家具业灯饰业联姻之路到底有多长？

  不久前，第16届国际名家具（东莞）展览会刚落下帷幕，记者发现参展的灯饰企业数量并不多，大概8家左右。记者获悉，今年6月份大连家具展的灯饰企业参展商也只在10家左右，而主办方还曾到古镇招过商。国内家具展会跟国外一些有名的家具展会相比有明显的不同。比如米兰国际家具展已经发展成米兰国际家具展、米兰国际灯饰展、米兰国际家具半成品及配件展、卫星沙龙展等系列展览。在中国，缘何灯饰企业迟迟不能大步迈进家具展的大门呢？是家具业和灯饰业产业发展不够成熟，没有达到如此亲密配合的程度，还是家具业和灯饰业老板的头脑中没有深度合作的观念呢？

    灯饰企业普遍反映参展效果较好

    据记者了解，此次参加东莞名家具展的灯饰企业有8家左右，这些参展企业一般通常都是生产吊灯、落地灯、吸顶灯、布艺灯等家居照明用品。企业规模相比古镇一些大灯饰企业来说，名气和规模都要逊色些，但是它们却找到了一个渠道——参加家具展。已经参加了十届东莞名家具展的中山横栏夏盟照明灯具厂认为参展效果还可以，之前他们也参加过广州的光亚展，但是由于展位装修时间只有3天，比较紧张，效果不是很好，同时与参加专门的灯饰展览——古镇灯博会不同，他们所面对的客户主要是做家具行业而不是灯饰行业的。深圳市马斯登照明有限公司王经理认为他们公司产品与家具联系比较紧密，能与家具配套，参加的几届家具展感觉都还不错。据广东现代国际展览中心负责家具饰品招商的周小姐讲，参加东莞名家具展的灯饰企业以老客户为主，由于名家具展在展位方面经常供不应求，参展灯饰企业的产品也会随家具分为古典和现代风格。记者采访中可以感觉到灯饰企业在家具展中的“卑微”地位被忽视。 而今年6月份大连举办了第十一届中国国际家具（出口）及木工机械展览会，第一次引进灯饰企业，到古镇招商，也并不成功。据大连北方国际展览中心的马秘书长介绍，古镇厂商可能考虑到办展地点比较远，渠道网络等因素而不愿参展，目前家具展与灯饰企业合作有一定难度，尽管大连家具展上只有10家左右灯饰厂商，但认为灯饰企业参加家具展是发展趋势。

    行业渠道未嫁接

    家具与灯饰从家居角度考虑，他们属于联系紧密的两个产业，随着人们经济生活水平的提高和生活观念的转变，灯饰不仅解决照明的问题，而被视为能给房子这一凝固音乐带来灵动、温馨和浪漫的乐符，灯的光效果与装饰性越来越来受到人们的重视，而灯光的装饰性与效果如何，只有在与家具的搭配中才能够淋漓尽致地体现出来。家具中有翡翠藤器、艺藤居等品牌，而灯饰家居照明中也有藤艺灯，如果拿藤做材料的家具企业和灯饰企业能够紧密合作，从设计到销售渠道，那么消费者不就更能体验整体化的家居环境。而目前现状是厂商还没能够充分挖掘和满足消费者的需求。记者闲逛广州美居中心发现大部分家具店内灯饰随意搭配，不讲协调，而灯饰店内又是罗列一排排灯具，又很难见到衬托灯饰的家具。而消费者采购不方便，通常是购买了大件家具后，再考虑买什么样的灯饰来搭配，很难实现一体化采购。

    据行业人士分析，目前要实现家具企业与灯饰企业的合作，存在很多问题。从消费者的消费习惯上看，消费者在购买家私和灯具时，习惯了分别购买，导致两个行业渠道没有融合；从产品风格上看，家私和灯具产品的风格有一定的差异性；在家具和灯饰产品设计上，没有互相参考和借鉴，导致一款灯饰不一定能找到风格匹配的家具，而一套家具产品也不一定找得到与其相配的灯饰。从经营理念上看，灯具企业习惯了通过传统渠道销售，而家具企业也没有将灯饰供应的渠道开拓出来。这些问题在一定程度上才会导致家具展上灯饰企业寥寥无几。

    资源整合可双赢

    家具业与灯饰业都面临着产品功能、价格、质量日益趋同的问题，产品设计和品牌建设逐渐成了影响消费者选择的重要因素。而如果家具企业能够和灯饰企业实现资源整合，无疑会增强市场竞争的砝码。家具业与灯饰业资源整合要实现，在灯饰行业有多年策划经验的宋先生认为，最重要的是解决观念的问题，双方领军人物要对话。其次双方可以渠道互相嫁接，灯饰借家具渠道，家具借灯饰渠道，形成共赢。在产品设计上，企业设计师可以互相交流、借鉴，尤其是灯饰企业的设计师可以到家具企业学习，把握家具的整体风格和走向。