众说纷纭 听LED天花灯企业评说行业

　　LED天花灯市场需求大，作为LED天花灯品牌大佬们，在企业规模、产品性价比、渠道布局、成本控制上都有自己独特的优势。为了抢占更多的市场份额、提高企业综合竞争力，它们之间亦展开了一场没有硝烟的战争。

　　LED天花灯为当前市场主流产品

　　国星光电总经理助理、照明事业部总经理　徐振锋

　　国星光电LED天花灯销售额占LED照明产品总销售额的31%，是公司今年抢占市场的“明星产品”。其中，LED天花灯NS-KD1-M3/L3实际测试亮度时长超过30000小时，且产品品质有保障，可实现十年免维护。此外，产品外形简洁美观，易与各种天花吊顶灯完美配合。合理的价位加上稳定的产品品质，凸显了NS-KD1-M3/L3的超高性价比，使其在LED天花灯市场上极具竞争力。

　　随着LED技术的不断进步，LED天花灯的制造成本持续下降，性价比不断优化。市场上各个品牌LED天花灯的价格进一步缩小差距，竞争越来越激烈。市面上LED天花灯的款式推陈出新速度越来越快。在所有LED天花灯产品中，3W　LED天花灯技术最成熟，照度也最符合消费者需求，是当前市场上的主流产品。

　　国星光电在发挥企业自身优势的同时，也在不断加大产品研发力度，控制成本，在保证产品品质的前提下，优化产品性价比。

　　LED天花灯的销售渠道以工程为主，因此，暂时不会受到电子商务的影响，工程渠道特别重视产品的质量、安装及售后服务，而电商主要销售的是安装简易的低端产品，所以目前电子商务对我们的影响不大。

　　LED天花灯市场变化明显

　　亿光照明产品运营总监　田波

　　现阶段，就LED天花灯来说，其市场变化是比较明显的：第一、产品款式多样化;第二、LED性能提升明显，主要体现在光效、显色性、光束角变化上。作为目前LED照明产品销量靠前的品类，LED天花灯市场一片大好。亿光的LED天花灯均是采用亿光COB，显色性好、照射无重影、品质稳定。同时，亿光十分注重产品的品质和研发，在技术、设计、品质等方面，均有较明显的优势。

　　近两年，随着更多的资本涌入LED领域，LED企业数量越来越多，对LED天花灯市场来说，受上游影响比较严重，如价格变得更加亲民、全面替代卤钨灯等。总体来说，LED天花灯整体性能在快速提升。随着LED家居照明的多元化发展，亿光LED照明也在不断调整策略来顺应市场变化，并朝着智能化方向发展，使LED产品变得可调光、调色、无线控制等。同时，在产品的研发中注重产品差异化竞争。

　　随着电商的快速发展，LED天花灯销售渠道整体上受电商冲击较大，主要体现在产品价格上。现阶段，LED天花灯的应用主要表现为零售和工程。零售方面，LED天花灯应该注重产品的风格和款式;工程方面，LED天花灯则应该注重产品品质和性能。

　　关注市场动态　及时作出调整

　　广东昭信照明科技产品总监　黄瑞清

　　LED天花灯在我司的产品销售体系中占有较大比例，其作为商业照明产品的重要组成部分，一直是我们必不可少的产品线。

　　近年来，LED天花灯无论在原材料的选择上还是在光学的控制上都发生了变化。随着市场的进一步细分，加之客户对灯具的款式、档次以及价格要求不尽相同，面对这样的形势，昭信将尽最大的努力满足大部分客户对每一个细分市场的需求，严格把关质量，真正做到优质出品。

