目前,已经进驻华南城的led企业有26家。按照华南城LED招商中心的目标,到明年4月份要招满5万平方米。个人认为,明年招商还存在很大变数,主要原因是去年以来整个LED行业经营难度在加大,虽然华南城的招商政策极具吸引力,但企业也在评估目前终端市场的经营风险。
一期进驻企业都是被华南城的优惠政策所吸引。华南城对我们一期进驻企业承诺,前两年免租,水费全免,第三年开始租金45元/平方米。同时,周边租房不贵,一室一厅租金才300元/月,雇佣一个店长每月平均3500元,加上电费每月平均开销4000元。仔细算来下,每个月在华南城的开销也不算太大。
进入华南城前两年,靠其自身人气带动销售将很困难,必须要建立自己的销售渠道。目前我们主要靠网上交易,这里的商家很多都是主营工程项目,一年能接一二个大工程也算不错,可以把投资开店的钱全部赚回。
另外,大部分企业选择投资华南城还有一个因素,其属于综合商圈,每个月都会有几个展会举办,靠展会带动周边商圈人气,总体发展潜力巨大。对于第一期进驻的企业而言,店铺租金在商圈人气带动下应该会上涨,两年后,万一店铺经营不顺也可以通过转租收回成本。
LED产品越来越“亲民”
目前,卖场在周末客流量会多一些,一般消费者会在周末过来购买家居灯具,平时多是工程方面的客户。总的来说,今年市场客流量比去年差很多。
今年,市场最大的变化就是LED逐渐成为主流,现在客户进来就会咨询LED产品,而且购买LED产品的也逐渐增多。特别是家之福建材市场,很多香港人过来就是买LED产品的,有的客户专门到家之福建材市场选购LED产品再带回香港销售。可见,在终端市场LED产品对传统产品冲击很大。
如今,LED产品价格越来越低,如木林森3W球泡灯在经销商渠道价格仅8元,不过很多客户反应容易坏。但雪莱特3.8W led球泡灯质量不错,有很多客户过来购买;据雪莱特方面消息,飞利浦已看中这款球泡灯,正在协商购买。
以前雪莱特给别人做代工,在终端没有品牌知名度,去年以来凭借节能灯产品在深圳市场积累了不少口碑,很多商业场所的客户指明要雪莱特的节能灯。
现在雪莱特的首要目标就是打品牌,最近还召集经销商去总部,介绍最新研发出来的几款新型LED产品,并让大家了解明年的发展规划以及产品促销计划。
当前,家用3-5W led球泡灯价格越来越接近节能灯价格,明年销售极有可实现“量”的突破。
市场低迷是被房地产拖累
现在经销商生意是一年比一年差,今年下半年市场客流量比上半年更少。前几年,龙岗龙园路口街道聚集了很多灯具经销商,每家都生意兴隆,但这两年市场客流量逐渐减少,很多商家熬不住都陆陆续续撤走。
往年我们工程产品销售量会比家装市场大,但今年工程订单大幅减少,市场不断萎缩。现在,工程订单都是大品牌在相互竞争,小品牌基本没有机会。像龙岗地区很多工程指定要雷士、三雄、佛照的产品,而且是以传统照明产品为主, LED产品只占极小的份额。
今年,家装市场销售最多的是吸顶灯与水晶灯,不过销售量已经明显不如去年。往年水晶灯销售最火爆,一般40岁以上的人都喜欢购买欧式水晶灯装修房子,如今这部分消费群体越来越少,年轻消费群体消费能力也大不如前。
个人认为,主要是房地产泡沫严重拖累了相关的各行各业,跟房子有关的行业都普遍萧条。国家房产调控政策是治标不治本,现在的问题不是买房的人过多,而是之前很多售出去的房子都空置没装修。如果再不处理空置房问题,只会让建材行业步入更加长久的萧条,大店小店都将淘汰出局。
客户购买力下降
10月后,卖场客流量有所好转,但是比起去年还是差很多。GI灯世界经营的品牌有雷士、三星LED、宝辉、飞利浦光源等。
三星作为国际品牌,但其LED产品在国内销售价格过高,如其8W LED球泡灯售价159.5元,目前这个价格在国内市场很难销售。
去年以来,市场最大变化就是LED产品逐渐抢占传统市场,特别是LED平板灯在我们商场销售越来越火爆。但总的来说,目前LED产品价格依然过高,消费者首选还是传统照明产品,因此,LED产品占GI灯世界销售量不到20%。
作为单一大型商场我们提供的是一站式服务,客户在这里大部分都是购买整套灯具。我们会根据客户的购买能力进行分析,如:包括客厅、房间、阳台、厨房等一整套选购,平均消费在3000-5000元的中端客户占60%;消费在6000元以上的高端客户占30%;消费在3000元以下的普通客户占10%。
大型商场都有辐射性,我们商场主要的客源集中在龙华、福田、西丽等周边区域,按照以上客户购买能力分析,这三个区域客户消费能力偏中上,但跟去年相比同样一批客户的购买能力有所下降。
明年,我们的策略是继续深挖周边市场,特别是龙华地区新建的楼盘不少,我们已经在部分新开楼盘投放了广告,如龙华中央原著楼盘的电梯广告灯等。