雷曼光电：努力做好中国的LED照明品牌

                                   ——专访深圳雷曼光电科技股份有限公司董事长兼总经理 李漫铁

                                                                        供稿：《国际LED照明》

    当LED产业在国内刚刚起步，甚至很多人还不了解何为LED时，李漫铁，深圳雷曼光电科技股份有限公司董事长兼总经理，从通信产业跳到了LED产业。那时的LED产品在国内的应用很少，产品大部分核心技术均掌握在外资品牌手中，国内LED企业规模小、数量少、品牌少、水平参差不齐，产业的发展不为人看好。而李漫铁却坚信，这是一个新兴的绿色产业，敢于先吃螃蟹的人肯定能在产业发展中寻觅到商机。

    七年前，李漫铁多方调研考察欧洲、日本、台湾等多个国家和地区的产业发展，最终选择从中高端LED封装领域作为突破口，一口气就从欧洲购进了1000多万元的全自动化精密设备……今天雷曼拥有高端显示器件的封装、LED显示屏和LED照明三大系列产品。

    七年来，李漫铁跟雷曼人坚持走着一条品质、品牌、品格的塑造之路。这种被雷曼人称为三驾马车的气魄，被当做雷曼在激烈的市场竞争中永葆基业长青的根基。

    七年后，李漫铁在近期接受本刊专访时表示，要带着雷曼人的三驾马车和三大系列产品，努力打造中国最好的LED照明品牌。

    LED：您是什么时候开始接触LED照明这个行业，当时怎么看待这个行业？

    李漫铁：我从事电子通讯行业20年了，投身LED行业七年了。从现在的技术和市场状况看来，LED行业是个非常朝阳的产业，七年来雷曼在这个行业发展的很快！

    LED：这么多年的摸爬滚打最大的感触是什么？

    李漫铁：七年了，这个行业现在已经成为一个热门的战略性新兴产业。雷曼走到现在，成为在业内有知名度的企业，我个人觉得当初选择这个行业是个正确的决定。

    LED这个行业从本世纪60年代起步，到现在才40多年，最开始只有红色LED；到90年代才逐渐有了蓝色、绿色和白色LED；用于照明的白色LED到今天才十几年，而且很多技术上的突破也是在这十几年的时间里完成的，尤其是最近的5年，技术上的突破就给这个行业带来了很大的发展。

    LED：雷曼作为行业领头羊，与国内外企业比起来有哪些优势？

    李漫铁：雷曼一直致力做一个负责任的企业。先进的技术是我们的核心优势，但最重要的是雷曼一直力求把雷曼精神、雷曼的文化注入到我们的产品中，这是产品的精神灵魂。我们要做一个长久的企业，所以我们一定要提供有品质保证的产品，来建立企业的品牌，为中国制造添彩。

    品质之路没有捷径可走，若要在产业中有所作为，就必须拥有独立的自主知识产权，能够生产核心器件，这样才能在竞争中具有话语权。雷曼一开始就摒弃了低风险的代理商和工程商模式，确立了其技术导向型公司的发展战略，潜心研究产品和技术，通过一流的品质和技术来赢得市场竞争优势。

    LED：现在有人说这个行业有很多盲目的投资者，您怎么看待大批企业的涌进？

    李漫铁：的确这几年的LED照明市场很火，市场容量不断增大，去年的LED全产业规模达到了800个亿，今年预计可以超过1000个亿。预计2年之内背光市场会增长迅速，照明市场也会在未来的5年内很快的发展。

    看到如此巨大的市场前景，很多企业进来是可以理解的，但是这个行业也是有较高的门槛的，既然进来我们还是要做一个负责任的企业。现在行业中有不少浮躁的现象，这个就跟企业创始人的理念有很大关系。雷曼要做一个长久的企业，从雷曼出来的任何一款产品都要经历严格的质量把关。现在的照明技术还在不断完善，所以我们要更注重产品的品质，不能像吃快餐一样，消费者吃一次就抗拒起来，不负责任的产品破坏了LED照明在消费者心目中的形象，也给这个行业健康发展带来不少阻碍。

    当然做一个负责任的企业也是需要练很多内功，付出很多人力、物力成本的，所以进入这个行业的企业应该共同来维护好LED行业的产品形象。

     LED：一直以来雷曼以讲究品牌著称，与业内一些短期逐利企业不同，您怎么看待LED行业的品牌价值和意义？

    李漫铁：雷曼从成立伊始就与其他公司不同，从产业的选择、产品的定位、战略的规划，一步步我们都认真的研究过。我们知道要做的是什么。在过去的七年里我们一直都在踏实的做事，注重研发核心技术、关注产品细节、保证产品品质。同时我们也很注重企业形象，但这一切都是以精良的产品品质为前提的。换句话说产品的品质符合市场要求，那么我们的盈利能力就会提高，企业的名声也会流传在外，自然产品的附加值也就会体现出来，品牌的附加值更多的是建立在产品的品质和技术上。

    说到品牌的意义，你看国外有照明企业三巨头，但中国还没有。中国的LED市场需要LED的品牌企业，雷曼未来的目标就是成为未来中国最好的LED照明品牌之一，一定要做成民族品牌的标杆。当然这个是需要时间的积累的。雷曼具备优秀的学习能力，从创立伊始，就将目光锁定几家国际巨头企业，吸收他们成熟的技术和产品经验，站在巨人的肩膀上迅速得以成长。现在我们更要做好自身产品，借助中国这个巨大的市场，依靠政府政策的大力扶持，认真的把雷曼做成中国优秀的LED照明品牌。

