联想完成收购IBM PC:谨慎让步 不搞低价策略

美国外国投资委员会(CFIUS)提前完成对联想并购IBMPC业务的审查。联想集团总裁兼首席执行官杨元庆接受《第一财经日报》采访时表示，最关键的是联想将被允许向美国政府客户提供产品和服务

本报记者 杨国强 发自北京

昨天(9日)，联想和IBM宣布美国外国投资委员会(CFIUS)提前完成对联想并购IBMPC业务的审查。联想集团总裁兼首席执行官杨元庆昨天接受《第一财经日报》记者采访时表示，通过该审查为交易的继续进行铺平了道路，有关联想与IBMPC业务的合并将继续按照原计划进行。

有限让步的协议

在CFIUS对联想并购IBMPC业务完成将近40天的审查后，双方签署了一份严格保密的协议，这份协议的内容主要涉及到针对美国政府客户的保密问题。

CFIUS的审查是从今年1月24日开始的，审查的原因是CFIUS的成员——美国司法部和美国本土安全部担心并购可能会威胁到美国国家安全。后来，应三位美国议员的要求，这项审查又被延迟30天。杨元庆告诉本报记者：“外国公司并购美国公司的交易通过这个审查是很正常程序，美国担心会威胁到国家安全。”

对于审查延迟的原因，杨元庆坦言，这是由于竞争对手在幕后的操作，同时几位美国议员将并购业务上升到了政治高度，因此审查被推迟。

“联想一直积极配合审查，但在沟通和谈判过程中已经最大限度保护了自己的商业利益和竞争力。”杨元庆说，“美国交易委员会是美国政府13个机构组成的委员会，每个机构都有自己的看法，在委员会层面达成一致，要下很大一番工夫。因此谈判过程极为艰苦。”

据悉，在联想与CFIUS签署的保密协议中，双方都作了适当让步，但杨元庆认为最关键的是联想将被允许向美国政府客户提供产品和服务。

“审查结果保证了新联想的合法权益和竞争力，我们将按照现有业务方式继续向美国政府各个机构提供产品和服务。”杨元庆表示，“当初与IBM签的协议没有作过任何修改，这次与政府的协议，并购的范围包括生产、研发和市场力量，都没有任何变化。”

据了解，根据联想和CFIUS的谈判结果：并购完成后，新联想完全可以以现有方式向美国政府部门销售产品，但一定要满足安全方面考虑的一些措施。

不搞低价策略

“低价不是我们的策略，新联想要更多体现客户价值和创新能力。”杨元庆透露，现在联想和IBMPC还是两家公司，都有不同的产品计划和策略，但到第二季度合并完成后，将推出统一的产品线和新产品计划。

联想合并完成后，双方产品将得到很好的补充。“由于IBM的笔记本电脑在政府客户中有很强的实力，而其台式机相对较弱，但台式机正是联想的强项。”

在IBM的支持下，联想准备把国内面向个人消费和中小企业等领域的比较有竞争力的产品销售到美国市场。在3月1日IBM全球合作伙伴大会上，IBM已经隆重推出并介绍了联想，联想的产品也在大会上亮相。“随着一系列工作展开，很多客户将对联想更加认可。”杨元庆称。

据悉，联想最近一次对全球4000多名客户的调查表明，90%以上的客户对联想以及此次收购持支持态度。

诸多难题

杨元庆也认为：“通过这次审查，只是说可以去做美国政府的客户，但能不能拿到，还要看联想的能力。”

在他看来，新联想未来面临的难题要表现在四个方面：客户的流失、员工的流失、业务的整合和文化融合。

他表示，说客户不流失是不现实的，但由于联想和IBM的工作比较到位，客户流失情况肯定会好于此前惠普与康柏并购时的情况。另外，在回复新联想是否会面临员工大量流失的问题时，杨元庆表示，由于联想早已宣布新一年组织架构，目前还没有IBMPC业务部门的中高层离职。但杨元庆还是担心联想与IBM在民族和企业文化融合方面会面临相当大的挑战。

“通过审查只是迈出了万里长征第一步。”易观国际总裁于扬认为，“联想宣布把IBM业务和原联想集团业务按联想国际和联想中国完全分开，就是为了合理规避整合过程中的各种风险。”

杨元庆最后透露：联想已经和6家银行达成了整体贷款协议，剩下的事是如何去把这些贷款落实。“的确有银行对交易的不确定性有担心，现在通过审查后应该就没有太多问题。”