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德豪润达闯关美日市场 欲破海外市场专利屏障
添加时间：2012-05-30
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刚过新春的德豪润达(002005.SZ)，似乎进入一个订单丰收的季节。
继2月底与北京天旭恒源节能公司签订总金额达3.95亿元的LED路灯合同后，德豪润达LED照明产品在3月初又成功闯关美日市场，分别与美国Shing Image国际公司和日本双鸟公司各签定了2.83亿元的LED照明产品代理和采购合同，共计5.66亿元。
“销往美国和日本市场的LED照明产品，部分会采用德豪润达自主知识产权的LED芯片。”德豪润达副总经理邓飞对《高工LED》表示，此次德豪润达LED芯片和LED照明产品突破LED专利保护最严格的美日市场，也是中国LED上游厂家在国际市场上的一个巨大突破。
邓飞透露，为了拓展国际LED照明市场，避免专利纠纷，公司高层还特意去日本拜访了日亚、丰田合成等国际LED大厂。分别与上述国际签定了包括采购对方芯片产品的相关协议，大家对市场也进行了划分。
“这也是国际LED巨头同意德豪润达芯片进入国际市场的原因。至于出口海外的LED照明产品，具体会用什么芯片，还要看客户的需求，我们也有一部分LED芯片是采购Philips lumileds的。”邓飞说。
不过，中科院苏州纳米所研究员、苏州纳晶光电董事长梁秉文对德豪润达LED芯片成功突破国际市场专利壁垒，依然持保守看法。“中国LED芯片厂家要想进入美日市场，就必须获得国际LED厂家的授权。”梁秉文指出，专利授权是一件相当严肃的事情，必须要有法律文件，而且还要在国际专利相关组织登记，“商务合作与专利授权完全是两码事，根本不可能混为一谈。”
专利壁垒
梁秉文指出，专利授权本身就是公司间的一种利益交换，从商业合作到专利授权也需要一个过程，“估计德豪润达也是希望通过商务合作，加强与国际LED大厂的沟通，进而为取得专利授权铺路。”
基于同样原因，国内LED芯片龙头企业三安光电(600703.SH)去年底在美国投资900万美元，设立美国全资子公司。三安光电方面表示，成立美国子公司主要是为了增强公司研发力量，方便公司申请当地LED产品专利，形成自我技术保护壁垒。
不过，此举被国内LED业界普通视为，三安光电准备寻求国际LED大厂专利授权、拓展国际市场的信号。
因为，近15年来，全球LED专利官司就没有消停过，全球所产生的LED专利官司高达168起。去年，欧司朗、科锐、日亚化学、丰田合成和飞利浦分别达成LED专利交叉许可协议。至此，全球五大LED巨头已基本形成新专利交叉网。
相反，中国LED企业的专利数量却少的可怜。比如，瑞丰光电、鸿利光电、雷曼光电、乾照光电、三安光电和德豪润达6家企业2010年时的LED专利总数在707件，发明专利仅有77件。而拥有44项发明专利的德豪润达，其发明专利来源主要是收购的一家韩国EPIVALLEY公司。
德豪润达董事长王冬雷也曾对《高工LED》表示，德豪润达收购韩国EPIVALLEY公司主要是冲着专利去的，有专利护身，德豪润达的LED应用产品才可能销往国外市场。但梁秉文指出，韩国EPIVALLEY公司的专利根本绕不开国际LED巨头的原始专利，根本不足以为德豪润达LED芯片的国际拓展护航。
“在国际市场销售必须要有专利护身。”真明丽(01868.HK)产品市场总监张知泰透露，真明丽3月初刚刚与飞利浦签订了1000多个专利授权，可以使用飞利浦向行业开的所有与LED相关的LED光源及各式灯泡的专利技术。
张知泰指出，此次真明丽获得的专利授权仅仅是白光照明的，并不涉及到LED芯片层面。也就是说，真明丽LED芯片也一样没有取得国际市场专利入场。
国际订单
从上述观点来看，很难确认德豪润达的LED芯片，是否真的突破海外市场的专利屏障。不过，德豪润达获得美日市场大订单却是事实。
德豪润达的公告显示，美国Shing Image国际公司成为德豪润达的独家代理，专门负责向沃尔玛提供德豪润达的LED照明产品，以及相关售后服务。Shing Image所代理的产品包括球泡灯和射灯等19种LED照明产品，并承诺从今年6月起的18个月不低于4500万美元(约2.83亿元人民币)。
而日本双鸟公司与德豪润达已有5年合作关系，之前一直向德豪润达采购小家电产品。此次双鸟公司与德豪润达约定，2012年合作业务量增长30%-40%，包括2012年在内的未来三年的业务量达到4500万美元。
公告显示，德豪润达将支持双鸟公司在住宅和商业领域的LED照明业务上拓展，产品包括LED台灯、球泡灯，吸顶灯，吊灯和灯管。此外，德豪润达还与双鸟公司正在共同研发一个新系列的LED照明产品。
邓飞表示，双鸟作为日本的主导消费品牌，其现有的LED灯具零售渠道成为德豪润达进入日本市场的一个很好的切入点。
“如果海外市场还未拓展开，就先交专利授权费，对于正缺钱的中国LED芯片企业来说，是一件很不划算的生意。”一位业内资深人士指出，专利授权费用动不动上百万美元，如果德豪润达先通过小家电渠道，先获得一定海外市场销量和规模，再向国际LED巨头寻求专利授权，“也算是羊毛出在羊身上。”
所以，不管德豪润达现在出口海外市场的LED照明产品，是否采用德豪润达自己的LED芯片，短期来看，都不是问题。关键在于，德豪润达LED照明产品是否能在海外市场，形成一定规模。届时，获得国际LED巨头专利授权后，销往海外的LED照明产品再换成德豪润达自己的LED芯片，也为时不晚。
因为，德豪润达到货的MOCVD设备(LED外延片生产设备)已达48台，其中10台MOCVD已正式量产，子公司大连德豪光电LED芯片项目也正式投产，巨大的产能需要稳定的下游市场和出海口。如果德豪润达获得国际LED巨头的专利援权，国内下游LED应用厂家自然会向德豪润达聚集。
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