    LED：一些LED光电企业上市了，雷曼有什么新的举措？

    李漫铁：未来雷曼是要上市的，企业要做大、做强，我们是需要资本市场的支持的，而资本市场的支持也能促使产业的快速发展。你看台湾的LED照明企业十年前开始陆续上市，这使得他们现在做到了几十个亿的市场，可大陆的LED照明企业最多也只能做几个亿。

    现在大陆的LED照明市场火爆，政府也在大力支持优秀企业做大、做强。雷曼也希望借助资本市场的力量做中国最好的LED照明企业。作为一家拟上市企业，雷曼从进入这个行业开始就对自身有了一个清晰的定位，做高端的朝阳产品，做有高附加值的朝阳产品，这也是为何在LED封装和LED显示屏之后雷曼进入LED照明领域的一个非常重要的市场定位。

    LED：雷曼从什么时候开始做大功率的LED照明产品？

    李漫铁：其实早在三年前雷曼就开始有了大功率LED照明的封装产品。只是那个时候这部分在雷曼总盈利中占得比重比较小……随着现在照明市场的发展，LED照明是雷曼未来几年重点发展方向，我个人更倾向于先发展室内照明，再走室外照明。

    在我国室外LED照明产品主推是路灯，由政府出台相关扶持政策，并拨专款进行改造。而在室内照明应用这一个版块，纯属商业行为，这只是企业商家们自发的事情。对用电量大的公共场所，比如商场、超市等地方，它们的用电量一般都达到整个耗电量的85%以上，所以这些地方是急需要节能照明产品。越来越多有社会责任感的企业将会意识到这一点，对传统的照明系统进行LED节能改造。例如全球知名企业沃尔玛在北京、广州、深圳作了大量店铺改造应用LED室内照明产品测试，经过应用效果测试后表明，省电效果是十分明显的。因此室内LED照明应用较室外LED照明产品应用更加具有广阔的市场空间。

    LED：有设计师说，把 LED照明产品做成球泡或者灯管不是未来的发展方向，您怎么看？

    李漫铁：功能性照明是个系统工程，从电源、芯片、封装到成品，每一步出了问题都无法保证产品的使用品质。如果哪天LED照明的电源由交流转变为直流，我们也可以在照明产品的外在表现形式上有更多的发挥。

    现在大部分厂家把LED做成球泡或者灯管跟现有市场的现状需求有关系，比较方便更换，不然全部换掉，也会产生不少资源浪费。

    LED：您能否介绍一下雷曼未来几年的发展规划：

    李漫铁：目前雷曼有三大系列产品：高端LED显示器件封装产品。我们要继续保持在此领域的龙头企业地位；LED显示屏。目前雷曼主要是出口，我们希望未来三年能做到中国LED显示屏出口企业的前两名；LED照明产品。这方面是雷曼未来三年的重要发展方向，我们的目标是成为中国知名的LED照明品牌。

    时至今日，雷曼已经初步构建了完整的产业链体系，拥有上万平方米的标准化厂房，95%以上的核心部件实现自主研发生产，封装系列产品不仅可满足企业需要，还供给国内上百家显示应用厂家，并远销海外四十多个国家和地区市场。

    现在，为了进一步满足客户需求，为客户提供全系列的LED应用产品，雷曼在照明系列又开发出超低衰减、超高亮度的LED日光灯和球泡灯投放市场，和封装、显示屏一起形成了雷曼三大系列产品，与“品质、品牌、品格”三驾马车成齐头并进的态势。

    我们也衷心祝愿雷曼的三大系列产品在三驾马车的带领下走向地球每个需要被点亮的地方。

采访后记：

    李漫铁有很多头衔，可是他给人的感觉是从不被头衔所累。但是当他跟你交谈后，你却能深刻的感觉到他已经潜移默化的把这些头衔的工作都付诸了行动。

    雷曼的这个领头雁少了些许凌厉之气，多了些许智者的谦逊。他的低调、标志性微笑和对行业独特的理解和观点曾给很多专访过李漫铁的记者很深的印象。不时有报道称赞他，“总能在茫茫人海中被他的光芒吸引，也许这就是人们常说的人格魅力。”
  
    正如李漫铁在接受本刊专访时所说的，一个企业能走多远就在于他的领导者的水平和境界，简单来说就是“人格魅力”。曾有一项研究企业领导者与企业员工关系的报告中指出，企业的员工总会效仿企业高层的行为，从做事态度到穿衣风格都会潜移默化的有所影响。优秀的企业家总能在最平常的时候通过自身的行为把企业文化传递给他的员工，这是一种人格魅力升华为企业魅力的过程，顺其自然、有张有弛。

    听说雷曼的员工有四项准则：为社会创造价值，为公司创造利润，为家庭创造幸福，为自已创造空间。优秀的企业总是能让员工产生自豪感，因为企业除了考虑到社会价值和企业利润，也切实的考虑到个人的发展和家庭的关怀，所以大家都希望企业能做大、做强以求得更好、更稳定的发展。这样的两种情怀拧成一股绳成了企业所向披靡的力量。

    跟李漫铁聊天中，他不时的强调品质和品牌，跟雷曼人聊天时，他们也说品质和品牌，也许正是这种高度认同让雷曼在七年中成长的快速而扎实，并顺应了中国制造的发展方向，相信未来的3年、5年、10年，会有更多的全世界的人们知道中国有个雷曼，真正的实现“世界因雷曼而亮丽”。