　　根据目前市场细分的现状，我们将作出富有针对性的对策，时刻关注市场动态，并及时作出适当调整。

　　在LED天花灯的销售方面，我们双管齐下，致力做到传统销售渠道和电商渠道相结合，在这两种渠道中销售的产品必须慎重考虑相互之间的影响和各种的差异。

　　目前电子商务日益红火，其快速的发展对照明产品的销售产生了一定的影响，但其份额并不足以霸占某一市场。我们也正在不断探索这一销售形式，以更快地响应市场需求。

　　LED天花灯朝“成本优势”和“高品质化”发展

　　嘉美照明营销中心市场部经理　李志锋

　　LED天花灯销量占我们公司LED产品销量约20%，属于主流产品之一。LED天花灯系列产品在流通渠道以及工程渠道都是必需品，因此，LED天花灯的产品销量提升对LED产品的总体销量来说具有战略意义。

　　近两年，LED天花灯的发展主要体现两方面：一是成本优势上发展(集成化、贴片式等);二是高品质化(深度防眩式、集成式等)。所以我们产品研发技术在不断提高，不断优化出更高性价比的大众化产品，不断研发出更高品质、更美观的高端个性化产品，来满足不同市场客户的需求。

　　LED天花灯的销售渠道与其它LED产品的销售渠道基本一致，还是以传统渠道销售为主，目前受到电子商务的影响不大。

　　当然，电子商务是不容忽视的、未来强劲发展的渠道，所以，今年年初，我们就筹建成立了完全独立运作的电子商务部，以顺应市场发展趋。

　　LED天花灯质量有所提升

　　广东凯西欧照明总经理　吴育林

　　我司的LED天花灯、LED筒灯占公司LED产品销量的比例很大。由于LED天花灯、LED筒灯的适用区域比较广，被广泛运用于家居和公共场所等室内建筑，市场需求量大。凯西欧在产品结构优化设计方面有突出优势，如专利弹弓、专利多角度调节及调焦变光等，使得我司产品受到许多客户的亲睐。

　　LED天花灯这几年的发展速度越来越快，产品的款式越来越精美，越来越时尚。随着芯片技术的成熟、成本的降低，质量较好的3W　LED天花灯的售价也从60元以上，降到目前的15元左右。此外，随着结构的更新，芯片技术与质量的提升，LED天花灯在产品质量方面有所提升。

　　凯西欧在产品研发方面具有较强的优势，目前公司已购买两部3D打印机，用于新品研发打样，同时，公司将采用“定做模式”和“批量生产”相结合的方式服务好客户。

　　LED天花灯有独特优势

　　鸿雁照明营销部经理 方科

　　LED天花灯的市场，我认为可以分为“通常性消费市场”和“专业性消费市场”两部分。两者所针对的消费群体不同。“通常性消费市场”以家装为主，低端商铺为辅，它关注的是产品的价格;“专业性消费市场”以中高端商业需求为主，主要关注的是光色、配光等参数，对产品的光品质要求更高。

　　作为现阶段LED市场的主导产品，LED天花灯发展前景一片光明。鸿雁照明凭借着领先的技术、稳定的产品质量，获得了商家和消费者的高度认同。鸿雁照明在LED天花灯产品上，有自己独特的优势：第一、驱动电源稳定运行，鸿雁晶扬系列一体化天花灯整灯通过了国家3C认证;第二、采用热电分离的LED芯片，优秀的散热设计，将芯片光衰无限减小;第三、专业的透镜设计，发光角度精准。除此之外，鸿雁照明的LED天花灯设计独特，且旗下有专业的设计公司提供产品设计。鸿雁还提出了智慧照明控制系统方案，致力打造整体家居照明解决方案。

　　就LED天花灯的销售渠道来说，我个人认为到目前为止还是以流通渠道为主，虽然电商在“通常性消费市场”占领了一定的市场份额，但是对于“专业性消费市场”来说，电商缺乏所谓的体验式营销方式，无法在这个领域取得亮眼成绩。

　　高性价比LED天花灯大受欢迎

　　广明源照明董事长兼总裁 洪燕南

　　LED天花灯在公司所有LED产品中所占的比例约为25%。目前，它属于广明源在国内市场的主打产品之一。广明源未来的发展战略以“创自主品牌”为战略方向，以LED产品为市场切入点。

