LED技术与驱动IC完美组合 扮演关键亮点的角色

编者按：
     “未来两三年有产品的营收、也将会有一些服务上的营收，是聚积科技未来可能会走的一个方向。”陈企凯总经理博学健谈，独到的眼光以及对行业的深刻见解，让笔者感受到聚积科技严谨和蓬勃的生命力。服务、创新是聚积科技的企业文化精髓。聚积就是这么一个扎实的公司，99年成立，2007年10月在台湾挂牌上市。10年风雨走过来，聚积在LED的舞台上绽放得更加绚烂夺目。10月15日聚积科技在深圳举办了一年一度的LED技术研讨会，下面是本刊对聚积科技主要负责人陈总的专访。（以下简称陈总）

您好！贵公司近期推出了哪些新产品，有什么特点、优势?
陈总：目前聚积科技主要发展的应用为LED相关，主要市场为LED display、LED backlighting、 LED lighting。今年第4季，聚积会有四个新产品上市。第一种是基本款，这个产品有两个不同的版本，一个是5036、一个是5039。这个产品是把过去在市场上的5026直接提升到5036，那些COPY聚积5026的将不再与5036相融。第二产品是做成交通显示屏上的应用5037，有省电的功能。另一个产品是在照明上的应用，用于室内自动开灯。第四个产品是用在一些建筑物的一些照明。新产品有环保意识，可以避免光污染。夜晚，显示屏很亮会照成视觉上的突兀，照成一些影响，显示屏会自动侦测到外围的情况把光调下来，更进一步的就是一些色彩的调整、亮度的调整，两个IC之间精确度可以控制在2%之内。

贵公司的技术方面有什么优势？如何将研发和客户需要相结合？
陈总：聚积一直强调的企业文化，内部的验证和调整，规格定义后，从产品的市场规格到产品的开发规格，延续着公司内部一个研发的循环，从主管到研发的工程师，都是按照严格的程序来完成的，外围的一些厂商帮聚积做晶元、封装，从这个产业链里面都有一套完整的规范，内部自己的调整还有挑战，根据客户客户反映的一些规格需求，还有市场上的优势来研发。还有一些新产业新机会，比如说太阳能，没有IC化，还有一些客户没有现成的，或者有一些要保密的，就和学术单位一起研究合作。

能否谈谈目前国内外份额的比例以及市场规模，如何开拓海内外市场？
陈总：聚积这个市场具有一定程度的代表性，2005年占36%，2007年占45%，今年奥运会上升到65%。在海外市场的分布，大区在比利时，德国，西班牙，韩国。聚积目前有将近400个客人，国内很多集中在深圳。显示屏市场已经是一个非常成熟、饱和的市场了，奥运之后这个行业里很多厂商也在做一些调整，开辟其它新的应用，聚积要在这些市场上的掌握领导地位，基本上从两个地方切进来，第一，我跟我竞争对手中间的一些产品差异化，第二协助我的客户在他的产品中造成差异化。聚积产品的市占率还是有一些成长的空间，可能在某些城市已经超过50%或60%，但怎么在这个基础上去维持？怎么再提升？这是聚积的一些挑战，可以开发出一些新的应用，用一些高规格的产品去替换掉一些低端产品，在这个市场上是有很多的机会可以调整，可以去刺激它，另外一个方面，聚积也可以创造一些新的应用。

聚积在服务上是非常特别的，聚积全球的销售人员在全球各地都在经营这些客户，有些很偏僻的地方，都定期拜访到了，任何一个问题聚积都是非常积极地去总结，同时聚积也透过一些客户的拜访，从他们提出的一些问题中，试图做一些有效的解决。聚积把现在市场上的方向定位为我是解决客户的一些问题，解决他们市场上的产品、竞争或者是他们的服务客户的，聚积的价值除了供应产品，还供应一个整体的解决方案。

能否就LED产业谈谈贵公司产品的未来格局和市场空间？
陈总：越多人投入这个领域里，我相信市场上的一些应用机会会越来越多，每一个人在里面都有自己的一片天，都有自己特定的客户和特定的应用，当然今天这个市场上因为我们的基础在这里，机会越多的话，对聚积会是一种应用需求上的自然成长，提高一些高阶层产品，我们的挑战还是跟自己的挑战，研发的速度要更快，我们对市场上的客户的需求，他们的市场在哪里，我怎么去吸引他，让他有一些更好的商务机会。中端应用在哪里，怎么样去协助他们去完成，通过我们跟客户之间的紧密的合作，我们更能了解我们产品的缺点，定义我们产品的规格。

陈总谈到，本次研讨会主要是把客人引导到一起，通过他们组建一个全球的连结，产生一些互动，可以引导海外一些客人来这个认识一些比较高阶的客户，获得双赢，通过这个渠道结合在一起，可以有效地步入到高阶的产品。聚积跟客户的关系不止是生意的关系，更多的是伙伴的关系，不是只在做产品的供应，也在做整体的产品解决方案，提供给他们一些技术上的指导，还有一些市场上业务机会的开发。
当前，金融海啸造成的全球的一些区域、国家的一些障碍，美国、英国、日本的市场很不乐观，原材料也不断上涨，聚积表示不会打价格战。聚积的方向是在市场上不断去提升产品的价值、差异化，并协助客户去造成一些产品的差异化，未来空间，LED这个产业链里边，市场的一些机会，一些产品的规格、布局、也会做一些调整。要打价格战聚积更有优势，但聚积更多地是在产品的制成、研发上面做一些精简版，或者是通过一些新的制成让聚积的产品产品规格更好、更可靠。
目前显示屏市场仍有20-25%的成长，陈总提到，聚积目前在大陆区超过四成的客户都是做外单的，这些客户有没有受到金融危机影响，转回来跟大家打这个内需的市场，还不得而知，市场几个主要的地方还是在印度。照明和背光的是聚积发展的重点，开发几套不同的客户的整体解决方案是非常必要的。对客户的价值，聚积注重产品也注重服务，未来两三年有产品的营收，也将会有一些服务上的营收，是聚积科技未来可能会走的一个方向。
在LED各项应用上扮演关键点亮的角色，是聚积科技的愿景，聚积相信结合LED先进的技术与适当的驱动IC的完美组合，必定能将LED的优点发挥淋漓尽致，以受惠人群。因着聚积科技的热情参与以及在技术上的不断创新，LED将被点亮得更完美。