业芯片制作水平提升很快，并有很好的供应能力，因而更关注封装技术，当然也特别关注当前特种应用产品的相关技术的突破和进步；而材料和芯片企业正在为高档次材料和芯片制作技术而拼力研究试验，试图有大幅度突破；而专业研究机构则在创新领域奋斗，在关键技术赶超方面专注研究。这是产业发展的需要，也是当前和长远市场的需要。

人才：问题比较突出

记者：目前我国LED行业人才状况如何？是否存在人才短缺问题？人才缺口在哪方面？如何解决人才问题？

范玉钵：改革开放以来，LED行业成长快速，国内培养了一大批专业技术人员，也培养了一批有经验的管理人才。中国光学光电子行业协会光电器件分会以及国家半导体照明研发与产业联盟所组成的理事会和专家团成员就集中了一大批精英。随着一些骨干企业和骨干研发机构不断成长壮大，又有一批专家和企业家不断涌现出来。这是我国LED产业发展的宝贵财富。

但是，由于我国LED产业的发展，尤其是功率LED发展方面与国际水平差距尚大，而国际上联合发展的趋势又带来了极大竞争压力。国内虽然有志投资者甚众，但人才短缺亦是最为突出的问题。

我个人感觉，首先关键技术突破方面的领军人物实在难觅，而且组织管理人才短缺。而在当前企业和一般研发机构由于产业的迅猛发展，连基本的骨干技术及管理人员，甚至关键岗位工人也成了争相获取的一些焦点资源，在各个层面都显现了人才短缺问题。但我认为最突出的还是各个层面的关键技术的突破领军人才的短缺。急是急不来的。一是要加速培养，多个层面都要主动去培养，起用新生力量，从而在实践中发现人才；二是坚持依靠现有骨干力量，赋予重任，以实现现阶段需要技术突破或关键技术突破的铺垫；三是不妨从国外引进些尖端人才，包括技术与管理人才；四是在与国外先进企业、院校研发机构合作中以及在购买专利中寻求人才。

经营管理：要诚实有道

记者：随着我国政治和经济体制改革的不断发展和深入，行业协会的作用越来越重要和突出，您认为LED分会应该做哪些工作或者说应该优先做哪些工作，才能得到更多企业的认可？

范玉钵：从宏观角度看，行业协会最好能作好这些方面的工作：一是行业协会能真正把握行业的国际、国内发展水平。二是有能力洞察当前行业发展中的问题和潜力，洞察国内外差距。三是能掌握行业骨干力量，包括院校研究机构和企业的骨干队伍状况。四是能掌握国家相关政策，同时也能为国家提供行业发展信息和行业需求。五是通过会议，通过技术交流、产业交流等途径交流行业信息，贯彻国家意志，形成行业发展共识，多方面、多途径形成行业自律，提升行业运作水平。六是调动组织行业骨干力量，积极参与和投入国家重点科技攻关和产业化项目，不断提升国家骨干企业的综合实力和水平，推动行业迅速发展。七是多途径扩大市场范围，为行业群体谋求更大发展空间和创造更多社会效益及经济效益。

对于优先做什么，可以简单这么说，当前应该首先取得关键技术的突破，并积极参与国家和地方科技攻关项目和产业化项目，快速提升骨干企业和研究机构的实力。其次对产业发展的问题进行探讨交流，尤其是要认真关注国家“十一五”规划以及地方政府对半导体照明的重视和支持情况。积极参与国家性规划以及相关行业发展计划的制订。还要大力推进市场扩展，积极推进国家和地方级示范工程建设，形成一个好的市场氛围。对行业基础性建设问题如标准问题、专利问题大力推进。

记者：您是行业协会理事长、产业联盟主席，同时您也是成功的企业家，您认为企业的领导人应该具有什么样的素质？您如何评价自己的领导风格？

范玉钵：说不上什么成功，说点粗浅看法吧。作为一个企业领导人，由于其所处地位原因，我认为应在这几方面有些突出之处：首先要有战略眼光，站位高，胸怀宽阔。其次能形成领导魅力，形成领导核心，有能力建设一支优秀的团队。有强烈的企业文化意识以及恰当的企业文化定位和积极倡导能力。要有高度的市场、财务增长、风险意识和掌控能力。当然文化和专业水平也是一个基础要求。资源配置能力也是不可缺少的。