　　各厂家都寻求在LED天花灯款式上进行更新和改进，目的就是想形成具有自己品牌特色的产品，来区别市场上的公模产品，同时，价格降幅也比较大。各个厂家在产品规划上都有按高、中、低档次来进行划分，供客户选择。目前市场上性价比高的LED天花灯比较受欢迎，这主要是得益于经销商对产品的深度认识和理性选择。所以，价格、款式、质量也成为经销商选择产品时重要考虑因素。

　　从广明源自身的实际情况考量，首先是将现有产品品类做出特色优势来快速建立国内的销售渠道系统，提升广明源在行业中的知名度，但最终目标是将“智能光环境”应用销售模式融入到公司的长远战略。

　　LED天花灯的使用范围以家居照明为主，消费群体较广，因此，受电商冲击较大。此外，消费需求的提升及网上购物模式的发展都将对传统渠道模式造成很大冲击。对于厂家或商家而言：面对线上和线下两种不同模式，必须要融合发展，顺势而为，做到“有所为有所不为”。

　　欧曼LED天花灯将进军室内照明领域

　　中山市欧曼科技照明副总经理 何丰

　　天花灯在我司的LED室内照明产品系列中占据着举足轻重的地位，与LED筒灯、LED球泡并列为欧曼的三大主打产品。

　　欧曼公司LED天花灯的设计理念主打“光无边、爱无界”，强调什么场合用什么颜色的灯光，用灯光去改变人的情感。同时，公司还将LED与智能感应相结合，设计出LED感应天花灯。

　　2013年欧曼获得了“国家级高新技术企业”，可享受国家给予高新技术产品出口的优惠政策，在技术创新等方面还可申请享受15%的减免税收优惠等。因此，公司在LED天花灯性能提高的同时，也进一步降低了产品成本。欧曼LED天花灯的产业规模未来将有望达到上亿元，预计3年内将大规模进入国内外室内照明领域。

　　欧曼公司未来的LED天花灯必将着重于光品质的研发，即要求产品在LED长期使用过程中、不同环境温度下都要确保光品质的一致性，同时还要保持颜色的无差异和应用中的良好显色性。

　　古镇LED天花灯产销均增

　　中山市华艺灯饰照明营销中心总经理 郝锡龙

　　现阶段，就LED天花灯市场来说，由于LED天花灯的各组成部件成本下降及其应用范围不断扩展，LED天花灯产品的市场需求呈递增趋势。对中山古镇这个特定的产区来说，以中小企业和“小作坊”式生产为主，品牌企业数量不多，产品价格更“接地气”。

　　我认为，目前，LED照明上游企业相互间的厮杀比较激烈，而对中山古镇的企业来说，由于市场格局比较独特，因此，企业在研发上普遍投入不大，且“拿来主义”思想严重。

　　LED天花灯在家居照明领域应用极其广泛，特别是小功率LED天花灯。在古镇，小功率LED天花灯的产能非常大，产能反映了市场需求。随着LED产品加速取代节能灯，终端消费者对LED产品的接受程度越来越高，所以，LED天花灯在近两年产销量都有一定程度的增长。此外，古镇范围内的产品在宣传方面亦形成了一种“潮流”，如请明星代言等。

　　今年LED天花灯产品销售涨幅100%

　　上海特优仕照明产品管理中心总经理 郑子豪

　　今年LED天花灯市场依旧呈现高速增长趋势，产品销售增长幅度近100%。LED天花灯主要应用于汽车展示、珠宝首饰、高档服饰、专业橱窗、柜台等重点照明场所，是替代传统卤钨灯和金卤灯的理想光源。

　　2013年，中国整体经济呈现利好趋势，高端产品在中国的市场布局处于加速状态，LED天花灯的应用市场也在不断扩大。同时，LED天花灯正朝着款式简洁、显色性好、旋转角度更灵活、价格更亲民等方向发展。

