旺季到来，经销商在忙什么？

   相对来说，农历的7月份，是灯饰经销商销售最淡的时段。而今年闰年是闰七月，因此，淡季比往年要拉长很多。在经过一段市场销售低迷的状态后，进入9月份，灯具市场慢慢活跃起来。为应对旺季，启动好市场，灯饰经销商已经动起来了，他们开始添货补货、拟定宣传计划、筹备促销活动等。因为，在9－12月这四个月里，是经销商完成年销售目标的冲刺阶段。

    中国优秀灯饰经销商、南京金陵装饰城金都灯饰总经理 徐德群 添加代理品牌 对于我们经销商来说，市场的淡季与旺季，所做的工作是不一样的。在市场淡季时，因为时间比较多，就会利用这段时间好好考虑自己的产品定位，所代理的品牌、店面形象等。做好了这些工作后，在旺季时就可以多花时间在市场上。金都灯饰在南京有两个店，经营面积近1000平方米，在今年3月份，我们对门面进行了一番装修。目前这段时间整理店里的产品陈列，从美感的角度考虑如何把产品摆放得更好。 为迎接市场旺季，最近我们代理了生活元素的另一个品牌——普雷威特，这个品牌的产品是现代简约风格的，金属与玻璃的相结合，非常有个性。我们首期打了12万元的货款，装修及品牌形象工作也已经完成。2000年我就开始在南京卖灯，主要经营家居照明，以零售为主，兼做一些工程。

    根据我卖灯的经验，市场上的淡旺季一直以来都是没有什么变化的。4月份是灯饰销售的小高潮，今年的7月份，销售情况还不错，8月份是最低潮，9月份只是旺季的一个过渡期，绝对的旺季是在10－12月份。目前灯城的人气还不是很旺，在市场上也只看见亮迪做促销活动。在旺季时，我们的月销售额可以达100万元左右。做花灯类的企业，一般比较少在市场上推出一些活动，我们也不经常搞。去年我们组织了一个设计师“酒会”活动，拉近了与设计师的距离，效果很不错。目前，我也正在思考如何再去筹划一次与设计师的交流活动。

    中国优秀灯饰经销商、云南鑫鹏工贸有限公司总经理 廖映鹏 预计4个月可销售1000万 我们公司创立于1997年，主要以工程和批发为主，主要经营TCL国际电工、欧和、乔森、三色等品牌。一般情况下，今年要做什么产品、做哪个牌子，基本上都是在年初的时候就定下来的，在一年内都不会有什么改变。由于我们公司的各部门人力资源比较充裕，细小的事情也都轮不到我来打理，因此，最近我主要是在业务方面做一些跟进，跟踪一些有意向的工程项目。同时，也在准备公司的8周年庆典。 根据往年的销售情况，本来8月份市场会旺起来的，但是，今年的8月份，市场还是没有意想中的旺。这个可能与今年是润年有关，因此，淡季时间拉得比较长。在进入9月份后，我们也会在市场上出台一系列的活动，如在报纸、电台等媒体上做宣传。做宣传的最终目的是想告诉人们，鑫鹏是一个经营优质的电工产品、电光源产品的商家。9月10是教师节，我们还会针对教师开展促销活动。 根据目前公司所承接的工程项目以及一些有意向的，从跟进的工程项目来预计，在9－12月份这4个月里，销售额会达到1000万元，这个数字比往年要好一些。

    中国优秀灯饰经销商、海南玉茂实业有限公司总经理 李连荣 清点仓库准备补充货源 在海口，约有30多户灯饰经销商。由于海南灯饰市场比较小，今年也只是增加了几户，数量不多。由于润月的影响，今年的8月份，零售市场还是比较淡。我在海南卖灯有10多年了，按照往年的市场规律，真正旺起来的是在10月份至春节之前。在淡季时，我们主要是在公司进行内部整改，清点仓库。进入9月份后，就准备补充货源。我们目前主要是代理梵赛斯、弗劳士、金爵士等品牌，以工程和零售为主，也做一些批发。在工程上没有淡旺季之分，所以总体来说，今年我们的销售额还能在各方面保持平衡。 进入9月份后，我们也准备利用自己的资源，开展一些促销活动，比如迎接国庆节、春节等大型的节假日，活跃灯饰市场。在接下来的时间，预计每个月能达几百万元的销售额。海南市场在2005年之前，都是以小商户居多，大多数商户的经营面积在100－200平方米。

    从西安新特丽总经理 赵长明 生意越做越顺手 我在西安都是以专卖店的形象展示，有4个专卖店。8月份西安的市场逐渐旺起来。在8月里，我们主要进行店员培训、对店面的产品重新整理与摆放，制作广告宣传单，检查库存。所有的这些，都是为了要在旺季到来时，做好准备。目前，这些工作已经完成了，该补的货也补了，该进的新品也进了。根据往年的业绩表来看，9、10月是最旺的时间。那时整个灯城的人流量都会多起来，商户的生意都比较好，大家都比较忙碌。

    就我预计，单新特丽这个品牌，在9－12月里销售额将达70－80万元。当然，在进货方面，预计会突破50万元。由于西安市场在一年一年的变化之中，商户的经营手法、消费者的消费习惯都有所不同。在我经营的新特丽这个品牌中，就感觉到了一些变化。如一些业主，在最初买灯时，只会买新特丽的一两盏灯，但是由于装上以后觉得效果很好，而且通过一段时间使用过后，质量也不错。后来，就慢慢地把家里的其他灯饰都拆下来，换上新特丽的一系列灯具产品。甚至还有业主告诉我们，灯饰安装在家里效果非常好，如果需要，可以随时到家里拍照做图片资料。

    近日，我们也在策划一些针对终端和设计师的活动。虽然厂家也会推出一些活动，但是我们除了配合厂家之外，自己也会利用资源，根据西安的市场情况推出活动。开展活动的目的是拉动人气，进一步拉动销量，同时，也向消费者做做宣传。在这几年的卖灯中，感觉是如果自己在年初就制订好了一些规划和销售目标，那么，大家就可以按照既定的计划一步一步实现。目前虽然压力也比较大，但是感觉生意是越做越顺手。