美光“芯”动西安高新区选择人才与产业链

    2005年9月12日，美国美光科技股份有限公司与西安市人民政府及西安高新区管委会签约，宣布其投资2.5亿美元建设的半导体芯片封装测试工厂落户西安高新区。消息传来，西安高新区沸腾了，这是陕西省20年来最大的一个外资项目。

    美光的选择使西安扬眉吐气

    任何一个公司对每一项投资的选址都是慎而又慎的，国际级大公司尤其如此。几年前，英特尔公司在西安拂袖而去，最终选定成都一事，一直让西安痛心不已。这不仅意味着一个大公司离开西安，接下来，一些尾随英特尔来华投资的公司甚至都不到西安看一眼，就选定了成都。英特尔事件并非完全是西安高新区的错，可以说是天公不作美，当英特尔公司的第一个考察小组结束在西安的考察准备离开时，却因沙尘暴而滞留机场数小时，另一个小组来到西安，又遇到麦当劳餐厅爆炸的事……所有的努力付诸东流，仅这两件事就无论如何不能给英特尔公司留下好印象。

    对西安高新区而言，这个教训极为深刻。2004年，世界第二大内存芯片厂、美国500强企业之一的美光科技公司有意来华投资，并从2004年8月14日到2005年8月19日，先后派出11个代表团，对西安高新区进行全方位考察。西安高新区意识到，机会来了，不能再重蹈覆辙！美光的项目得到了陕西省、西安市及西安高新区空前的重视，西安市政府召开了2次美光项目专题会议，并先后派出了2个代表团赴美谈判，西安高新区管委会成立了以管委会主任景俊海为组长的项目谈判小组。2004年7月，当得知美光公司内部出现了不同意见，景俊海亲率项目小组成员飞往美光总部，其富有成效的谈判坚定了美光公司的信心。2005年3月，西安市副市长陈宝根率领西安高新区美光项目小组与美光公司进行了一天5轮的谈判，最终使美光公司决定放弃到其他城市考察。

    可以预见的胜利让美光项目谈判小组的每个人都深感责任重大。对美光公司的每一个问题，西安高新区美光项目小组都给以极其负责和专业的解答，其高效的作风以及对信息的准确分析、把握让美国人也刮目相看。

细节决定成败，美光公司刚看过的地块，第二次去发现已经平整完好，并建好了围墙；美光谈及厂房消防设备时，高新区消防支队领导现场回答；深夜洽谈完毕，第二天就能交给美光一个最新的回复文本……接待美光项目的会谈文件夹竟有厚厚的20多个！而签约的文本更是需要3个人才能拿得起！

    会议桌上“唇枪舌剑”、“头脑风暴”，会议室外也在进行“篮球招商”和“乒乓外交”！美光考察团来西安访问期间，西安高新区管委会与美光公司举行了多次篮球、羽毛球和乒乓球比赛。美光公司副总裁霍金斯披挂上阵，景俊海也亲自上场，“感情接触”迅速拉近了双方的心理距离。

    9月12日，美光项目的签约仪式上，美光公司的副总裁霍金斯先生特别对招商一局整个团队表示感谢，仪式结束后，又专门赠与他们一个花瓶。

    美光公司落户西安，西安高新区人长舒了口气，多年前英特尔之耻终于洗掉了。

    人才与产业链：美光的选择

    除西安之外，从2004年5月开始，美光公司曾先后考察了成都、苏州、厦门、天津、上海、广州、无锡等城市，要让美光落户，仅靠服务不行，还要有硬功夫。

    与几年前遭遇沙尘暴、餐厅爆炸的尴尬相比，美光来西安的考察团遇到的基本上都是好天气，每个代表团在西安停留期间都非常愉快，享受西安的蓝天、绿地和舒适的气候。这是考察小组的运气好，如今的西安，通过绿化、美化建设，已在投资商们心中筑起一道“靓丽的风景线”。西安每天发生的每一点的变化，都让美光公司的代表团成员看在眼里，记在心里。美光公司的一位负责人半开玩笑地说他们之所以决定不去苏州，一个原因是他们每次去苏州都碰上塞车，苏州到上海的高速公路是世界上最大的停车场。

    “美光选择西安是准确而明智的选择，我们看准了西安的人才！”与高新区签约当日，美光科技公司副总裁霍金斯如是说。美光公司的人力资源小组考察了西安的多所大学、研究所以及专业技工学校，为了进一步确认西安人力资源的质量，美光公司还拜访了英飞凌、爱尔、盛塞尔、联合汽车电子，以及西岳电子等公司。西安的科技人才资源素质高、潜力大、相对稳定，完全符合集成电路产业发展的需要，美光考察团乐得合不拢嘴。

    企业爱“扎堆”。西安高新区经过14年的发展，已经形成以高新技术产业为主体，电子信息、先进制造、生物医药、汽车四大产业集群高速发展的产业格局。目前，西安高新区共有电子信息企业800余家，已经形成以大唐电信、海天科技、彩虹资讯、爱尔半导体、英飞凌等龙头企业为核心，一大批中小科技企业为支撑的产业集群。
美光公司最终选址西安，说明西安高新区通过了这次检查，为西安、西安高新区在全世界做了一个很有影响力的广告！

    美光的力量

    听到美光公司来西安投资以后，美国空气化工公司等都表示会紧步美光后尘，UPS、EXEL等公司已明确到西安高新区投资……这就是龙头企业的带动作用。

    西安曾是中国第一块集成电路的诞生地，经过数年发展，西安在集成电路产业领域已建树颇多：设计企业达30多家；具有自主知识产权的集成电路产品累计达上百种。但西安集成电路产业在快速发展的同时，也存在一个最明显的劣势：缺少领军企业！

    2004年，美光公司总销售额达44亿美元，总资产超过77亿美元。此次与西安高新区签约项目分为芯片模块组装和芯片封装测试两个部分，总投资达2.5亿美元，年产值达10亿美元。作为半导体产业中具有举足轻重的生产厂商之一，美光公司的动向在业界势必引起高度关注。据悉，美光公司在西安的厂房建成后，其上下游企业至少有四家半导体企业将一起搬到西安来，包括在泰国的一家半导体模块生产企业。美光的入驻，使西安高新区集成电路产业基本形成了从科技研发到封装测试的完整产业链。此外，美国应用材料公司的半导体设备研发及制造项目、美国IR公司的功率半导体器件项目和西岳电子公司的6英寸半导体集成电路生产项目也将于近期竣工投产。这一批国际知名企业落户高新区，使西安的集成电路产业在全国的地位迅速得到提高。

    美光公司副总裁霍金斯先生说，“把西安打造成世界数一数二的集成电路生产基地，并全力与西安高新区联手打造中国科技产业中心！”对半导体颇多研究的景俊海也满有信心地预计，到2010年，西安将成为我国规模最大的集成电路设计产业基地之一，拥有一批国内知名的设计企业和一批拥有自主知识产权的高水平IC产品，并对全国乃至世界集成电路产业发展产生强劲的辐射力和影响力。