照明企业排山倒海搅动2006山东市场

    2005年的山东照明行业很不平静，呈现出一片繁荣昌盛的景象。涌现出烟台红壹佰、淄博科明、青岛澳柯玛电工、济南鸿利、山东亮美嘉、临沂天马、青岛新世纪、烟台太明灯饰等一大批知名灯饰企业；以雷士、千丽、吉豪、澳克士等为代表的优秀灯饰品牌以一种新的经营模式——运营中心纷纷试水山东市场；还有关乎中国照明行业未来发展的“中国照明行业经销商联谊会”等大型活动也在山东举行……这一切足以表现2005年的山东照明市场的不平静。新的一年，新的挑战，2006年山东市场将会怎样？ “千丽”山东销售将增长50%台湾千丽灯饰山东运营中心总经理 吴满囤 2005年是丰收的一年，可谓喜事连连。在亮美嘉灯饰的大力支持和配合下，公司于2005年4月份首个运营中心宣布成立。去年我们开展了“花开千丽”等大型活动，取得了显著成绩，分销网点从以前的30多家发展至120多家，并且顺利完成700万元销售目标。 玻璃灯类产品现在能够让经销商说是“品牌”的，在山东、苏北区域已经不超过10个，现在各品牌之间拼的一般都是价格。千丽在降低成本的同时，更加注重产品质量。亮美嘉在运作千丽品牌的同时，更加注重对经销商的诚信和服务。因此千丽产品在山东、苏北市场已经初步确立了玻璃灯类产品的霸主地位，其它品牌已经很难与千丽形成对峙局面。今年千丽还将向压克力、光源等领域扩张，加大与亮美嘉的合作。

    我们预计2006年千丽产品在山东市场的销售将比2005年增长50%。 天马灯饰增长20%临沂天马灯饰有限公司董事长 刘同光 2005年对我们天马灯饰来讲，是很不平常的一年，在行业整体萧条的情况下，公司完成销售目标的120% ；所代理的各品牌也非常乐观，其中表现最好的是雷士和飞利浦。雷士完成年初下达的3580万元的90%，飞利浦完成年初目标的110% 。综合公司2005年发展情况，我们感到非常满意。但为了公司能稳步前行，公司今年销售目标是在2005年的基础上再增长20%。 回顾天马这些年的发展和取得的成绩，我们始终不能忘记支持和关注过天马的广大厂商及社会各界朋友。为回报社会，去年公司联合临沂电视台举行了“3.15”等大型公益活动，今年我们还将参加更多的公益活动，加大这方面的投入力度。为共图2006年的发展大计，公司还将于2006年2月13日（农历正月十六）举行天马灯饰2006年经销商盛会。 红壹佰照明销售目标锁定3个亿烟台红壹佰照明总经理 林利民 烟台红壹佰照明有限公司至今已走过10年的发展历程，10年来，公司在产品系列、质量、管理方面得到了改善和提高，产销量已位居江北之首，被称为“北方灯王”。 去年公司提出了中期发展规划，提出了更高的目标和要求。公司成立了“ＴＱＴ行动”委员会，并且邀请佐佐木元先生、袁青鹏院长等著名人士，就生产管理、企业管理、企业发展战略方面对公司中层以上管理人员进行培训。

    在市场销售方面，公司一直维持70%外销、30%内销的市场销售格局。去年总的销售情况令人欢喜，年初公司制定的全年销售目标为1.5亿，最后我们完成了1.8亿，因此超额完成了20%。仅突尼斯政府一张采购定单就需200万支节能灯。 2006年公司工作重点是扩大红壹佰照明在国内的品牌知名度、美誉度，完善国内市场的销售网络。公司2006年的销售目标锁定为3个亿。太明灯饰：主攻国家重点工程烟台太明灯饰有限公司董事长 韩彦明 成立于1994年的太明灯饰，是烟台地区规模较大的专业工程照明企业之一。历经十多年，公司取得了ISO9001—2000质量管理体系认证，先后被评为山东省、烟台市优秀民营企业和文明单位。

    在过去的一年中，公司承接了烟台地区90%的大型工程项目，并且在北京、上海等大中型城市也有我们太明灯饰的身影。2005年公司完成了全国工程网络的部署，2006年是十分关键的一年，我们将在大中型照明工程基础之上主攻国家重点工程。为了能顺利拿下重点、难点工程项目，我们早在2003年就斥资6600万元成立了山东明坤工贸有限公司，建成了集道路照明、庭院照明、商场照明、展馆照明、建筑物立体装饰照明等多功能于一体，建筑面积达2.2万平方米的山东明坤工业园。