　　行业愈成熟，行业细分愈明显，这正是LED家居照明成熟的标志。特优仕照明产品线一直都比较丰富，未来特优仕的LED照明产品种类会更加齐全。公司的目标是在巩固原有细分领域优势的同时，加快进军新细分领域的步伐，加强整个公司照明产品的抗风险能力。

　　特优仕LED天花灯主要应用于高端照明场所，其销售渠道主要集中在工程渠道，其在流通渠道的销量甚微。在设计方面，LED天花灯的要求比较高，需要经过测试才能决定是否符合整体照明设计的要求。所以，现阶段，LED天花灯受电商的影响也比较轻微。

　　和惠进军智能应用步伐坚定

　　和惠照明营销总经理 张鹏

　　自2012年以来，LED天花灯作为传统灯具的替换替代产品，其产品销量在市场上取得了快速增长。2013年以来，COB天花灯逐渐在市场上显示出其在LED天花灯领域的技术优势及市场优势，其成本及市场销售价格亦有所下降。随着市场需求的进一步扩大，我认为，2014年LED天花灯将在渠道及终端进一步得到大面积普及和发展。

　　和惠LED天花灯最大的优势在于全部采用COB设计，灯具的照射角度齐全，从15度、25度到40度，几乎满足了LED天花灯客户的所有使用需求。同时，相较于传统天花灯来说，达到节能约80%的效果，且和惠LED天花灯产品的市场终端零售价格与传统灯具的销售价格相差无几。

　　LED灯具为智能化提供了广阔的发展空间。和惠照明于2010年在广州投资建设了LED灯具智能控制公司，经过3年的发展，在产品设计及技术应用上处于领先地位，并拥有了一定的市场基础。

　　未来几年，和惠照明将进一步进军智能应用领域，致力为消费者提供更加优质、耐用和高效的产品。

　　COB天花灯市场需求将更大

　　上海绿源常务副总裁 罗权兴

　　目前在市场上，天花灯在LED系列产品里销量是排第一位的。天花灯也是最好替换的产品，替换率达90%以上。随着更多的照明企业涌入LED照明领域，LED产品的价格也有了相应的下滑。以LED天花灯为例，3W LED天花灯市场价为5-6元，也有的卖到几十元。

　　由于LED天花灯市场需求大，且在技术、设计上相对简单，因此，为了抢占更多的市场份额，部分厂家会通过偷工减料等方式来赚取短期利润，这样导致了市场混乱，倒闭跑路现象频繁。因此，经销商、代理商在选择品牌时更为谨慎，选择的产品也逐渐由低端转向中、高端。

　　LED天花灯的应用主要在家居照明领域，现阶段，绿源在稳固好已有老客户群体的基础上，也开发了一部分小工程渠道，并加大了对产品研发、设计、宣传推广等方面的投入，为新渠道的拓展提供了坚实保障。未来几年里，COB天花灯的市场需求将更大，公司亦会以市场为导向，迎合消费者需求来进行生产和销售。

　　LED天花灯发展前景看好

　　海昕照明市场部经理 陈美霞

　　现阶段，海晴照明以LED家居、LED商照系列产品为主，其中LED天花灯和LED轨道灯是主打产品。目前，LED天花灯产品在我公司所占比例是45%,其次是轨道灯和筒灯。公司的战略目标主要是商业照明和工程照明，因此，近两年在LED天花灯研发上投入比较大，开发的款式比较多，但是市面上以4款产品为主。

　　接下来，公司将全面开发LED天花灯、LED轨道灯、LED筒灯等LED系列产品，以市场需求为导向，抢占更多的市场份额。现阶段，公司以商业照明为主导方向，下一步计划是大举进军家居照明领域。由于LED天花灯的应用十分广范，市场需求也越来越大，因此，我十分看好LED天花灯未来的发展。