目前，专业经营led照明灯具的制造企业已经有好几千家，而在市场终端，从事LED产品经营的商家也逐渐增多，不少经销商已把LED产品作为“主角”来处理。
渠道建设完善程度如何，与制造企业的产品质量和服务跟进的把控水平密切相关。尤其值得一提的是，产品质量的不稳定及售后服务的缺失，曾经令部分渠道建设相对完善的企业铩羽而归，无论是LED新兴领域还是沉淀多年的传统照明。
诚然，一提起渠道招商，我们的头脑中马上就会想到现行的模式，如在报刊、电视等媒体上做做广告，期望“广告一响，黄金万两”，广告就等于招商；要么就是在展会和卖场等发发传单，做做宣传，妄想“摊位一租，财源汩汩”，具体怎样组织更为有效则无人过问。
有的厂家不苦练“内功”，扎扎实实做市场，而是把“圈钱”的希望寄托在招商上，他们用极富蛊惑力的承诺“忽悠”经销商，一旦“请君入瓮”，便撒手不管。有的厂家做的更“到位”，堂而皇之地把招商会作为“发家致富”的手段和“捷径”，他们投机取巧，借别人的厂房设备等，坑蒙拐骗，货款到手，立马就走，再也不管经销商死活。
以上就是目前照明渠道招商所普遍存在的“怪现状”。这些问题的存在，暴露出招商厂家在渠道建设工作中急功近利的投机心理，也暴露出目前招商手段的滞后与混乱。这些问题使传统照明企业的商家信心丧失，也使LED新兴企业招商“雪上加霜”。
可以毫不客气地说，LED产业在国内的良好发展机遇与led企业渠道建设的缓慢形成强烈反差。
很多厂家招商一结束，马上刀枪入库，人马归山，具体市场怎样操作，往往不甚热心，这种“漫地里烤火一面热”现象的出现，暴露出厂家短线操作的不良心理，从而也使以后的招商难上加难，导致招商工作出现不应有的“短板”。
此外，随着照明产业多年的沉淀积累，以及企业营销策略的不断深入，特别是LED大潮的来临，经销商的素质也有了大幅度的提升，由于竞争的空间进一步加大，其选择厂家也日趋理性。这一切，都给厂家提出了一个崭新的课题，同时也让LED厂家的招商工作面临新的转型。
传统的照明招商模式已经跟不上LED时代的要求，其陈旧的形式越来越不能承载现在企业的战略需要。LED渠道招商已经进入以个性化招商为主要特征的后招商时代。
之前，一些LED企业的渠道建设就已经取得阶段性成效，但由于产品质量不够稳定，再加上售后服务不完善，厂家和商家经常因此产生摩擦，直至不欢而散。就像当年节能灯进入农村市场一样，由于最先进入农村市场的节能灯产品质量差，更换频繁，因此，在很长的一段时间内给消费者留下了“节能灯节能不省钱”的心理阴影，这让后来的节能灯企业在进军农村市场时吃尽了苦头。
特别值得一提的是，在当前很多企业的产品和技术还不是特别成熟的时候，没有完善的售后服务作为支撑，即使渠道建设起来也会很快土崩瓦解。
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