年底做不做库存 厂家商户意见不一

　　今年春节后，LED照明行业出乎预料地出现了一个小旺季，很多去年底没有备库存的厂家都还没正常运营呢，订单就一个接一个地飞过来。反应不过来的厂家跟供应商要货，也要不到，因为供应商也预料不到，库存不多。

　　那么，明年初还会不会有小旺季，厂家该不该备库存呢？本报专题策划小组通过走访市场和电话采访，发现上述问题成为了不少中小型厂商的“老大难”问题：你说备库存吧，价格一直在下滑，等到来年价格会不会比成本还低啊？你说不备库存吧，如果明年初出现今年初那样的小旺季，不就错失商机了吗？

　　对于库存问题，大部分受访厂商抱持着讳莫如深的态度，其中部分厂家甚至严正拒绝了记者采访要求，立刻挂下了电话。但也有不少厂商对记者直言不讳，其中一名不愿透露姓名的厂家感觉市场需求急剧下降，走访市场时发现很多商家处于半歇业状态，门店冷清。而且他还发现当地厂家今年底都比较冷清，今年11月加班加点的厂家减少了很多，而往年11月、12月车间都在满负荷地加班。

　　备库存的厂家成为大多数

　　今年年底，市场是否真的不太旺？记者带着上述疑问走进了美特照明营销中心，美特照明营销总监李红斌告诉记者，10月份感觉市场还是挺旺的，但11月份的业绩通过办促销活动才跟去年11月持平，而去年直到12月才办促销活动，所以今年的促销活动周期将拉长，持续刺激客户。

　　澳克士照明外贸负责人也表示，今年年底灯具出口市场的情况比去年要差，老百姓把钱袋捂得紧紧的。对于记者提到有厂家说“现在很多厂都反常地没有加班加点”表示赞同，并强调了年底厂家接不到订单的危害性，称车间工人的收入本来就不高，如果工厂不加班，车间工人的收入肯定大大降低，这样留不住员工，明年春节后“民工荒”可能又来了。

　　对于库存问题，据本报专题策划小组的调查结果显示，选择备库存的厂家达67%，不备库存的厂家为33%。调查结果显示，犹豫要不要备库存的厂家大多是中小型LED企业，大中型LED企业表示就按原来的生产计划运作。

　　无独有偶，知名营销策划专家贺斯也表示，近两年LED行业的增长速度虽然有所减缓，但市场容量在一定时期内是稳定的，目前虽然有很多“小作坊”厂家以低价抢占市场，但还是有20%左右的LED企业不受低价影响，按自己的生产计划和步骤来安排库存。

　　作为厂家的李红斌则表示，美特照明年底也会适度备库存，但只备常规的定型产品，如LED球泡灯、LED日光管、LED天花灯等。年底只接单不出货（有库存就出货，接少量订单，来不及生产的订单就明年春节后出货）。加之，元月后托运部也放假了，特别是北方下雪的地区，托运部都不运作，厂家也无法出货。

　　商家持观望态度

　　据了解，每逢节日，商家都会迎来销售的小高潮，因此商家都是按节日备库存，12月底会备好明年2个月的货。目前80%左右的厂家都会想办法让商家备货，但据本报调研结果发现，近一半的商家今年10—11月的销量相比去年有所下滑，基本上都处于观望状态。

　　一名不愿透露姓名的厂家向记者直言，厂家一般都是通过新年促销活动出清库存，让商家的订单往前赶，让客户的需求提前，把产品变成钱，把风险转嫁，年底大多以出货为主，厂家都是利用促销活动刺激客户。同时，根据其商家反馈，他们对年底小高潮持观望态度，不会大量存货。

　　而李红斌的发言似乎也印证了上述现象：目前大门店生存比较困难，动不动上千平米的租金压力，加上营业额不多，商家只好不断裁员，但裁员后服务又跟不上。有资金压力，商家还会压缩库存，但压缩库存后，出货又来不及，加上LED灯具的价格不稳定，商家也不敢备很多货。

　　“特别是价格问题，LED灯具的价格一直往下跌，经销商也不太乐观，资金回笼成为厂商最大的心愿，目前市场还没有复苏的迹象。照明市场跟房地产市场相似，消费者都是买高不买低，即价格上升的时候购买量反而高，因为怕价格之后会更高，当价格往下跌时，反而购买者少，因为消费者在等最低价。”李红斌如是说。

　　位于山东的经销商——诚信灯饰总经理庄五清的话恰好印证了李红斌的观点：“我目前并没有代理LED照明品牌的打算。现在LED照明市场不够稳定，更新换代太快，现在还在观望，只会跟代理的品牌拿一些配套的散货。”

　　定型产品或细分领域有优势  就无惧库存

　　至于厂家该如何备库存，则出现了南辕北辙的两种看法。

　　贺斯认为，批发商、零售商和针对批发商、零售商渠道的厂家一般不太敢备货，因为批发商、零售商进货比较散，往往都只会从一个厂家进1、2种LED灯具，所以双方备货量一般不大。相比之下，做专卖的厂商就比较敢备货。一家企业产品可能有500多款，但一家比较大的专卖店里可能就拿了100多款产品，如果是多家专卖店，那么叠加起来款式重复的产品数量就不可小觑了。

　　李红斌则持相反的观点。批发商对LED定型产品比较敢备货，由于定型产品变化不大，商家不愁卖，所以在某细分领域做得专的厂家就有优势了。而专卖上一个品牌全品类的产品，该品牌产品系列全，容易导致大而强，而不是细而精，产品在市场上的竞争力不大，在细分领域上满足不了客户需求，商家进货就比较谨慎了。

　　虽然在渠道模式上产生了分歧，但在产品上，双方观点保持了高度一致。他们均认为厂商一般都选择常规性的定型产品留作库存，特别是在定型产品或某细分领域方面做得好的厂家。作为经销商的庄五清也表示，去进货都是看产品下手，看哪个厂家那个产品好就选择那个厂家的拳头产品。

　　每年2月，广东照明厂家面临招工难的问题，一般都无法迅速正常运作，很难立刻发货。因此，在定型产品方面或某细分领域做得好并具有一定资金实力的厂家如果留库存，即使来年出现小旺季也不容易错失商机。