市场风云变幻 成都灯具市场分析

成都的家居照明消费需求每年以10%飙升，对云集成都的灯具品牌而言，这无疑是一笔巨大的财富。这些叱咤风云的灯具大牌们能否以独到优势打动消费者胃口？能否成为市场宠儿？一切都还充满悬念。为了寻找行业“领头羊”的灯具品牌，为了让最具代表的灯具品牌脱颖而出，“2007四川家居建材年度风云榜”灯具专题报道，展现2007年度灯具品牌的风云变幻。

　　辐射西南市场成都是必争之地

　　目前，成都已成为众多灯具品牌转战西南市场的根据地。据悉，欧普、雷士、松本电工、华泰、钜豪、三雄·极光、欧司朗等一线品牌均看好西南市场这块“风水宝地”。金府灯具城常务副总经理雷凤告诉记者，这些灯具大牌的西南市场拓展战略都惊人地相似：将办事处、运营中心、旗舰店选址金府灯具城，将其作为厂家对接西南市场的第一站。澳克士照明成都市场总经理朱志华指出，选址金府灯具城作为西南市场第一站，绝非偶然。金府灯具城在西南市场的强大影响力和已经形成的供货源头优势让来自广东中山古镇的灯饰名品无不动心。据悉，云集金府的上千家的名品灯具，其售价几乎和厂价持平。而已经开业的金府灯具城二期和即将在2008年面市的金府新灯具大楼，更让整个行业期待。与此同时，金府灯具城力创中国西部灯饰第一城的品牌优势更让国内外灯具品牌看好。

　　竞争急速加剧品牌大战欲打响

　　欧普、雷士、华泰、三雄·极光、钜豪等是国内整体灯具照明一线品牌。去年，雷士在国内的销售总额连创新高，欧普公司的销售以每年50%的速度递增。全国灯具大牌争夺激烈，竞争日趋白热化。业内专家指出，“预计明年国内的照明领域产值将远远超过1500亿，年销售量上亿的经销商在全国市场中已近50家。灯具行业在市场份额的争夺也将显山露水。”

　　如何引导消费者选择真正好的品牌？四川省照明电器协会杨宏秘书长表示，消费者正确的关注重点应该依次是：场所的功能及其所需灯光效果、正确的光源、恰当的灯具、质量、品牌、售后服务、款式、价格。其实人们在买灯时，更多的是出于对光的需求，而真正在购买时却最容易忽视光的重要性，所以在买灯时应充分考虑到光效与环境的结合。消费者在选择灯具时应尽量选择具有国家免检标示，3C认证以及相关认证齐全的品牌，这样在品质及售后服务上都有保障。

　　名品转战国内经销商面临洗牌

　　以金府灯具城为辐射中心，灯具大牌们有了更猛烈的举措：为品牌寻找匹配的经销商。钜豪、华泰、澳克士等经销商认为，以追求最大利润为唯一目标的经销商只能昙花一现。据悉，由于出口退税锐减等原因，有相当一部分灯具名品将转战国内市场。如台湾美的集团旗下的灯具名品欧帝雅已斥资1200万元进军纳米技术，其产品将在明年初即落户于成都市场；很多台资灯具企业被西南市场的巨大蛋糕所吸引了，也将纷纷进军西南市场做为重要发展战略。在西南市场物色一流经销商则成为这些灯具大牌的重中之重。

　　金府灯具城雷凤指出，品牌灯具竞争的激烈状态随处可见，国内企业如清华同方、TCL照明、三立照明、朗能电器等与国际照明巨头如飞利浦、GE、欧司朗等同台竞技，竞争已进入白热化状态。三两年后这些国际品牌进军国内市场的步伐将加速。这些国际大鳄也将一改其在其他市场的销售模式，转而采用国内市场以经销商做市场销售的主模式，降低生产企业的成本，并能迅速扩大市场的影响力。与此同时，有品牌有实力的经销商将成为下一轮竞轮中的争夺对象。