惠州三华孙建平：定位LED高端市场 发展特色产品

　　年终岁尾之际，虽然政策扶持、LED企业间合作联姻表现一片火爆，但难以掩盖2012全年LED市场冷清的局面。2013年，LED产业能否走出低谷？企业发展路在何方？政策支持能否为LED发带来最大的正能量？面对风起云涌的LED市场，各企业将如何发挥优势立足于这一朝阳行业？带着种种疑问，中国LED网记者专访了三华工业副总经理孙建平先生。

　　“LED行业实际上是一个好的行业，只是暂时比较乱，企业必须找准定位进而在这个行业持续生存下去。”孙总这样告诉记者。

　　发展高端市场

　　惠州三华工业有限公司成立于1998年。是一家集研发，制造及销售为一体的全球知名品牌电源部品厂商。三华分别在江苏、山东、广东投资5家合资公司，产品使用范围广泛，遍及家电、照明、医疗、军用等领域。

　　在LED方面，三华产品主要有LED灯系列和LED电源系列。LED灯系列产品包括室内人体感应灯、LEDT8灯管和LED灯泡等。LED电源系列产品包括LED路灯电源、LED灯泡电源和T8 LED灯管驱动电源等。

　　过度的投资使得LED行业供过于求，我国很多企业处于技术壁垒较低的中下游。未来LED企业都将面临残酷的优胜劣汰。

　　面对目前行业LED急功近利、产能过剩、恶性竞争、各种企业鱼龙混杂等现象，孙总说到，国内市场门槛低，价格残酷。国内LED封装、电源、照明厂已经倒了很多。三华定位发展高端市场，主要是欧美和日本市场。目前LED光源在日本、欧洲与北美的市场已经有一定程度的渗透率，三华不想参与国内的以牺牲品质为代价的价格战。

　　孙总继续说到，针对国内市场，三华主要产品是在LED路灯电源方面，公司电源拥有多项领先的专利技术，电源能效已经能做93%。孙总强调，未来我国的路灯电源市场发展将会非常迅猛。

　　严格把控品质 产品走差异化路线

　　针对三华在LED 行业定位，孙总表示，除了市场方面走高端路线，另外在产品方面，三华定位是打造具有核心竞争力的产品。

　　在品质管控方面，孙总表示：“三华工厂有严格的技术流程来把控质量，同时，公司的客户端也能协助我们来管控质量。公司客户端会通过实验来检验我们的产品。在他们实验中若有一个参数不合格我们就需要立刻改工。这是一种双向管控。从产品研发选方案、选灯珠、研发做产品到可靠性实验，我们都有一套严格的流程。目前三华在LED产品方面的合作伙伴主要是日本企业。日本市场相对规范，对品质有严格的要求，测试体系也相对完整。”

　　要想在激烈的行业竞争中胜出，仅仅把握产品品质是不够的。三华除了加强公司产品品质，保障产品高性价比外，同时注重发展特色产品，走差异化路线 。

　　“差异化的产品实质是一种创新。很多事情并不复杂，只是看你有没有想到，有没有去做。目前，三华在推一款遥控的LED吸顶灯。人们生活就是追求一个舒适，通过直接智能遥控LED灯，人们使用会非常方便。另外有一款人体感应灯，该灯主要一种应用于特殊行业”孙总向记者介绍说。

　　未来在室内照明方面，三华会将T8灯管的效率做到更高，同时打造合适的价格方案。球形灯泡和人体感性灯继续走特殊行业的推广路线，路灯电源方面，将能效做得更高，真正去做有核心竞争力、高性价比产品。

　　产品成功加入《广东省LED标杆体系推荐产品目录》

　　LED作为绿色行业，在日趋严重的能源危机和环境危机下，节能环保行业备受国家政策扶持。

　　孙总表示，三华也积极响应广东省政府LED照明产品推广应用的精神。就在今年，三华公司根据广东省标杆体系规范要求提交样品，经过两个月的产品测试以及专家组的工厂审核，三华公司的LED照明产品顺利通过了评定，成功登录广东省半导体光源产业协会10月30日印发的首批《广东省LED标杆体系推荐产品目录》。消费者购买三华《广东省LED标杆体系推荐产品目录》中的产品，国家将会有一定的节能补贴，正如目前的家电补贴一样。

　　根据广东省政府关于LED照明产品推广应用会议精神和实施方案，未来三年全省公共照明全部采用LED照明，并要求采用广东省LED标杆体系推荐采购目录里的LED照明产品。这对整个LED照明事业发展将起到重要的推动作用。

　　在采访的最后，对未来LED 发展，孙总也发表了自己的观点，他表示，从目前行业情况来看，大家对LED 发展有各种各样的担心，虽然2012年LED照明市场并不像原来想象的那么火爆，但是LED是一个非常好的市场，大家也可以看到LED行业有一个正能量的发展，这点从国家对LED 行业以及路灯改造的关注上可以看出。