至于我自己的领导风格，实在不好评价，只是有几点想法和做法，可以说出来共勉：

在经营管理中较为推崇儒家思想中的“仁、义、礼、智、信”，与人交往与公司交往讲诚信、良心。

还有一些指导性的理念和方法就是：“以人为本、以恩为重、恩威相济，重表现重成绩”以及“以能服人、以和为贵、以善聚人，重团队建设”。

个人遵循一些原则：遵纪守法、“宽以待人，严于律己”、“宠辱不惊”、“坚忍不拔”、“不达目的不罢休”。

魅力企业家

与范玉钵谈话你可以时刻感受到他散发的魅力。

作为朋友，他豁达、诚恳又不失幽默。作为LED行业的专家，他理智、客观又不乏激情。作为公司总经理，他讲诚信，推崇“仁义礼智信”，被人称为“儒商”是他最大的快乐。

产业的发展需要有主导企业的支撑，企业要发展，就离不开优秀的领导者。范玉钵认为，作为一个企业的领导人要有战略眼光和宽阔胸怀，要能形成领导魅力，并建设一支优秀的团队。

厦门华联电子有限公司成立于1984年，是中国光学光电子行业协会光电器件专业分会理事长单位，也可以说是国内最具实力的半导体光电器件生产企业之一。自公司成立以来，范玉钵就一直担任公司总经理职务，20多年来范玉钵一贯重视企业领导班子建设，注重企业文化建设，秉持“高素质、高标准，不断超越”的企业精神，审时度势，把握市场机遇，不断推动企业发展，使华联电子由初创时的年产值45万元、注册资本620万元发展为年产值超3亿元，净资产达1.3亿元的行业知名企业，创造了良好的社会效益与经济效益。

华联的成功凝聚着范玉钵的心血与智慧。“华联公司经历了初创时期的小规模多品种的‘新品战略’阶段和之后的‘规模化战略’阶段，目前在求规模发展的基础上进入了‘高素质高效益战略’阶段，三个阶段的不同经历在不断丰富着我们的企业文化。”范玉钵感慨地说，“尤其在初期阶段，公司在厦门特区发展，遇到了极大困难，在困难中，创业人员坚信‘大家后退，我们站着不动就是前进’，因此大家坚持一定要站稳挺住。在困难中大家意识到‘要与公司共存亡共发展’，‘要团结拼搏’，因此而自然形成了公司的初期文化理念：‘团结拼搏，与公司共存亡共发展’。尔后又形成了‘在发展公司中发展个人’、‘有事业心，责任心，良心’等深具影响力和实际意义的文化理念。发展至今，随着社会和企业进步，我们又引发出了‘报国家，强企业、富员工’这更有深层意义、影响长远的基础文化理念。”

企业文化不是编出来的，而是企业发展精髓的提炼和文化的积淀，社会进步影响通过企业自己成长实践中升华出来，对企业而言是灵魂，这关系到企业持续经营的百年大计。

企业的发展离不开行业发展的大环境，行业要发展也离不开骨干企业的支撑，在做大做强企业的同时，作为行业协会理事长和产业联盟主席，范玉钵在如何尽快促进行业健康发展方面投入自己巨大的热情。

业界曾经对LED进入照明领域而倍感兴奋，又为其产业化进程太慢而产生怀疑，对此，范玉钵客观地分析到，如何加快产业发展，要对症下药。他说：“方向明确了，我认为无论是国家层面，还是企业层面都要作到‘务实’二字。一是国家大力注入资金，广纳人才，强化机制，加速突破。从推动层次上讲，应首先发力突破应用技术和封装技术，带动市场成熟，而同时大力组织芯片、材料等环节的突破。二是在实现市场的推动上下真功夫。由政府协调，企业与相关领域广泛对接推动市场开发，并在宣传舆论上做足文章。三是积极有序吸引民营资本进入。四是加强企业间交流合作，包括与国际交流、产业链之间的交流合作，注重对国外成功产业化经验的借鉴。当然还不只于此，但务实操作都是不可缺少的。”